西安海洋大廈項(xiàng)目營銷策劃案(2)-閱讀頁
2025-02-05 12:14本頁面
【正文】 光源，建議以暖光為主；全部裝修強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)合理；內(nèi)部設(shè)施細(xì)致入微，可體驗(yàn)；應(yīng)當(dāng)考慮從售樓部到樣板間的通道裝飾。三、過程控制（一）銷售周期周期：海洋大廈的銷售過程設(shè)定為8個(gè)月?？備N售目標(biāo)：95%（二）銷售階段第一階段：強(qiáng)推期。銷售目標(biāo)：45%第二階段：調(diào)整期。銷售目標(biāo)：5%。時(shí)間：2003年03月2003年05月共3個(gè)月。 （三）財(cái)務(wù)目標(biāo) 達(dá)成各階段銷售目標(biāo)相應(yīng)之財(cái)務(wù)目標(biāo)。第一步：尋找銷售目標(biāo)。第二步：鎖定目標(biāo)客戶。第三步：回訪促其成交。如此分析，執(zhí)行本方法則海洋大廈之銷售達(dá)成當(dāng)無疑慮。具體實(shí)施。賣房送車時(shí)間：2003年02月01日之后。推廣主題：l 把握海洋，享財(cái)富人生。l海洋大廈企業(yè)的家。l把握城北中小企業(yè)辦公需求，海洋大廈旺銷。l表明物業(yè)之比較優(yōu)勢。樓盤概念提示期時(shí)間：2003年01月2003年02月。l選擇海洋大廈，乘上北郊經(jīng)濟(jì)騰飛的翅膀。l延續(xù)廣告效果。l海洋大廈現(xiàn)房體驗(yàn)，零風(fēng)險(xiǎn)購買。l海洋大廈企業(yè)的家。目標(biāo)：l完成階段銷售目標(biāo)。l提升海洋公司形象。投放標(biāo)準(zhǔn)：l報(bào)紙廣告以16ⅹ6cm為標(biāo)準(zhǔn)版面，并配以一定比例新聞炒作。l戶外視情況選擇。l廣播采取15秒黃金時(shí)段套播。投放比例：50%。第二階段：概念提示期時(shí)間：2003年01月2002年02月。媒體選擇：電視、廣播。時(shí)間：2003年03月2003年05月投放比例：45%。（四）媒體推廣媒體組合根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目常規(guī)媒體投放計(jì)劃實(shí)施，注重小媒體、細(xì)組合方法。示例研討：A、形象塑造期l 海洋大廈工地制作大型布幔，設(shè)立路牌廣告，裝修售樓中心，吸引性人注意。l邀請新聞界認(rèn)識從不同側(cè)面撰稿炒作海洋大廈。l現(xiàn)場接待，樣板間體驗(yàn)。l市場調(diào)查、專人拜訪促銷。l尾盤答謝公告。 專案組成員組 長：李總組 員：王勇之、李皓、陳妍、杜紹珍營銷策劃：王勇之文 案：王勇之廣告設(shè)計(jì)：初興強(qiáng)市場調(diào)查：李皓客戶服務(wù)：陳妍（二）專案實(shí)施 合作分工技術(shù)指導(dǎo)：李總、王勇之客戶支持：王靜 銷售組成員樓盤經(jīng)理： 1人。售樓主任： 4人。臨時(shí)調(diào)查員：若干（臨時(shí)聘用）。（二）財(cái)務(wù)管理 優(yōu)惠折扣權(quán)限確定； 廣告投放協(xié)調(diào)； 收款環(huán)節(jié)管理。 費(fèi)用分配：A、媒體廣告占60%；B、專人拜訪促銷占40%（二）推廣費(fèi)用明細(xì) 廣告費(fèi)用（以10月份的集中投放期為例計(jì)算）a、報(bào)紙廣告：5294元/期ⅹ5期+2647元/期ⅹ3期=34411元b、電視廣告：3500元/分鐘ⅹ2分鐘=6300元c、廣播廣告：900元/天ⅹ9天=8100元d、網(wǎng)絡(luò)：20元/個(gè)ⅹ50個(gè)=1000元費(fèi)用合計(jì)：（34411元+6300元+8100元+1000元）=49811元說明：以上僅為開盤期第一個(gè)月高密度投放期的廣告費(fèi)用，以后各月根據(jù)實(shí)際銷售情況及西安房地產(chǎn)市場動態(tài)作出合理的投放頻次調(diào)整，以保證媒體廣告投放總費(fèi)用控制在200000元以內(nèi)。專人拜訪銷售費(fèi)用：35元/份ⅹ3000份=105000元。以上費(fèi)用總計(jì)：200000元+22000元+105000元+30000元=357000元四、合作方式（一）合作方式 全程代理式。① 代理傭金按銷售額的4%計(jì)算。③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目營銷推廣的全部工作，海洋集團(tuán)公司予以配合。⑤ 海洋集團(tuán)公司承擔(dān)廣告費(fèi)用、提供可以直接使用的售樓中心。由陜房置換中心派銷售顧問和開發(fā)商共同組建銷售團(tuán)隊(duì)，給予項(xiàng)目市場推廣策劃支持和銷售指導(dǎo)。② 陜房置換中心負(fù)責(zé)營銷策略的制定。④ 陜房置換中心負(fù)責(zé)售樓現(xiàn)場的管理。⑥ 陜房置換中心負(fù)責(zé)銷售方案的制定。⑧ 海洋集團(tuán)公司提供可以直接使用的售樓中心。提案式。① 營銷策劃費(fèi)用按銷售額的1%計(jì)提。③ 陜房置換中心負(fù)責(zé)方案完善，直至海洋集團(tuán)公司滿意。⑤ 執(zhí)行過程中的方案修改陜房置換中心另行收費(fèi)。五、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避西安房地產(chǎn)市場在進(jìn)入2002年以后，整個(gè)市場供應(yīng)量和銷量均創(chuàng)歷史最高水平，北城的商品房開發(fā)也不例外。鑒于以上考慮，建議從以下幾方面入手規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)： 精選專人拜訪銷售執(zhí)行人員，保障拜訪效果； 現(xiàn)場接待人員專業(yè)素質(zhì)、溝通能力提升，確保不跑單； 廣告設(shè)計(jì)必須最大限度滿足促銷需要，不做無效投放；盡量利用時(shí)效性營銷資源。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)
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