武昌鳳x大廈項目策劃案-文庫吧
2025-04-17 04:22 本頁面
【正文】 競爭處于中高檔的水平，謹在武昌區(qū)內(nèi)，活躍在其身邊的市場上的幾大賣家，阜華，櫻花，還有嘉禾?陽光水岸。相對于小高層的陽光水岸，處于高層的鳳X大廈無疑已經(jīng)高出一個檔次，從而在定位上理應面對更為不一樣的群體層面。而櫻花大廈由于其周邊的環(huán)境并未切實的發(fā)展成熟起來，雖然擁有較為良好的發(fā)展?jié)撛趦?yōu)勢，但在近期內(nèi)并不足以成為鳳X的強勁對手。與此同時我們還可以看到，在較之強勢的阜華大廈高價位出手逼人的風頭下，鳳X以其優(yōu)越的商業(yè)醫(yī)療教育環(huán)境，交通便利，環(huán)境的得天獨厚，以及其自身優(yōu)良的服務配套設施，使得它能以合理的價位享受物美超值的高品質(zhì)生活的姿態(tài)呈現(xiàn)在受眾面前，成為別的商家無法企及的一個大的賣點。（四）鳳X大廈SWOT分析（1）項目優(yōu)勢（Strengths）區(qū)位優(yōu)勢：本案位于沙湖區(qū)域，觀湖賞江，周圍有批發(fā)市場，金融、證券、區(qū)政府職能中心。面積優(yōu)勢：戶型面積為118m——288m， 消費者定位在環(huán)境優(yōu)勢：綠化率較高，親水地段，空氣質(zhì)量較好環(huán)境優(yōu)雅。人文優(yōu)勢：周遍小學、中學、高等院校林立，文化氣息較濃。配套優(yōu)勢：三維綠化，空中花園，中山路上首席生態(tài)景觀高層住宅，大廈內(nèi)智能配套先進完備，休閑娛樂場所；大廈外商店、購物、生活設施齊全。進度優(yōu)勢：項目為現(xiàn)房，可感受產(chǎn)品成熟價值。信譽優(yōu)勢：由武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設，武昌區(qū)政府重點支持，武漢新八集團武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強強聯(lián)手打造，信譽極好。（2）項目劣勢(Weaknesses)：價值劣勢：沙湖區(qū)域?qū)儆谛麻_發(fā)地段，消費者不能直接的看到地產(chǎn)存在的價值。周遍劣勢：項目周邊的老建筑偏多，且比較嘈雜。 產(chǎn)品劣勢：建筑外力面相對有些落后，下面商用部分設計不是很合理。景觀劣勢：周遍尚沒有公園、文化廣場。（3）存在的機會（Opportunities）：沙湖區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)被看好，將成為武漢新的黑馬地王，未來的幾年內(nèi)沙湖區(qū)域?qū)⒆兂晌錆h有一繁華地帶。據(jù)武漢市環(huán)保局第20號提案“加強武昌沙湖環(huán)境治理，把沙湖建成武漢市新的風景區(qū)”這表明武漢市政府，將加大對沙湖的環(huán)境建設投資。（4）存在的問題（Threats）：親水的主題同時被采用，概念炒作同質(zhì)，沒有太強的競爭力。消費者對背陽的客廳存在著較大的抗性。競爭對手—嘉和?陽光水岸相繼推出，時尚現(xiàn)代的外力面即將呈現(xiàn)。售樓中心外部的裝飾太差，不能給消費者一個好的印象，和鳳X大廈的氣魄也不相符合。售樓員的銷售技巧及公關禮儀缺乏專業(yè)的培訓。鳳X大廈銷售策略（一）入市時機及姿態(tài)一個項目銷售的成功與否是與其銷售時機的把握密切相關的，銷售時機把握準確與否，直接影響到項目的銷售與推廣效果。只有把握好銷售時機，才能實現(xiàn)預期的銷售目標，否則會對全盤的策劃銷售造成不利的影響。作為沙湖區(qū)域開發(fā)較早的地產(chǎn)項目，鳳X大廈是由武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設，武昌區(qū)政府重點支持，武漢新八集團、武漢聯(lián)發(fā)監(jiān)理公司強強聯(lián)手，精心打造的高品質(zhì)生態(tài)觀景住宅，各種現(xiàn)代化設施配套齊全，環(huán)境優(yōu)美，地理位置優(yōu)越，武昌區(qū)政府重點支持，開發(fā)商信譽好，鳳X大廈的基本戶型較大，目標消費群體是那些社會階層處于中高階層的私企老板、個人創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)中高級管理者、家庭投資者，鑒于武漢市房地產(chǎn)市場日益成熟，置業(yè)群體已越來越理性，其對物業(yè)的結構、戶型功能、景觀環(huán)境、交通配套等要求也越來越嚴格，所以以高品質(zhì)高層次的中高端形象入市才能夠吸引目標消費群體。2003年五月一日武漢房產(chǎn)會作為本項目導入期，配合相關宣傳與銷售策略。（二）價格策略及定價原則定價策略 定價的影響因素：?位置交通狀況：地處中山路與友誼大道的交叉口，居行便利? 周邊環(huán)境： 武昌區(qū)委、區(qū)政府、湖北省高級法院、湖北彩電中心、湖北有線電視臺、湖北無線電管理中心、武昌交通大隊、江南水果批發(fā)市場、江南鋼材市場、江南汽車配件市場等，武昌地稅局、申銀萬國證券公司、長江廣場已在興建、商場： 中商平價，華聯(lián) 郵局： 中華路郵局 銀行： 商行，建行，招行，人民銀行 醫(yī)院： 中醫(yī)學院，附一、三醫(yī)院? 配套設施：原裝進口品牌電梯、超大型地下停車場、雙回路供電、變頻供水、大理石公共走道?社會公共教育設施：武漢中學、湖北中醫(yī)學院、湖北美術學院、湖北大學?規(guī)模：?內(nèi)部規(guī)劃設施：個性化房形設計、廳臥全陽光采景、空中花卉廣場、空中健身中心。?景觀：前眺沙湖，背靠鳳X山，俯視兩江四岸，與洪山廣場里應外合，聚山水之靈氣，納居行之便利?戶型結構：2*2 3*2 4*2 復式結構?發(fā)展商信譽：武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設，武昌區(qū)政府重點支持。?交樓標準：現(xiàn)房?物業(yè)管理：武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司定價的基本原則結合市場需求及房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，評定上述定價影響因素之權重，綜合分析評定物業(yè)綜合素質(zhì)：各定價影響因素之權重分析圖 參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價格水平，利用“市場比較法”制定價格；在給各住宅
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