武昌鳳x大廈項目策劃案(存儲版)
【正文】 ?春節(jié)前夕，大門下掛起大紅燈籠，烘托喜氣洋洋的熱鬧氣氛，恭賀新春的條幅。5）以掛旗廣告、路牌廣告 對消費者進行提醒訴求，以促使他們采取購買行為六、鳳X大廈廣告工作推進一覽表（一）形象樹立：2003年5月——6月任務要點：?整合“鳳X大廈”資源?樹立良好口碑?確定企劃案具體執(zhí)行?完成銷售準備廣告宣傳程序確定：4月25日排定媒體計劃售樓員的到位與培訓：4月26日掌握來人來電預告公開日期以電話確定方式來人來電統(tǒng)計及追蹤樓盤VI的核心設：LOGO系統(tǒng)確立：4月26日包裝及賣場包裝：4月27日展示中心標牌等主要干道掛期實體展板軟性新聞的發(fā)布： 4月28日（二）樓書等平面系列形象期建立：2003年5月——8月任務要點：?擴大宣傳面、開發(fā)潛在客源?延續(xù)銷售期進入第一階段 售現(xiàn)場以樓書等宣傳品為主困難產品（滯銷產品）突破項目系列形象廣告：報紙型海報 系列軟廣告發(fā)布媒體廣告發(fā)布 （三）強銷期：2003年9月——2004年3月第二階段強銷：2003年9月12月阻力產品促銷來人來電過濾 實施銷售控制促銷活動方案擬訂實施 第三階段強銷：2004年1月—2004年4月成交客戶分析及追蹤客戶反映統(tǒng)計分析媒體反應組合周四周五周六派發(fā)宣產品定點看板海報續(xù)媒體組合、持續(xù)期：2004年7月—2004年12月有希望客戶全力爭取 對競爭對手采取順勢策略七、鳳X大廈項目廣告推廣全程項目表廣告定位確定廣告基本風格及品牌格調定性廣告主題確定系列廣告的主題內容，及軟文的主題思想廣告策略主要是廣告發(fā)布的階段性投放策略，媒體有效組合策略，廣告主題表現(xiàn)策略，戶外廣告組合及表現(xiàn)策略媒體組合策略及費用預算針對各媒體不同的覆蓋面和各受眾的不同形態(tài)，進行媒體具體費用預算以及發(fā)布安排廣告效果預測和跟蹤廣告執(zhí)行后，對廣告效果進行跟蹤分析，并做出評估報告鳳X大廈項目全案包裝策略第一部分：樓盤VI核心設計序號項目規(guī)劃：LOGO的設計與完善（中、英文）LOGO的標準制圖標準字（中、英文標準色標準組合（橫、豎式）LOGO彩色運用規(guī)范輔助圖案及運用規(guī)范其它備用項目選擇第二部分：現(xiàn)場包裝序號項目規(guī)劃展示中心導示牌展示中心標牌1停車場導示牌1展示中心歡迎標牌1主干道掛旗1主干道導示牌1示范環(huán)境標牌1看樓專車1樓體招示布1樓層進度牌1實體展板售樓書2折頁、戶型單頁2手袋設計2POP與戶外看牌、看板2價格單頁落格2付款方式清單落格2銷售人員工作牌2銷售代表名片2銷售代表服裝2銷售表格、信紙、信箋一次性口杯3資料信封3辦公功能標牌3戶型標牌3戶型說明3客戶通訊錄第四部分：樣板間形象包裝3樓梯氛圍布置3樓梯間歡迎牌3戶型標牌3展示空間功能標牌鳳X大廈媒介宣傳序號項目規(guī)劃戶外廣告設計、制作4半彩色廣告4半套紅廣告4半黑白廣告4所有報紙稿件設計4其它配套設計4售樓部現(xiàn)場展示方案4售樓部大廳展示方案4賣場整體風格布局方案4SP活動海報及展示50、DM單51各種小禮品設計八、推廣費用預計目前市場上一般樓盤的總體銷售推廣費用占總銷售額的24%，較理想的比例為13%。效果持久媒體發(fā)布策略1）以《楚天都市報》、《楚天金報》、《武漢晨報》報紙廣告為主向目標2）置業(yè)者做重點訴求，3）爭取報紙廣告達到最廣泛的覆蓋面，同時將各種促銷活動內容信息告知消費者。對此階段銷售形勢不太有利的戶型和樓層采取打折策略。B．“空中花園自助餐”安排：一周后的周末13:0019：00，地點：鳳X大廈空中花園，供應食品：茶水飲料，水果，西點?；顒油茝V訴求重點1）活動推廣的重點階段在項目的導入期2）表達項目的優(yōu)勢；3）填補廣告的空白點；4）加深廣告記憶，創(chuàng)造口碑效應；活動推廣的方式活動推廣的方式有很多種，依據活動推廣的定位，遵守活動推廣的原則，建議活動推廣用以下方式：1）會公益活動：?贈送道路垃圾箱（上面的公益文案）——“關愛城市，愛護家園”活動介紹：在中山路、中南路、友誼大道三條主干道定點放置帶有“鳳X大廈”標志的精美垃圾桶100個。以軟性新聞廣告為主介紹開發(fā)商的新形象，社區(qū)的文化概念，建設規(guī)劃概念主題。與此同時還可實施招商活動。營造熱銷樓盤的氛圍。根據上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價位，采用差價策略（三）銷售階段安排將整個銷售推廣過程分為以下5個階段，每個階段將采取不同的，具針對性的銷售推廣策略（原則：每一階段所面臨的問題，策略能達到怎樣的效果）：第一階段形象樹立期2003/5/—200
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