【正文】 的時(shí)候，由于農(nóng)村市場(chǎng)所具備的特殊性質(zhì)，在很大程度上這塊市場(chǎng)還處于亂砍亂伐的野蠻無(wú)序開發(fā)狀態(tài)。目前國(guó)內(nèi)有1600多家乳制品企業(yè)，近三年，中國(guó)液態(tài)奶市場(chǎng)以每年40％的速度遞增。由現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭和所占有的市場(chǎng)份額來(lái)看，可以將國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)分為：以光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛為代表的中央軍團(tuán)；以南京衛(wèi)崗、武漢友芝友、濟(jì)南佳寶等為代表的地方軍團(tuán)；以四川新希望、LY市A品牌等為代表的乳業(yè)新軍；這幾個(gè)軍團(tuán)定位準(zhǔn)確，發(fā)展迅猛，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)、保全自身可謂是八仙過(guò)海，各顯高招。 　?。?）、小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)單體消費(fèi)水平不高，但總量極大，潛力巨大。 　　A品牌、外包裝：采用手提式禮品盒和部分普通包裝箱有機(jī)結(jié)合，包裝箱印刷突出“鮮”、“純”特點(diǎn)，字體進(jìn)行夸張變體以示醒目。 　　具體推廣形式及內(nèi)容： 　　對(duì)消費(fèi)者采取開箱獎(jiǎng)的促銷方式，直接在箱體內(nèi)放置獎(jiǎng)品，在箱體外側(cè)粘貼不干膠“獎(jiǎng)”字，并注明100%中獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品可選擇：“A品牌”圍裙、“A品牌”手提袋、“A品牌”T恤衫，通過(guò)中獎(jiǎng)的形式可滿足消費(fèi)者當(dāng)前喜好博彩的心理。然后，每條街道選取3—5家比較有實(shí)力或有影響力的零售店進(jìn)行產(chǎn)品陳列或箱體陳列，箱體不得少于10個(gè)（公司特別制作了10000個(gè)5連體陳列紙箱，影響力頗大）。） 　　六、兌獎(jiǎng)方式及程序 　　各業(yè)務(wù)處客戶經(jīng)理需嚴(yán)格監(jiān)督、控制促銷活動(dòng)的力度是否按公司要求貫徹執(zhí)行，嚴(yán)格杜絕一、二級(jí)批發(fā)商中間截留獎(jiǎng)品低價(jià)銷售現(xiàn)象的發(fā)生。一夜之間，各個(gè)居民樓、社區(qū)都能發(fā)放到。各銷售機(jī)構(gòu)要組織業(yè)務(wù)員、促銷員深入終端零售市場(chǎng)，積極組織、舉行大中小型的公關(guān)促銷活動(dòng)（如免費(fèi)品嘗、文藝匯演28場(chǎng)，在此不再一一記錄）。 　　（一）、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的政策： 　　鑒于上市區(qū)域?yàn)槲夜据^成熟市場(chǎng)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)相對(duì)較為密布，在原有純奶3%的返利基礎(chǔ)上，增加1%的機(jī)動(dòng)返利點(diǎn)，%左右。同時(shí)也要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品各方面的狀況確定我公司產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)位和包裝，以提高“A品牌”無(wú)菌袋的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，搶占競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。據(jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，我國(guó)乳類產(chǎn)品消費(fèi)將大幅度增加，特別是液態(tài)奶，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率可達(dá)40％。也正是因?yàn)檎按筠r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的重點(diǎn)扶持和巨大的市場(chǎng)潛力，引得國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)乳業(yè)英雄競(jìng)折腰。　 　　面對(duì)中央軍團(tuán)的猛烈進(jìn)攻，各地方英雄沉著應(yīng)戰(zhàn)，精耕細(xì)作，深度發(fā)掘市場(chǎng)，爭(zhēng)取將根據(jù)地建設(shè)得固若金湯，刀槍不入，提高中央軍進(jìn)入的門檻。按LY市人口900萬(wàn)計(jì)，其中中心城市人口只占15—20%。 　　B、內(nèi)包裝：包裝袋力求顏色鮮亮，充奶后包裝袋豐滿，平滑，熱合膜外沿長(zhǎng)度不宜過(guò)大或過(guò)小，保持8—10mm.　 　　市場(chǎng)定位策略 　　 目標(biāo)顧客群：無(wú)菌袋主要直接購(gòu)買者——家庭主婦、病人親友群等。具體預(yù)算如下： 獎(jiǎng)品名稱圍裙手提袋T恤衫合計(jì)3月份400003000010000800004月份500005000020000120000　　 ?；顒?dòng)日期為2個(gè)月；每月每戶我方支付陳列費(fèi)為一箱奶。