營銷方案知識匯總4(文件)
【正文】 4月份50000件. 濰坊:3月份25000件,4月份40000件. 二、 市場推廣策略 “A品牌”無菌袋作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，為確保本次上市推廣一舉成功，除了在渠道方面做好讓利外，更重要的是讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，這就要求各種營銷活動全方面的組合開展，做到推拉結(jié)合。 ?、?、LY市三區(qū)大戶 A、 月銷售額累計(jì)達(dá)到300件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； B、 月銷售額累計(jì)達(dá)到200件以上者，給予返點(diǎn)3%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； C、 月銷售額累計(jì)達(dá)到150件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； ⑵、LY市九縣市場 A、 月銷售額累計(jì)達(dá)到500件以上者，給予返點(diǎn)4%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； B、 月銷售額累計(jì)達(dá)到400件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； C、 月銷售額累計(jì)達(dá)到300件以上者，給予返點(diǎn)3%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； （二）、對分銷商政策： 對分銷商實(shí)行積累贈送實(shí)物獎品促銷形式： A、 月銷售達(dá)10件以上者，獎“A品牌”茶具一套； B、 月銷售達(dá)20件以上者，獎“A品牌”不銹鋼炒鍋一個(gè)； C、 月銷售達(dá)50件以上者，獎“A品牌”電飯鍋一套； D、 月銷售達(dá)100件以上者，獎“A品牌”自行車一輛； 。具體預(yù)算如下： 獎品名稱圍裙手提袋T恤衫合計(jì)3月份400003000010000800004月份500005000020000120000 。大家都知道，消費(fèi)者的購買行為可分為計(jì)劃性購買和沖動性購買。首先是由我們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行深入的調(diào)研，對每一個(gè)城市的每一個(gè)街道的零售店調(diào)查、登記、匯總。業(yè)務(wù)處一定要保證終端市場促銷活動的到位?；顒尤掌跒?個(gè)月；每月每戶我方支付陳列費(fèi)為一箱奶。（協(xié)議中只規(guī)定給予一箱“A品牌”牛奶，具體是什么奶并未體現(xiàn)。 在這里值得一提的是：農(nóng)村人力三輪車、機(jī)動三輪車較多，且農(nóng)村人憨厚樸實(shí)，不斤斤計(jì)較、粘貼較為方便，且流動范圍廣。氣勢之大，令其他競爭對手頓足。 活動監(jiān)控： 公司市場部：負(fù)責(zé)擬定方、制定費(fèi)用預(yù)算、制作發(fā)放各類宣傳品、進(jìn)行人員安排及調(diào)整、指導(dǎo)和監(jiān)督上市推廣活動進(jìn)程?！? 7 / 7。 效果評估： 通過此次上市推廣活動，公司要提高各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性，提高終端零售點(diǎn)的鋪貨率和對“A品牌”品牌的認(rèn)知程度，以此來啟動“A品牌”產(chǎn)品的成熟市場，同時(shí)積極開發(fā)各空白市場，拓展“A品牌”銷售網(wǎng)絡(luò)，深度開挖“A品牌”牛奶系列產(chǎn)品的市場潛力，提升銷售業(yè)績。（在此不再細(xì)述，文藝匯演將有專門的策劃文案與大家共同商討。充分利用送奶員隊(duì)伍龐大的優(yōu)勢。然后利用報(bào)紙軟文炒作，并輔以終端POP廣告。業(yè)務(wù)員要定期檢查，對不按規(guī)定執(zhí)行的零售店拒付陳列費(fèi)。 終端零售店的產(chǎn)品陳列
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