營銷方案知識匯總4-全文預(yù)覽
【正文】 ： 各業(yè)務(wù)處組織業(yè)務(wù)員對所在城市的每一條街道的零售店進行調(diào)查登記。 終端市場的促銷活動： 為配合本次市場推廣活動，避免產(chǎn)品自生自滅式的自然流通。 認識到這一點后，我們提出“一夜之間遍地開花”的終端鋪貨策略。（200000件19元/件）100%=15% 四、終端市場策略 組織進行掃街式鋪貨： 營銷的首要問題是解決產(chǎn)品和消費者見面的問題，其次才是使消費者愿意購買的問題，而鋪貨正式營銷活動中要解決的首要問題。在確保公司利潤的基礎(chǔ)上，建議公司采用空中廣告宣傳與地面有獎促銷相互結(jié)合的措施，以誘導(dǎo)消費群體，爭取在下半年銷售傳統(tǒng)旺季，提高純奶的銷售量，提升品牌形象，打一個漂亮的組合營銷戰(zhàn)。“A品牌”無菌袋上市推廣活動的展開中，總體費用控制在3元/件左右。 在鞏固本根據(jù)地的基礎(chǔ)上，在全省市場重點推廣，可以實現(xiàn)迅速拉動“A品牌”滅菌乳全省市場的份額，達到全面提升其銷售量的目的。利用“”，巧借假日牌。 包裝：針對競爭產(chǎn)品增強產(chǎn)品市場競爭力，加強視覺沖擊力，提升品牌形象，進行市場定位。 產(chǎn)品競爭策略 就單品而言，“A品牌”無菌袋是市場跟隨者，產(chǎn)品的規(guī)格、價位和包裝方面，都要跟進競爭產(chǎn)品（三鹿無菌袋、亞奧特無菌袋等）。“A品牌”無菌袋奶質(zhì)細膩，口感鮮美，具有很好的市場開發(fā)潛力。城鎮(zhèn)消費量占全市消費的28%，農(nóng)村的消費量占41%，兩者合計是中心市區(qū)的2倍。農(nóng)村并非不消費，而是有選擇性的消費，只要找準市場切入點，我們同樣可以挖出一桶金，三株、娃哈哈非常可樂系列就是很好的證明； ?。?）、營銷不變的法則：人口是消費市場規(guī)模的基礎(chǔ)。 行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc空間：，世界平均水平是100公斤，歐美則達到了300公斤，與發(fā)達國家相比有著較大的差距。企業(yè)引進瑞士最新利樂設(shè)備，與新西蘭乳品進行技術(shù)合作，高起點，高成長，具備擴張潛力。核心通路是家庭直銷和零售網(wǎng)點，商超和團購也占有很大份額，主要的營銷模式是直銷，發(fā)展趨勢是力求壟斷區(qū)域市場，提高區(qū)域市場的進入門檻，伺機尋求與大品牌或大資本的合作。毋庸置疑，中國乳業(yè)市場已經(jīng)進入諸侯紛爭的戰(zhàn)國時代。 中國乳業(yè)市場與成熟的歐洲市場相比，面臨著巨大的發(fā)展機遇?！癆”牌牛奶百利包裝推廣紀實sn乳業(yè)是山東省最大的一家集奶牛養(yǎng)殖和乳品加工為一體的綜合性乳品企業(yè)。其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布山東省各大中城市，占據(jù)山東省中高端市場，在短期以內(nèi)已形成壟斷魯南、占領(lǐng)山東、輻射周邊擴張全國之勢！上市伊始，便成為山東省免檢產(chǎn)品、山東省乳品行業(yè)液態(tài)奶十大品牌。即使如此，仍有業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，2006年左右，中國乳品市場將被大品牌基本分割完畢，能夠存活下來的不過幾十家而已，啤酒業(yè)、家電業(yè)的今天將是奶業(yè)市場的明天?！? 地方軍團的核心產(chǎn)品是巴氏殺菌奶，主要優(yōu)勢是保鮮程度高，營養(yǎng)豐富，保質(zhì)期短，適合本地銷售，在銷售服務(wù)上快速及時，擁有當?shù)卣闹С?，當?shù)鼐用衿放普J知度和信賴度高。企業(yè)準備用一年的時間深化品牌建設(shè)，樹立“沂蒙山好牛奶
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