武昌鳳x大廈項(xiàng)目策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 4）向目標(biāo)客戶介紹樓盤的整體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的信息。?第五階段：對剩余樓盤采取買房送裝修策略，進(jìn)行清理。所需物品：大型遮陽傘，一次性餐具，桌椅，餐巾，音響設(shè)施。（相關(guān)事宜和相關(guān)政府部門進(jìn)行協(xié)商）?《鳳X山?為親人種一棵祝福樹》活動(dòng)介紹：集中在植樹節(jié)舉行大型植樹活動(dòng)，免費(fèi)贈送樹苗（約500棵），提供工 具，提高人們的環(huán)保意識，關(guān)愛城市，愛護(hù)家園。第二階段：以硬性廣告為主，宣傳樓盤戶型、功能配套、景觀綠化、社區(qū)生活等第三階段：以促銷性與提醒式廣告，刺激消費(fèi)。第五階段清盤期2004/12/04發(fā)布間歇性告知廣告，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。間斷發(fā)布廣告及促銷活動(dòng)信息。以《武漢晚報(bào)紙》、《楚天金報(bào)》、《武漢樓市》武漢電視臺等媒體宣傳和精美樓書為配合，高姿態(tài)進(jìn)入武漢房地產(chǎn)市場，對銷售人員進(jìn)行專業(yè)技能與公關(guān)禮儀的培訓(xùn)。作為沙湖區(qū)域開發(fā)較早的地產(chǎn)項(xiàng)目，鳳X大廈是由武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，武漢新八集團(tuán)、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，精心打造的高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，各種現(xiàn)代化設(shè)施配套齊全，環(huán)境優(yōu)美，地理位置優(yōu)越，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，開發(fā)商信譽(yù)好，鳳X大廈的基本戶型較大，目標(biāo)消費(fèi)群體是那些社會階層處于中高階層的私企老板、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級管理者、家庭投資者，鑒于武漢市房地產(chǎn)市場日益成熟，置業(yè)群體已越來越理性，其對物業(yè)的結(jié)構(gòu)、戶型功能、景觀環(huán)境、交通配套等要求也越來越嚴(yán)格，所以以高品質(zhì)高層次的中高端形象入市才能夠吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。據(jù)武漢市環(huán)保局第20號提案“加強(qiáng)武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對沙湖的環(huán)境建設(shè)投資。配套優(yōu)勢：三維綠化，空中花園，中山路上首席生態(tài)景觀高層住宅，大廈內(nèi)智能配套先進(jìn)完備，休閑娛樂場所；大廈外商店、購物、生活設(shè)施齊全。（還有其他 如新長江地產(chǎn)業(yè)在此地開發(fā)地產(chǎn)）這些景況表明，未來的今年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒊蔀槲洳齾^(qū)的又一繁華地帶。此外，該區(qū)域東南的徐東商圈與西南邊的中南商圈，使這一區(qū)域有了商業(yè)背景。其中：，%。，按可比價(jià)格計(jì)算，%，城鄉(xiāng)居民生活繼續(xù)得到改善。珍貴的奇花異草，加以藝術(shù)化的匠心布局，使空中花卉廣場獨(dú)具風(fēng)味。裙樓15層為商務(wù)辦公用房，6樓為設(shè)備層及業(yè)主會所，7層以上為高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，頂層是空中花卉市場，地下是超大型停車場。由武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持，中南建筑設(shè)計(jì)院傾力設(shè)計(jì)，武漢新八集團(tuán)、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，精心打造百年基業(yè)。空中健身中心盡享運(yùn)動(dòng)之情趣，各種雕塑、小品、雅座與水景、音樂、燈光相映成趣，構(gòu)成心曠神怡的空中世外桃源。全年職工平均工資11719元，%，%；%，%，是各類消費(fèi)品中增長最快的，％，其中：，％，％；，%；，同比增長4%；，同比增長7%。%。向北隔幾條主干道能見長江，遠(yuǎn)眺兩江四岸。（二）消費(fèi)者分析一、消費(fèi)者描述：?目標(biāo)消費(fèi)者：私企老板、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級管理者、家庭投資者年紀(jì)：28歲－－50歲居住區(qū)域：主要是武漢市區(qū)置業(yè)次數(shù)：首次置業(yè)、部分為二次、多次置業(yè)?購買目的與動(dòng)機(jī)：2.“SOHO一族”及個(gè)人工作室，較為方便，增值較為容易?信息來源：武漢晚報(bào)、楚天金報(bào)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)、房展會、口碑傳告二、 客戶來源：（住宅或投資）三、客戶誘導(dǎo)方式，時(shí)效促銷（三）競爭態(tài)勢分析?主要競爭對手分析表（略）很明顯的，鳳X大廈的出售價(jià)位在同行競爭處于中高檔的水平，謹(jǐn)在武昌區(qū)內(nèi)，活躍在其身邊的市場上的幾大賣家，阜華，櫻花，還有嘉禾?陽光水岸。進(jìn)度優(yōu)勢：項(xiàng)目為現(xiàn)房，可感受產(chǎn)品成熟價(jià)值。（4）存在的問題（Threats）：親水的主題同時(shí)被采用，概念炒作同質(zhì)，沒有太強(qiáng)的競爭力。2003年五月一日武漢房產(chǎn)會作為本項(xiàng)目導(dǎo)入期，配合相關(guān)宣傳與銷售策略。以住宅樓銷售為主，銷售完成總套數(shù)的10%。注重廣告的累積效果。跟已下定的業(yè)主做好公關(guān)，創(chuàng)造良好口碑。 廣告創(chuàng)意策略?報(bào)紙廣告創(chuàng)意 《地段篇》：標(biāo)題：鳳X大廈，中山路上，賞湖觀江廣告語：中山路上首席觀景高層住宅。進(jìn)行媒體相關(guān)軟文宣傳。目的：給消費(fèi)者營造一個(gè)良好的看房環(huán)境，促進(jìn)交流，促進(jìn)行動(dòng)。（毛坯房裝修）?其他相關(guān)活動(dòng)：A．2004年《珍愛生命，熱愛健康》百名入住業(yè)主簽名活動(dòng)B．春節(jié)前夕贈送春節(jié)門聯(lián)、日歷海報(bào)、臺歷等C．業(yè)主聯(lián)誼會D．售房部的消費(fèi)者協(xié)會電話與房管局咨詢電話四、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝策略項(xiàng)目現(xiàn)場包裝的目的1）突顯項(xiàng)目的形象；2）項(xiàng)目對外的整體形象的體現(xiàn)；3）廣告的強(qiáng)有力的支持點(diǎn)；4）有力促進(jìn)銷售；項(xiàng)目現(xiàn)場包裝的內(nèi)容1）銷售現(xiàn)場的包裝?提前售樓中心的裝修施工，增強(qiáng)購買人群對物業(yè)品質(zhì)的信心?盡快做出樣板間，營造家的氛圍 通過內(nèi)外一體的物業(yè)體驗(yàn)開啟體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大門 ?售房部內(nèi)吊旗氛圍的營造
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