營銷方案知識匯總4-wenkub
2023-05-11 07:38:38 本頁面
【正文】 中發(fā)展最快、成長性最好的朝陽產(chǎn)業(yè)，2001年我國牛奶總產(chǎn)量達1000萬噸，其中液態(tài)奶制品產(chǎn)量達900萬噸?！? 由于國內(nèi)乳品巨大的市場發(fā)展?jié)摿驼闹攸c支持，很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)或大資本都對中國乳業(yè)市場摩拳擦掌、躍躍欲試。由現(xiàn)在發(fā)展勢頭和所占有的市場份額來看，可以將國內(nèi)乳制品企業(yè)分為：以光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛為代表的中央軍團；以南京衛(wèi)崗、武漢友芝友、濟南佳寶等為代表的地方軍團；以四川新希望、LY市A品牌等為代表的乳業(yè)新軍；這幾個軍團定位準確，發(fā)展迅猛，為爭奪市場、保全自身可謂是八仙過海，各顯高招。也正是因為政府“大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟”的重點扶持和巨大的市場潛力，引得國內(nèi)外無數(shù)乳業(yè)英雄競折腰。是全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。2002年，公司生產(chǎn)的“A品牌”牛奶正式上市，在短短的2年半時間里，銷售額以150%以上的速度遞增！公司系列產(chǎn)品主要有：利樂磚純牛奶、高鈣牛奶、果酸乳以及利樂磚“xx風情”美酸乳系列；利樂枕純牛奶500ml、250ml裝、利樂枕高鈣牛奶；20多個品種的巴士殺菌奶。目前國內(nèi)有1600多家乳制品企業(yè)，近三年，中國液態(tài)奶市場以每年40％的速度遞增?！? 面對中央軍團的猛烈進攻，各地方英雄沉著應(yīng)戰(zhàn)，精耕細作，深度發(fā)掘市場，爭取將根據(jù)地建設(shè)得固若金湯，刀槍不入，提高中央軍進入的門檻?！? sn乳業(yè)是山東LY市一家民營企業(yè)，在經(jīng)過原始積累之后，短時間內(nèi)已形成壟斷LY市、輻射魯南之勢?！? 行業(yè)競爭狀況：據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前國內(nèi)日加工能力超過100噸的企業(yè)只占5%，大部分在20噸以下；年銷售額500萬元以上的企業(yè)有359家，上億元的只有12家。 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占全國人口比例高達80%，在全國縣市級以上城市的市場競爭已經(jīng)日趨白熱化的時候，由于農(nóng)村市場所具備的特殊性質(zhì)，在很大程度上這塊市場還處于亂砍亂伐的野蠻無序開發(fā)狀態(tài)。按LY市人口900萬計，其中中心城市人口只占15—20%。中下端產(chǎn)品尚未具備。 針對我公司高溫奶產(chǎn)品花色品種相對單調(diào)的現(xiàn)狀，抗擊競爭產(chǎn)品對我公司產(chǎn)品的市場沖擊，緩沖市場競爭壓力。 “無菌袋”定位：“A品牌”利樂磚利樂枕延伸產(chǎn)品，高質(zhì)低價。 B、內(nèi)包裝：包裝袋力求顏色鮮亮，充奶后包裝袋豐滿，平滑，熱合膜外沿長度不宜過大或過小，保持8—10mm. 市場定位策略 目標顧客群：無菌袋主要直接購買者——家庭主婦、病人親友群等。 注：第一階段主要是采用滲透市鋪貨，以流通為生，大零售終端為輔，即在“A品牌”產(chǎn)品運作較好和市場占有率較高的市場(LY市市三區(qū)、九縣及濰坊市場部分地區(qū)依靠“A品牌”產(chǎn)品原有的渠道、品牌、形象優(yōu)勢，迅速拉動“A品牌”無菌袋的鋪貨量和市場份額，本階段運行時間為2個月，即3月1日至4月30日 ?！? A、 按月份計算:其中3月份80000箱,4月份120000箱. B、 按地區(qū)計算: LY市三區(qū):3月份35000件,4月份50000件. 九縣:3月份20000件,
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1