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2025-06-13 07:38本頁面
【正文】 基本工資、績效工資、銷售獎金、公司年終獎四部分構成?；竟べY用來保障銷售員工基本生活，根據(jù)員工的職務等級按照標準發(fā)放。第六條 績效工資占員工標準工資的50%?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度績效工資占考核工資總額的80%。員工績效考核和績效工資的相關規(guī)定參見公司考核制度和薪酬管理制度。銷售員工的銷售獎金管理依照本方案執(zhí)行。公司年終獎的相關規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。市場部的銷售預測可以依據(jù)《銷售預測模型》（附表二）進行，并且在綜合銷售部和片區(qū)二次預測值的基礎上，提出事業(yè)部銷售預測值。第十條 市場部將年度銷售任務按照片區(qū)進行層層分解，并在與銷售員工充分溝通基礎上確定每個銷售員工的業(yè)績指標。第十一條 如果出現(xiàn)不可抗力導致的市場銷售大幅下降，公司市場營銷部和事業(yè)部可以就下降原因和影響向公司提出分析報告，并提出當年銷售指標調整方案，經公司總經理審批，調整當年銷售任務計劃。第十三條 員工的超額銷售任務采用業(yè)績積分方法統(tǒng)計，積分方法如《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》（附表三）所示。第十五條 每年12月份，事業(yè)部在充分征求銷售系統(tǒng)員工的合理建議基礎上，經充分協(xié)商，可以對《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》（附表三）的分值進行調整，并由事業(yè)部總經理審批認可，作為下一年超額銷售業(yè)績統(tǒng)計依據(jù)。第十七條 事業(yè)部確定銷售獎金總額在當年銷售額中的提取系數(shù)，并計算銷售獎金總額，計算公式如下：銷售獎金總額＝當年銷售額銷售獎金提取系數(shù)（％）第十八條 事業(yè)部各片區(qū)的獎金總額按照下列公式確定：片區(qū)獎金總額＝事業(yè)部銷售獎金總額該片區(qū)超額銷售業(yè)績積分229。根據(jù)系數(shù)計算片區(qū)經理管理獎金和銷售服務員獎金總額，剩余部分作為銷售員的銷售獎金總額。（片區(qū)服務員績效考核得分）第五章 銷售費用控制第二十二條 公司對事業(yè)部的銷售費用總額進行控制。事業(yè)部銷售費用總額計算公式如下：事業(yè)部銷售費用總額＝預計年銷售量銷售費用比率第二十三條 事業(yè)部將銷售費用總額劃分為兩部分：差旅費和出差補貼、交際費用。事業(yè)部總經理審批員工出差計劃，財務部報銷費用。事業(yè)部將銷售片區(qū)按照銷售難
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