武昌鳳x大廈項(xiàng)目策劃案(完整版)
【正文】 預(yù)定銷售總套數(shù)的15%第三階段旺銷期2003/12/01—2004/2/01 （為期3個(gè)月）根據(jù)武漢市房地產(chǎn)過熱的現(xiàn)狀，在本階段可以考慮再次提價(jià)，達(dá)到開發(fā)商原計(jì)劃定價(jià)。參考同區(qū)同類樓盤之綜合素質(zhì)及價(jià)格水平，利用“市場(chǎng)比較法”制定價(jià)格；在給各住宅單位具體定價(jià)時(shí)，充分考慮景觀、朝向、戶型結(jié)構(gòu)、通風(fēng)透氣、噪音、同層位置、樓層等因素。鳳X大廈銷售策略（一）入市時(shí)機(jī)及姿態(tài)一個(gè)項(xiàng)目銷售的成功與否是與其銷售時(shí)機(jī)的把握密切相關(guān)的，銷售時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確與否，直接影響到項(xiàng)目的銷售與推廣效果。景觀劣勢(shì)：周遍尚沒有公園、文化廣場(chǎng)。面積優(yōu)勢(shì)：戶型面積為118m——288m， 消費(fèi)者定位在環(huán)境優(yōu)勢(shì)：綠化率較高，親水地段，空氣質(zhì)量較好環(huán)境優(yōu)雅。如果該地塊能成功開發(fā)，將徹底改變武漢地產(chǎn)市場(chǎng)格局。B、鳳X大廈項(xiàng)目營銷環(huán)境從今年的房地產(chǎn)形式看，沙湖區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)形式良好６０００畝沙湖是武昌城區(qū)內(nèi)最大的自然湖，親水是這一片區(qū)最大的賣點(diǎn)。,%。隨著長江沿岸的開放開發(fā)，武漢將建設(shè)成為集現(xiàn)代化鋼鐵、汽車、商貿(mào)金融和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為一體的國際性城市。多個(gè)觀景臺(tái)令您生活的空間超越想象。大廈用地面積8520平方米，由裙樓及A、B二座生態(tài)觀景建筑組成。大廈造型明快流暢，內(nèi)部功能齊全，智能配套先進(jìn)完備：雙回路供電，變頻供水，水、電遠(yuǎn)程收費(fèi)，管道煤氣一卡通。鳳X大廈市場(chǎng)分析(一)營銷環(huán)境分析A、武漢房產(chǎn)分析?武漢市地理位置及房地產(chǎn)地產(chǎn)營銷環(huán)境武漢市位于中國中部地區(qū)，長江和其最大支流漢江交匯于此，武漢交通便利，素有“九省通衢”著稱，也被稱做是“東方的芝加哥”是中國少有的集鐵路、水路、公路、航空、郵政、電信于一體的重要交通樞紐。其中：，%，%。,%。去年１２月１２日，此地塊經(jīng)２９４輪爭奪，武昌沙湖邊的地塊以８億元天價(jià)被武漢福星惠譽(yù)房地產(chǎn)有限責(zé)任公司拍得，折合樓面地價(jià)每平方米２８００多元，該公司將這一項(xiàng)目取名為“福星惠譽(yù)?碧海藍(lán)天”，準(zhǔn)備投資３０億元將其建成國家級(jí)的超大型生態(tài)示范社區(qū)。而櫻花大廈由于其周邊的環(huán)境并未切實(shí)的發(fā)展成熟起來，雖然擁有較為良好的發(fā)展?jié)撛趦?yōu)勢(shì)，但在近期內(nèi)并不足以成為鳳X的強(qiáng)勁對(duì)手。（2）項(xiàng)目劣勢(shì)(Weaknesses)：價(jià)值劣勢(shì)：沙湖區(qū)域?qū)儆谛麻_發(fā)地段，消費(fèi)者不能直接的看到地產(chǎn)存在的價(jià)值。競(jìng)爭對(duì)手—嘉和?陽光水岸相繼推出，時(shí)尚現(xiàn)代的外力面即將呈現(xiàn)。?景觀：前眺沙湖，背靠鳳X山，俯視兩江四岸，與洪山廣場(chǎng)里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利?戶型結(jié)構(gòu)：2*2 3*2 4*2 復(fù)式結(jié)構(gòu)?發(fā)展商信譽(yù)：武昌物業(yè)經(jīng)營發(fā)展總公司全資建設(shè)，武昌區(qū)政府重點(diǎn)支持。?目的:吸引人氣，為以后的進(jìn)一步銷售造勢(shì)第二階段銷售提升期 2003/9/01—2003/11/01 （為期3個(gè)月）根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀，以武漢房展會(huì)為平臺(tái)，樓盤價(jià)格稍微上調(diào)，給潛在業(yè)主造成緊迫感。廣告媒體組合的調(diào)整，銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到商務(wù)辦公用房。鳳X大廈宣傳推廣策略一、鳳X大廈項(xiàng)目推廣主題關(guān)于案名 “鳳X大廈”前眺沙湖，背靠鳳X山，俯視兩江四岸，與洪山廣場(chǎng)里應(yīng)外合，聚山水之靈氣，納居行之便利，占盡天時(shí)、地利、人和，寓意吉祥富貴。多個(gè)觀景臺(tái)令您生活的空間超越想象。（這次活動(dòng)為鳳X大廈五月份的導(dǎo)入造勢(shì)和蓄勢(shì)）2）促銷活動(dòng)：?第一銷售階段：A．房展會(huì)安排：在“五一”和“十一”的房展會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)、贈(zèng)送精美樓書、展示樓房實(shí)體模型。?第二階段——第三銷售階段：進(jìn)行相關(guān)廣告軟新聞發(fā)放，以擴(kuò)大知名度，促進(jìn)銷售。《楚天金報(bào)》是湖北省暨武漢市僅次與《楚天都市報(bào)》的第二大報(bào)紙，發(fā)行量超過50萬份，是深受知識(shí)分子、財(cái)富人物、時(shí)尚男女喜愛的特色鮮明的強(qiáng)勢(shì)媒體，其“家園金刊”內(nèi)容詳實(shí)，指導(dǎo)性強(qiáng)。活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)項(xiàng)目 費(fèi)用報(bào)紙投放費(fèi)用 173600銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝 40000房產(chǎn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 30000路牌廣告 100000空中花園自助餐 2000現(xiàn)場(chǎng)指示牌、卡片、名片 1500精美樓書（4000個(gè)） 15000宣傳單（30000個(gè)） 5000鳳X大廈專用手袋（2000個(gè)） 4000小禮品 3000海報(bào) 1500現(xiàn)場(chǎng)一次性杯子、純凈水 1000資料表格、通訊錄 600簽名活動(dòng)費(fèi)用
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