武昌鳳x大廈項(xiàng)目策劃案-閱讀頁
2025-05-17 04:22本頁面
【正文】 戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用“市場比較法”制定價(jià)格；在給各住宅單位具體定價(jià)時(shí)，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。以《武漢晚報(bào)紙》、《楚天金報(bào)》、《武漢樓市》武漢電視臺(tái)等媒體宣傳和精美樓書為配合，高姿態(tài)進(jìn)入武漢房地產(chǎn)市場，對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)技能與公關(guān)禮儀的培訓(xùn)。?銷售策略：購買前三套住宅的業(yè)主享受8折優(yōu)惠，買第四套至第十套的業(yè)主享受9折優(yōu)惠。這樣給買家一種抓緊時(shí)間下定的感覺，時(shí)間越往后價(jià)格越貴。預(yù)定銷售總套數(shù)的15%第三階段旺銷期2003/12/01—2004/2/01 （為期3個(gè)月）根據(jù)武漢市房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)狀，在本階段可以考慮再次提價(jià)，達(dá)到開發(fā)商原計(jì)劃定價(jià)。間斷發(fā)布廣告及促銷活動(dòng)信息。銷售目標(biāo)為總套數(shù)的45%—50%第四階段持續(xù)期2004/2/01—2004/52/03（為期4個(gè)月）前期業(yè)主售后服務(wù)完善，銷售控制時(shí)機(jī)的把握。在廣告宣傳策略上，注重沙湖區(qū)域潛在地段優(yōu)勢。裙樓二萬平方米，1000平方米起，整體租售。第五階段清盤期2004/12/04發(fā)布間歇性告知廣告，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。 銷售余下的總套數(shù)的5％。主題分析賦予項(xiàng)目一種獨(dú)特概念，就是賦予項(xiàng)目精神與靈魂，使純物化的樓盤具有鮮活的新生命特征，給予項(xiàng)目更高的附加值。 二、項(xiàng)目廣告策略廣告階段策略第一階段：以軟性新聞廣告為主，配合硬性形象廣告廣告和公關(guān)活動(dòng)推廣。第二階段：以硬性廣告為主，宣傳樓盤戶型、功能配套、景觀綠化、社區(qū)生活等第三階段：以促銷性與提醒式廣告，刺激消費(fèi)。文案：前臨沙湖，背倚鳳X山，立于濃蔭翠綠間，遠(yuǎn)眺中華名樓，靜觀一湖二江三山四岸，在家中享受自然——清新的空氣……開闊的視野……寧靜的健康……鳳X大廈，住高層的感覺不一樣選擇高層，也就選擇了高貴的生活！《生活篇》：標(biāo)題：鳳X大廈，量身而造，居家之美文案：與政府為鄰，顯赫地利，為您量身而造，全面滿足您居家之美徜徉于詩畫之顛，汲藝術(shù)之靈，華而不喧，前臨沙湖背倚鳳X山，遠(yuǎn)晀長江，縱情山水間，享健康生活，風(fēng)高云淡，與藍(lán)天為伴，引領(lǐng)時(shí)尚居住空間，彰顯人生品味《品質(zhì)篇》：標(biāo)題：建筑，是生活的珍藏文案：多采用高科技環(huán)保材料，第四代塑鋼門窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道，PPR綠色環(huán)保進(jìn)水管，PVC消聲排水管，國際品牌優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計(jì)，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景。在一處依山望水的樓臺(tái)散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺在空中飛翔……鳳X大廈，用一種無需張揚(yáng)的厚實(shí)，一種自然的堅(jiān)持和充滿激情的睿智，表現(xiàn)出它該有的生命承載力！?軟文宣傳題要：標(biāo)題：加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)文案主題：據(jù)武漢市環(huán)保局第20號(hào)提案“加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對(duì)沙湖的環(huán)境建設(shè)投資。從而擴(kuò)大與消費(fèi)群體的溝通渠道，在此基礎(chǔ)上為鳳X大廈做良好口碑的傳播者。（相關(guān)事宜和相關(guān)政府部門進(jìn)行協(xié)商）?《鳳X山?為親人種一棵祝福樹》活動(dòng)介紹：集中在植樹節(jié)舉行大型植樹活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送樹苗（約500棵），提供工 具，提高人們的環(huán)保意識(shí)，關(guān)愛城市，愛護(hù)家園。并進(jìn)行免費(fèi)長年樹木后期維護(hù)。舉辦“空中花園自助餐會(huì)“，在樓書上進(jìn)行宣傳，并向前來咨詢的潛在客戶分發(fā)請(qǐng)柬。統(tǒng)一著裝。所需物品：大型遮陽傘，一次性餐具，桌椅，餐巾，音響設(shè)施。C．銷售策略：購買前三套住宅的業(yè)主享受8折優(yōu)惠，買第四套至第十套的業(yè)主享受9折優(yōu)惠。具體策略：在《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晨報(bào)》上投放軟文廣告和全版、半版企業(yè)形象廣告和樓盤廣告。?第四銷售階段：進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，查漏補(bǔ)缺，針對(duì)銷售情況進(jìn)行相關(guān)策略調(diào)整。?第五階段：對(duì)剩余樓盤采取買房送裝修策略，進(jìn)行清理。2）售樓處道路的包裝?中山路及售樓部的POP廣告?附近及商業(yè)繁華區(qū)的路段公益垃圾桶?中山路段燈箱廣告牌五、媒體組合策略廣告媒體分析?媒介特點(diǎn)、效果分析《楚天都市報(bào)》是省內(nèi)第一報(bào)，發(fā)行量達(dá)130萬分，《楚天都市報(bào)》全省發(fā)行，武漢市場為重中之重，占總發(fā)行量的70%，超過武漢市場其它綜合性日?qǐng)?bào)發(fā)行量之和，極具影響力大，信息量大，輻射面大，讀者層次廣泛，其“家園房產(chǎn)專刊” 集權(quán)威性、知識(shí)性、指導(dǎo)于一體。《武漢晨報(bào)》覆蓋面以武漢市及周遍縣市為主，發(fā)行量達(dá)30萬份，其“樓市周刊”更是武漢地產(chǎn)的理想傳播載體。效果持久車體廣告途經(jīng)城區(qū)的主要交通干道的公交車體，覆蓋區(qū)域與項(xiàng)目區(qū)域定位一致。4）向目標(biāo)客戶介紹樓盤的整體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的信息。從有效嚴(yán)格控制成本的角度來考慮，遠(yuǎn)橋建議本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用盡量控制在13%
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