營銷方案知識匯總4(更新版)
【正文】 記。 認(rèn)識到這一點后，我們提出“一夜之間遍地開花”的終端鋪貨策略。在確保公司利潤的基礎(chǔ)上，建議公司采用空中廣告宣傳與地面有獎促銷相互結(jié)合的措施，以誘導(dǎo)消費群體，爭取在下半年銷售傳統(tǒng)旺季，提高純奶的銷售量，提升品牌形象，打一個漂亮的組合營銷戰(zhàn)。 在鞏固本根據(jù)地的基礎(chǔ)上，在全省市場重點推廣，可以實現(xiàn)迅速拉動“A品牌”滅菌乳全省市場的份額，達(dá)到全面提升其銷售量的目的。 包裝：針對競爭產(chǎn)品增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力，加強(qiáng)視覺沖擊力，提升品牌形象，進(jìn)行市場定位?！癆品牌”無菌袋奶質(zhì)細(xì)膩，口感鮮美，具有很好的市場開發(fā)潛力。農(nóng)村并非不消費，而是有選擇性的消費，只要找準(zhǔn)市場切入點，我們同樣可以挖出一桶金，三株、娃哈哈非?？蓸废盗芯褪呛芎玫淖C明； ?。?）、營銷不變的法則：人口是消費市場規(guī)模的基礎(chǔ)。企業(yè)引進(jìn)瑞士最新利樂設(shè)備，與新西蘭乳品進(jìn)行技術(shù)合作，高起點，高成長，具備擴(kuò)張潛力。毋庸置疑，中國乳業(yè)市場已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代?！癆”牌牛奶百利包裝推廣紀(jì)實sn乳業(yè)是山東省最大的一家集奶牛養(yǎng)殖和乳品加工為一體的綜合性乳品企業(yè)。即使如此，仍有業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，2006年左右，中國乳品市場將被大品牌基本分割完畢，能夠存活下來的不過幾十家而已，啤酒業(yè)、家電業(yè)的今天將是奶業(yè)市場的明天。企業(yè)準(zhǔn)備用一年的時間深化品牌建設(shè)，樹立“沂蒙山好牛奶”的品牌定位；強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完成區(qū)域目標(biāo)市場銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)規(guī)范和動態(tài)管理體系；導(dǎo)入先進(jìn)的團(tuán)隊建設(shè)方案，打造sn乳業(yè)觀念超前、技能領(lǐng)先的營銷隊伍。 （1）、乳產(chǎn)品正以巨大的市場需求快速發(fā)展，包括農(nóng)村市場在內(nèi)，但受收入水平的制約，大有“望塵莫及”之勢。 競品低端市場現(xiàn)狀： 經(jīng)調(diào)查分析：LY市農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)低端乳飲料市場僅以部分當(dāng)?shù)丶庸S產(chǎn)品，產(chǎn)品包裝參差不齊，質(zhì)量良莠難辨，缺乏統(tǒng)一的市場推廣；尚未形成規(guī)模，正是我產(chǎn)品切入的最佳時機(jī)！ “A品牌”無菌袋是我公司新推出的一種純鮮奶產(chǎn)品，是繼利樂磚、利樂枕之后的又一高溫保鮮延伸產(chǎn)品。 規(guī)格及價格：200ml20袋出廠價為19元/件，建議零售價為23 .5元/件。 第二階段：向周邊地市漫延；投放日照、青島、煙臺、威海、濟(jì)南等地區(qū)。 ?。ㄈοM者的策略： 廣告支持與地面有獎銷售結(jié)合；“A品牌”無菌袋作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，為確保本次上市推廣一舉成功，除在渠道方面做好讓利外，更主要的是讓消費者接受產(chǎn)品，這就要求各種營銷活動全方面的組合開展。特別是對快速消費品而言，消費者的沖動性購買所占的比例較大，如果產(chǎn)品在終端有較高的鋪貨率，消費者能夠方便的購買到產(chǎn)品，就可以刺激消費者的隨機(jī)購買，這樣一來，較高的鋪貨也就增加了產(chǎn)品在終端的銷售機(jī)會，提升零售店的鋪貨率對快速消費品至關(guān)重要。同時公司準(zhǔn)備“A品牌”吉祥牛鑰匙扣，作為拜訪時的禮品，公關(guān)促銷活動的免費贈品。） 五、媒體策略 先利用各級經(jīng)銷商的銷售渠道進(jìn)行全方位鋪貨，力爭鋪貨率達(dá)到80%以上。 五一節(jié)期間文藝
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1