【正文】 1000春節(jié)贈送春聯(lián)、臺歷 1000總計 323200 12 / 12。市內(nèi)較好大型廣告牌選擇人流量大，影響面廣，又與項目較近的主要交通口，位置優(yōu)越。投放頻率：每周四一次。要求：對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，熱情，禮貌，服務(wù)周到，訓(xùn)練有素，精神面貌好。?戶外廣告：中南路路牌、公交車站牌廣告、主干道路旗廣告三、項目公關(guān)策劃活動推廣的目標(biāo)1） 塑造公眾心目中良好形象，以依山傍水為基點，湖光山色像輝映，讓每個進(jìn)駐業(yè)主充分、享受水景交融的現(xiàn)代高品質(zhì)生活；2）營造人氣與濃厚的銷售氛圍，引起的轟動與關(guān)注；3）填補廣告的空白與加深廣告的記憶；4）協(xié)助廣告加快銷售進(jìn)度，縮短銷售周期；活動推廣定位運用活動提升鳳X大廈的良好形象與高美譽度，塑造出鳳X全新的經(jīng)營理念與良好的公眾形象，倡導(dǎo)一種新的生活方式，一種新的生活理念。獨特的概念可以引領(lǐng)時尚生活潮流，區(qū)別于競爭樓盤，獲得更大差異性，從而形成獨特的銷售主張，避免差異化的惡性競爭。 銷售目標(biāo)在總套數(shù)的15%—20%。同時做好售后服務(wù)，展開公關(guān)活動，注重口碑效用的傳播。根據(jù)上述綜合因素來給物業(yè)的不同方位、不同面積、不同層數(shù)給樓盤定不同的價位，采用差價策略。售樓員的銷售技巧及公關(guān)禮儀缺乏專業(yè)的培訓(xùn)。 產(chǎn)品劣勢：建筑外力面相對有些落后，下面商用部分設(shè)計不是很合理。（四）鳳X大廈SWOT分析（1）項目優(yōu)勢（Strengths）區(qū)位優(yōu)勢：本案位于沙湖區(qū)域，觀湖賞江，周圍有批發(fā)市場，金融、證券、區(qū)政府職能中心。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這次交易對武漢一、二級市場的震蕩是翻天覆地的。這表明：武漢市房地產(chǎn)市場需求強勁，拉動型的投資在持續(xù)增長。,%。今天，武漢已發(fā)展為中國中部地區(qū)工業(yè)、金融、商業(yè)、科學(xué)、文化教育中心。大廈更多采用高科技環(huán)保材料，如第四代塑鋼門窗，廚、衛(wèi)變壓式排氣道，PPR綠色環(huán)保進(jìn)水管，PVC消聲排水管，國際品牌——優(yōu)力維特電梯，大理石公共走道、廳堂，優(yōu)雅燈飾，多功能的房型設(shè)計，盡顯尊貴身份，廳、臥全陽光采景。武昌鳳X大廈項目策劃案鳳X大廈項目概況鳳X大廈位于武昌區(qū)中山路312號，武昌區(qū)政府正對面，前眺沙湖，背靠鳳X山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時、地利、人和。安全三重防衛(wèi)，一重防衛(wèi)：固定崗保安盤查、登記，流動崗保安晝夜巡查；二重防衛(wèi)：24小時電子巡更，紅外線探頭防攀爬，自動攝像跟蹤，大屏幕中央控制系統(tǒng)顯示監(jiān)控；三重防衛(wèi)：防盜門、可視對講，室內(nèi)緊急求救按鈕，消防、煙感、溫感、防煤氣泄漏等自動報警系統(tǒng)。這里也是千年荊楚文化的發(fā)源地，是我國的歷史文化名城之一。%。自1998年國家房改政策出臺以來，武漢市房地產(chǎn)沒有新的政策支撐房價仍不斷遞升，保持了應(yīng)有的增長速度。而同期武漢住宅均價為每平方米２０００元出頭。與此同時我們還可以看到，在較之強勢的阜華大廈高價位出手逼人的風(fēng)頭下，鳳X以其優(yōu)越的商業(yè)醫(yī)療教育環(huán)境，交通便利，環(huán)境的得天獨厚，以及其自身優(yōu)良的服務(wù)配套設(shè)施，使得它能以合理的價位享受物美超值的高品質(zhì)生活的姿態(tài)呈現(xiàn)在受眾面前，成為別的商家無法企及的一個大的賣點。周遍劣勢：項目周邊的老建筑偏多，且比較嘈雜。售樓中心外部的裝飾太差，不能給消費者一個好的印象，和鳳X大廈的氣魄也不相符合。?交樓標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)房?物業(yè)管理：武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司定價的基本原則結(jié)合市場需求及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，評定上述定價影響因素之權(quán)重，綜合分析評定物業(yè)綜合素質(zhì)：各定價影響因素之權(quán)重分析圖 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價格水平，利用“市場比較法”制定價格；在給各住宅單位具體定價時，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。這樣給買家一種抓緊時間下定的感覺，時間越往后價格越貴。在廣告宣傳策略上，注重沙湖區(qū)域潛在地段優(yōu)勢。主題分析賦予項目一種獨特概念，就是賦予項目精神與靈魂，使純物化的樓盤具有鮮活的新生命特征，給予項目更高的附加值。在一處依山望水的樓臺散步、品酒，看春花秋色，采日月精華，尊貴的感覺在空中飛翔……鳳X大廈，用一種無需張揚的厚實，一種自然的堅持和充滿激情的睿智，表現(xiàn)出它該有的生命承載力！?軟文宣傳題要：標(biāo)題：加強武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)文案主題：據(jù)武漢市環(huán)保局第20號提案“加強武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風(fēng)景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對沙湖的環(huán)境建設(shè)投資。舉辦“空中花園自助餐會“，在樓書上進(jìn)行宣傳，并向前來咨詢的潛在客戶分發(fā)請柬。具體策略：在《楚天都市報》、《楚天金報》、《武漢晨報》上投放軟文廣告和全版、半版企業(yè)形象廣告和樓盤廣告?！段錆h晨報》覆蓋面以武漢市及周遍縣市為主，發(fā)行量達(dá)30萬份，其“樓市周刊”更是武漢地產(chǎn)的理想傳