武昌鳳x大廈項目策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 及展示50、DM單51各種小禮品設(shè)計八、推廣費用預(yù)計目前市場上一般樓盤的總體銷售推廣費用占總銷售額的24%，較理想的比例為13%。市內(nèi)較好大型廣告牌選擇人流量大，影響面廣，又與項目較近的主要交通口，位置優(yōu)越。（毛坯房裝修）?其他相關(guān)活動：A．2004年《珍愛生命，熱愛健康》百名入住業(yè)主簽名活動B．春節(jié)前夕贈送春節(jié)門聯(lián)、日歷海報、臺歷等C．業(yè)主聯(lián)誼會D．售房部的消費者協(xié)會電話與房管局咨詢電話四、項目現(xiàn)場包裝策略項目現(xiàn)場包裝的目的1）突顯項目的形象；2）項目對外的整體形象的體現(xiàn)；3）廣告的強有力的支持點；4）有力促進銷售；項目現(xiàn)場包裝的內(nèi)容1）銷售現(xiàn)場的包裝?提前售樓中心的裝修施工，增強購買人群對物業(yè)品質(zhì)的信心?盡快做出樣板間，營造家的氛圍 通過內(nèi)外一體的物業(yè)體驗開啟體驗經(jīng)濟大門 ?售房部內(nèi)吊旗氛圍的營造?春節(jié)前夕，大門下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛，恭賀新春的條幅。投放頻率：每周四一次。目的：給消費者營造一個良好的看房環(huán)境，促進交流，促進行動。要求：對員工進行相關(guān)培訓(xùn)，熱情，禮貌，服務(wù)周到，訓(xùn)練有素，精神面貌好。進行媒體相關(guān)軟文宣傳。?戶外廣告：中南路路牌、公交車站牌廣告、主干道路旗廣告三、項目公關(guān)策劃活動推廣的目標1） 塑造公眾心目中良好形象，以依山傍水為基點，湖光山色像輝映，讓每個進駐業(yè)主充分、享受水景交融的現(xiàn)代高品質(zhì)生活；2）營造人氣與濃厚的銷售氛圍，引起的轟動與關(guān)注；3）填補廣告的空白與加深廣告的記憶；4）協(xié)助廣告加快銷售進度，縮短銷售周期；活動推廣定位運用活動提升鳳X大廈的良好形象與高美譽度，塑造出鳳X全新的經(jīng)營理念與良好的公眾形象，倡導(dǎo)一種新的生活方式，一種新的生活理念。 廣告創(chuàng)意策略?報紙廣告創(chuàng)意 《地段篇》：標題：鳳X大廈，中山路上，賞湖觀江廣告語：中山路上首席觀景高層住宅。獨特的概念可以引領(lǐng)時尚生活潮流，區(qū)別于競爭樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨特的銷售主張，避免差異化的惡性競爭。跟已下定的業(yè)主做好公關(guān)，創(chuàng)造良好口碑。 銷售目標在總套數(shù)的15%—20%。注重廣告的累積效果。同時做好售后服務(wù)，展開公關(guān)活動，注重口碑效用的傳播。以住宅樓銷售為主，銷售完成總套數(shù)的10%。根據(jù)上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價位，采用差價策略。2003年五月一日武漢房產(chǎn)會作為本項目導(dǎo)入期，配合相關(guān)宣傳與銷售策略。售樓員的銷售技巧及公關(guān)禮儀缺乏專業(yè)的培訓(xùn)。（4）存在的問題（Threats）：親水的主題同時被采用，概念炒作同質(zhì)，沒有太強的競爭力。 產(chǎn)品劣勢：建筑外力面相對有些落后，下面商用部分設(shè)計不是很合理。進度優(yōu)勢：項目為現(xiàn)房，可感受產(chǎn)品成熟價值。（四）鳳X大廈SWOT分析（1）項目優(yōu)勢（Strengths）區(qū)位優(yōu)勢：本案位于沙湖區(qū)域，觀湖賞江，周圍有批發(fā)市場，金融、證券、區(qū)政府職能中心。（二）消費者分析一、消費者描述：?目標消費者：私企老板、個人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級管理者、家庭投資者年紀：28歲－－50歲居住區(qū)域：主要是武漢市區(qū)置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)、部分為二次、多次置業(yè)?購買目的與動機：2.“SOHO一族”及個人工作室，較為方便，增值較為容易?信息來源：武漢晚報、楚天金報、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、房展會、口碑傳告二、 客戶來源：（住宅或投資）三、客戶誘導(dǎo)方式，時效促銷（三）競爭態(tài)勢分析?主要競爭對手分析表（略）很明顯的，鳳X大廈的出售價位在同行競爭處于中高檔的水平，謹在武昌區(qū)內(nèi)，活躍在其身邊的市場上的幾大賣家，阜華，櫻花，還有嘉禾?陽光水岸。業(yè)內(nèi)人士認為這次交易對武漢一、二級市場的震蕩是翻天覆地的。向北隔幾條主干道能見長江，遠眺兩江四岸。這表明：武漢市房地產(chǎn)市場需求強勁，拉動型的投資在持續(xù)增長。%。,%。全年職工平均工資11719元，%，%；%，%，是各類消費品中增長最快的，％，其中：，％，％；，%；，同比增長4%；，同比增長7%。今天，武漢已發(fā)展為中國中部地區(qū)工業(yè)、金融、商業(yè)、科學(xué)、文化教育中心?？罩薪∩碇行谋M享運動之情趣，各種雕塑、小品、雅座與水景、音樂、燈光相映成趣，構(gòu)成心曠神怡的空中世外桃源。大廈更多采用高科技環(huán)保材料，如第四代塑鋼門窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道，PPR綠色環(huán)保進水管，PVC消聲排水管，國際品牌——優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景。由武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點支持，中南建筑設(shè)計院傾力設(shè)計，武漢新八集團、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強強聯(lián)手，精心打造百年基業(yè)。武昌鳳X大廈項目策劃案鳳X大廈項目概況鳳X大廈位于武昌區(qū)中山路312號，武昌區(qū)政府正對面，前眺沙湖，背靠
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