營銷方案知識匯總4-展示頁
2025-05-05 07:38本頁面
【正文】 ，在很大程度上這塊市場還處于亂砍亂伐的野蠻無序開發(fā)狀態(tài)。 行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc空間：，世界平均水平是100公斤，歐美則達到了300公斤，與發(fā)達國家相比有著較大的差距?！? 行業(yè)競爭狀況：據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前國內日加工能力超過100噸的企業(yè)只占5%，大部分在20噸以下；年銷售額500萬元以上的企業(yè)有359家，上億元的只有12家。企業(yè)引進瑞士最新利樂設備，與新西蘭乳品進行技術合作，高起點，高成長，具備擴張潛力?！? sn乳業(yè)是山東LY市一家民營企業(yè)，在經(jīng)過原始積累之后，短時間內已形成壟斷LY市、輻射魯南之勢。核心通路是家庭直銷和零售網(wǎng)點，商超和團購也占有很大份額，主要的營銷模式是直銷，發(fā)展趨勢是力求壟斷區(qū)域市場，提高區(qū)域市場的進入門檻，伺機尋求與大品牌或大資本的合作。 面對中央軍團的猛烈進攻，各地方英雄沉著應戰(zhàn)，精耕細作，深度發(fā)掘市場，爭取將根據(jù)地建設得固若金湯，刀槍不入，提高中央軍進入的門檻。毋庸置疑，中國乳業(yè)市場已經(jīng)進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代。目前國內有1600多家乳制品企業(yè)，近三年，中國液態(tài)奶市場以每年40％的速度遞增。 中國乳業(yè)市場與成熟的歐洲市場相比，面臨著巨大的發(fā)展機遇。2002年，公司生產(chǎn)的“A品牌”牛奶正式上市，在短短的2年半時間里，銷售額以150%以上的速度遞增！公司系列產(chǎn)品主要有：利樂磚純牛奶、高鈣牛奶、果酸乳以及利樂磚“xx風情”美酸乳系列；利樂枕純牛奶500ml、250ml裝、利樂枕高鈣牛奶；20多個品種的巴士殺菌奶。“A”牌牛奶百利包裝推廣紀實sn乳業(yè)是山東省最大的一家集奶牛養(yǎng)殖和乳品加工為一體的綜合性乳品企業(yè)。是全國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。其銷售網(wǎng)絡已遍布山東省各大中城市，占據(jù)山東省中高端市場，在短期以內已形成壟斷魯南、占領山東、輻射周邊擴張全國之勢！上市伊始，便成為山東省免檢產(chǎn)品、山東省乳品行業(yè)液態(tài)奶十大品牌。也正是因為政府“大農業(yè)經(jīng)濟”的重點扶持和巨大的市場潛力，引得國內外無數(shù)乳業(yè)英雄競折腰。即使如此，仍有業(yè)內專家預言，2006年左右，中國乳品市場將被大品牌基本分割完畢，能夠存活下來的不過幾十家而已，啤酒業(yè)、家電業(yè)的今天將是奶業(yè)市場的明天。由現(xiàn)在發(fā)展勢頭和所占有的市場份額來看，可以將國內乳制品企業(yè)分為：以光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛為代表的中央軍團；以南京衛(wèi)崗、武漢友芝友、濟南佳寶等為代表的地方軍團；以四川新希望、LY市A品牌等為代表的乳業(yè)新軍；這幾個軍團定位準確，發(fā)展迅猛，為爭奪市場、保全自身可謂是八仙過海，各顯高招?！? 地方軍團的核心產(chǎn)品是巴氏殺菌奶，主要優(yōu)勢是保鮮程度高，營養(yǎng)豐富，保質期短，適合本地銷售，在銷售服務上快速及時，擁有當?shù)卣闹С?，當?shù)鼐用衿放普J知度和信賴度高?！? 由于國內乳品巨大的市場發(fā)展?jié)摿驼闹攸c支持，很多相關產(chǎn)業(yè)或大資本都對中國乳業(yè)市場摩拳擦掌、躍躍欲試。企業(yè)準備用一年的時間深化品牌建設，樹立“沂蒙山好牛奶”的品牌定位；強化網(wǎng)絡建設，完成區(qū)域目標市場銷售網(wǎng)絡的建設規(guī)范和動態(tài)管理體系；導入先進的團隊建設方案，打造
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