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2025-06-13 07:38本頁(yè)面
【正文】 sn乳業(yè)觀念超前、技能領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍?！? 一、市場(chǎng)背景與企業(yè)現(xiàn)狀 ?。ㄒ唬?、市場(chǎng)背景： 行業(yè)現(xiàn)狀與規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來(lái)我國(guó)乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強(qiáng)勁的拉升態(tài)勢(shì)，乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量均以超過(guò)15%的增幅增長(zhǎng)，成為我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，2001年我國(guó)牛奶總產(chǎn)量達(dá)1000萬(wàn)噸，其中液態(tài)奶制品產(chǎn)量達(dá)900萬(wàn)噸。 sn乳業(yè)現(xiàn)日均擠奶產(chǎn)量200噸，2002年銷(xiāo)售額3000萬(wàn)元。據(jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，我國(guó)乳類產(chǎn)品消費(fèi)將大幅度增加，特別是液態(tài)奶，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率可達(dá)40％。 （1）、乳產(chǎn)品正以巨大的市場(chǎng)需求快速發(fā)展，包括農(nóng)村市場(chǎng)在內(nèi)，但受收入水平的制約，大有“望塵莫及”之勢(shì)。 （3）、小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)單體消費(fèi)水平不高，但總量極大，潛力巨大。計(jì)200萬(wàn)人口，縣市城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口超過(guò)700萬(wàn)，占人口的80%以上。 毫無(wú)疑問(wèn)，城市擁有強(qiáng)大的正處于增長(zhǎng)期的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)我們尚未驚動(dòng)，我們?nèi)耘f缺乏扣開(kāi)這扇大門(mén)的磚頭——低端產(chǎn)品！ ?。?）、我們的產(chǎn)品組合尚需完善：高端市場(chǎng)我們目前有利樂(lè)磚純奶，中端市場(chǎng)我們有利樂(lè)磚酸奶，利樂(lè)枕。 競(jìng)品低端市場(chǎng)現(xiàn)狀： 經(jīng)調(diào)查分析：LY市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)低端乳飲料市場(chǎng)僅以部分當(dāng)?shù)丶庸S產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝參差不齊，質(zhì)量良莠難辨，缺乏統(tǒng)一的市場(chǎng)推廣；尚未形成規(guī)模，正是我產(chǎn)品切入的最佳時(shí)機(jī)！ “A品牌”無(wú)菌袋是我公司新推出的一種純鮮奶產(chǎn)品，是繼利樂(lè)磚、利樂(lè)枕之后的又一高溫保鮮延伸產(chǎn)品。無(wú)菌包裝袋推出目的主要有： 適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)液態(tài)奶需求量不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)狀況，創(chuàng)造公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 以“A品牌”品牌延伸為依托，大力開(kāi)展“A品牌”無(wú)菌袋的上市推廣和企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象的提升。同時(shí)也要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各方面的狀況確定我公司產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)位和包裝，以提高“A品牌”無(wú)菌袋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，搶占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。 規(guī)格及價(jià)格：200ml20袋出廠價(jià)為19元/件，建議零售價(jià)為23 .5元/件。 A品牌、外包裝：采用手提式禮品盒和部分普通包裝箱有機(jī)結(jié)合，包裝箱印刷突出“鮮”、“純”特點(diǎn)，字體進(jìn)行夸張變體以示醒目。 上市推廣時(shí)間：2004年3月1日——5月31日三個(gè)月的時(shí)間。 上市推廣區(qū)域： 第一階段：山東省LY市三區(qū)、九縣及濰坊部分地區(qū)。 第二階段：向周邊地市漫延；投放日照、青島、煙臺(tái)、威海、濟(jì)南等地區(qū)。 上市推廣計(jì)劃與目標(biāo)（第一階段）4月份總銷(xiāo)量預(yù)計(jì)為200000箱。尤其是在終端市場(chǎng)的拉動(dòng)上要加大力度，為后期的市場(chǎng)運(yùn)作奠定基礎(chǔ)，爭(zhēng)取在下半年液態(tài)奶銷(xiāo)售傳統(tǒng)旺季提高純奶的銷(xiāo)售量，打一個(gè)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)。 ?。ㄒ唬?duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的政策： 鑒于上市區(qū)域?yàn)槲夜据^成熟市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較為密布，在原有純奶3%的返利基礎(chǔ)上，增加1%的機(jī)動(dòng)返利點(diǎn)，%左右。 ?。ㄈ?、對(duì)消費(fèi)者的策略： 廣告
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