營銷方案知識匯總4-閱讀頁
2025-05-11 07:38本頁面
【正文】 支持與地面有獎銷售結(jié)合；“A品牌”無菌袋作為一種新產(chǎn)品進入市場，為確保本次上市推廣一舉成功，除在渠道方面做好讓利外，更主要的是讓消費者接受產(chǎn)品，這就要求各種營銷活動全方面的組合開展。 具體推廣形式及內(nèi)容： 對消費者采取開箱獎的促銷方式，直接在箱體內(nèi)放置獎品，在箱體外側(cè)粘貼不干膠“獎”字，并注明100%中獎；獎品可選擇：“A品牌”圍裙、“A品牌”手提袋、“A品牌”T恤衫，通過中獎的形式可滿足消費者當(dāng)前喜好博彩的心理?！ ∪?、 渠道推廣總體費用預(yù)計 34月份按總體銷售200000件預(yù)算： 類別一級商分銷商消費者合計均價 總計130000元160000元300000元590000元 總體費用占比：590000元247。較高的鋪貨率能增加產(chǎn)品在終端的銷售機會，還有一個重要原因，那就是較高的鋪貨率有利于刺激消費者隨即購買。特別是對快速消費品而言，消費者的沖動性購買所占的比例較大，如果產(chǎn)品在終端有較高的鋪貨率，消費者能夠方便的購買到產(chǎn)品，就可以刺激消費者的隨機購買，這樣一來，較高的鋪貨也就增加了產(chǎn)品在終端的銷售機會，提升零售店的鋪貨率對快速消費品至關(guān)重要。各銷售機構(gòu)負責(zé)人組織專職業(yè)務(wù)員，協(xié)助經(jīng)銷商進行掃街式鋪貨。然后幫助經(jīng)銷商在每一條街道上對每一個零售店逐家進行鋪貨，多做說服性溝通工作，確保每一條街道的鋪貨率在3月15日前達到80%以上。各銷售機構(gòu)要組織業(yè)務(wù)員、促銷員深入終端零售市場，積極組織、舉行大中小型的公關(guān)促銷活動（如免費品嘗、文藝匯演28場，在此不再一一記錄）。同時公司準(zhǔn)備“A品牌”吉祥牛鑰匙扣，作為拜訪時的禮品，公關(guān)促銷活動的免費贈品。然后，每條街道選取3—5家比較有實力或有影響力的零售店進行產(chǎn)品陳列或箱體陳列，箱體不得少于10個（公司特別制作了10000個5連體陳列紙箱，影響力頗大）。雙方簽訂《分銷陳列協(xié)議書》。具體陳列費用由市場部根據(jù)市場銷售量靈活掌握。） 五、媒體策略 先利用各級經(jīng)銷商的銷售渠道進行全方位鋪貨，力爭鋪貨率達到80%以上。 終端海報的張貼： 公司專門印制精美的海報，應(yīng)組織專人到各級經(jīng)銷商店鋪和終端賣場（尤其是零售店、超市）處張貼，擴大產(chǎn)品的告知力度。 新品上市宣傳單的派發(fā)： 各銷售機構(gòu)促銷活動的開展，要組織專人沿街派發(fā)宣傳單，可重點選擇居民區(qū)、學(xué)校、車站、大型廣場。一夜之間，各個居民樓、社區(qū)都能發(fā)放到。 五一節(jié)期間文藝匯演。） 六、兌獎方式及程序 各業(yè)務(wù)處客戶經(jīng)理需嚴格監(jiān)督、控制促銷活動的力度是否按公司要求貫徹執(zhí)行，嚴格杜絕一、二級批發(fā)商中間截留獎品低價銷售現(xiàn)象的發(fā)生。 各銷售機構(gòu)和銷售代表：負責(zé)傳達公司意向、做好各級客戶工作、協(xié)助客戶進行鋪貨、收集和反饋市場信息、監(jiān)督上市推廣運行工作。 在上市推廣活動進程中，以月份為單位分期進行效果評估，并將評估結(jié)果遞交市場及部相關(guān)部門，準(zhǔn)確、及時地做好信息反饋
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