營(yíng)銷(xiāo)方案知識(shí)匯總4-文庫(kù)吧資料
2025-05-02 07:38本頁(yè)面
【正文】 ； ?。ǘ?、對(duì)分銷(xiāo)商政策： 對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)行積累贈(zèng)送實(shí)物獎(jiǎng)品促銷(xiāo)形式： A、 月銷(xiāo)售達(dá)10件以上者，獎(jiǎng)“A品牌”茶具一套； B、 月銷(xiāo)售達(dá)20件以上者，獎(jiǎng)“A品牌”不銹鋼炒鍋一個(gè)； C、 月銷(xiāo)售達(dá)50件以上者，獎(jiǎng)“A品牌”電飯鍋一套； D、 月銷(xiāo)售達(dá)100件以上者，獎(jiǎng)“A品牌”自行車(chē)一輛； 。“A品牌”無(wú)菌袋上市推廣活動(dòng)的展開(kāi)中，總體費(fèi)用控制在3元/件左右?！? A、 按月份計(jì)算:其中3月份80000箱,4月份120000箱. B、 按地區(qū)計(jì)算: LY市三區(qū):3月份35000件,4月份50000件. 九縣:3月份20000件,4月份50000件. 濰坊:3月份25000件,4月份40000件. 二、 市場(chǎng)推廣策略 “A品牌”無(wú)菌袋作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，為確保本次上市推廣一舉成功，除了在渠道方面做好讓利外，更重要的是讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，這就要求各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全方面的組合開(kāi)展，做到推拉結(jié)合。 在鞏固本根據(jù)地的基礎(chǔ)上，在全省市場(chǎng)重點(diǎn)推廣，可以實(shí)現(xiàn)迅速拉動(dòng)“A品牌”滅菌乳全省市場(chǎng)的份額，達(dá)到全面提升其銷(xiāo)售量的目的。 注：第一階段主要是采用滲透市鋪貨，以流通為生，大零售終端為輔，即在“A品牌”產(chǎn)品運(yùn)作較好和市場(chǎng)占有率較高的市場(chǎng)(LY市市三區(qū)、九縣及濰坊市場(chǎng)部分地區(qū)依靠“A品牌”產(chǎn)品原有的渠道、品牌、形象優(yōu)勢(shì)，迅速拉動(dòng)“A品牌”無(wú)菌袋的鋪貨量和市場(chǎng)份額，本階段運(yùn)行時(shí)間為2個(gè)月，即3月1日至4月30日 。利用“”，巧借假日牌。 B、內(nèi)包裝：包裝袋力求顏色鮮亮，充奶后包裝袋豐滿，平滑，熱合膜外沿長(zhǎng)度不宜過(guò)大或過(guò)小，保持8—10mm. 市場(chǎng)定位策略 目標(biāo)顧客群：無(wú)菌袋主要直接購(gòu)買(mǎi)者——家庭主婦、病人親友群等。 包裝：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，提升品牌形象，進(jìn)行市場(chǎng)定位。 “無(wú)菌袋”定位：“A品牌”利樂(lè)磚利樂(lè)枕延伸產(chǎn)品，高質(zhì)低價(jià)。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 就單品而言，“A品牌”無(wú)菌袋是市場(chǎng)跟隨者，產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)位和包裝方面，都要跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（三鹿無(wú)菌袋、亞奧特?zé)o菌袋等）。 針對(duì)我公司高溫奶產(chǎn)品花色品種相對(duì)單調(diào)的現(xiàn)狀，抗擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊，緩沖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力?！癆品牌”無(wú)菌袋奶質(zhì)細(xì)膩，口感鮮美，具有很好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。中下端產(chǎn)品尚未具備。城鎮(zhèn)消費(fèi)量占全市消費(fèi)的28%，農(nóng)村的消費(fèi)量占41%，兩者合計(jì)是中心市區(qū)的2倍。按LY市人口900萬(wàn)計(jì)，其中中心城市人口只占15—20%。農(nóng)村并非不消費(fèi)，而是有選擇性的消費(fèi)，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，我們同樣可以挖出一桶金，三株、娃哈哈非?？蓸?lè)系列就是很好的證明； ?。?）、營(yíng)銷(xiāo)不變的法則：人口是消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)。 我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占全國(guó)人口比例高達(dá)80%，在全國(guó)縣市級(jí)以上城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨白熱化的時(shí)候，由于農(nóng)村市場(chǎng)所具備的特殊性質(zhì)
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