營銷方案知識匯總4-免費閱讀
【正文】 各銷售機(jī)構(gòu)和銷售代表：負(fù)責(zé)傳達(dá)公司意向、做好各級客戶工作、協(xié)助客戶進(jìn)行鋪貨、收集和反饋市場信息、監(jiān)督上市推廣運行工作。 新品上市宣傳單的派發(fā)： 各銷售機(jī)構(gòu)促銷活動的開展，要組織專人沿街派發(fā)宣傳單，可重點選擇居民區(qū)、學(xué)校、車站、大型廣場。雙方簽訂《分銷陳列協(xié)議書》。然后幫助經(jīng)銷商在每一條街道上對每一個零售店逐家進(jìn)行鋪貨，多做說服性溝通工作，確保每一條街道的鋪貨率在3月15日前達(dá)到80%以上?！ ∪?渠道推廣總體費用預(yù)計 34月份按總體銷售200000件預(yù)算： 類別一級商分銷商消費者合計均價 總計130000元160000元300000元590000元 總體費用占比：590000元247。尤其是在終端市場的拉動上要加大力度，為后期的市場運作奠定基礎(chǔ)，爭取在下半年液態(tài)奶銷售傳統(tǒng)旺季提高純奶的銷售量，打一個漂亮的營銷組合戰(zhàn)。 上市推廣時間：2004年3月1日——5月31日三個月的時間。 以“A品牌”品牌延伸為依托，大力開展“A品牌”無菌袋的上市推廣和企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象的提升。計200萬人口，縣市城鎮(zhèn)與農(nóng)村人口超過700萬，占人口的80%以上。 sn乳業(yè)現(xiàn)日均擠奶產(chǎn)量200噸，2002年銷售額3000萬元。 地方軍團(tuán)的核心產(chǎn)品是巴氏殺菌奶，主要優(yōu)勢是保鮮程度高，營養(yǎng)豐富，保質(zhì)期短，適合本地銷售，在銷售服務(wù)上快速及時，擁有當(dāng)?shù)卣闹С郑?dāng)?shù)鼐用衿放普J(rèn)知度和信賴度高。其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布山東省各大中城市，占據(jù)山東省中高端市場，在短期以內(nèi)已形成壟斷魯南、占領(lǐng)山東、輻射周邊擴(kuò)張全國之勢！上市伊始，便成為山東省免檢產(chǎn)品、山東省乳品行業(yè)液態(tài)奶十大品牌。 中國乳業(yè)市場與成熟的歐洲市場相比，面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。核心通路是家庭直銷和零售網(wǎng)點，商超和團(tuán)購也占有很大份額，主要的營銷模式是直銷，發(fā)展趨勢是力求壟斷區(qū)域市場，提高區(qū)域市場的進(jìn)入門檻，伺機(jī)尋求與大品牌或大資本的合作。 行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc空間：，世界平均水平是100公斤，歐美則達(dá)到了300公斤，與發(fā)達(dá)國家相比有著較大的差距。城鎮(zhèn)消費量占全市消費的28%，農(nóng)村的消費量占41%，兩者合計是中心市區(qū)的2倍。 產(chǎn)品競爭策略 就單品而言，“A品牌”無菌袋是市場跟隨者，產(chǎn)品的規(guī)格、價位和包裝方面，都要跟進(jìn)競爭產(chǎn)品（三鹿無菌袋、亞奧特?zé)o菌袋等）。利用“”，巧借假日牌。“A品牌”無菌袋上市推廣活動的展開中，總體費用控制在3元/件左右。（200000件19元/件）100%=15% 四、終端市場策略 組織進(jìn)行掃街式鋪貨： 營銷的首要問題是解決產(chǎn)品和消費者見面的問題，其次才是使消費者愿意購買的問題，而鋪貨正式營銷活動中要解決的首要問題。 終端市場的促銷活動： 為配合本次市場推廣活動，避免產(chǎn)品自生自滅式的自然流通。業(yè)務(wù)員要定期檢查，對不按規(guī)定執(zhí)行的零售店拒付陳列費。充分利用送奶員隊伍龐大
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