營(yíng)銷(xiāo)方案知識(shí)匯總4-全文預(yù)覽
【正文】 ： 各業(yè)務(wù)處組織業(yè)務(wù)員對(duì)所在城市的每一條街道的零售店進(jìn)行調(diào)查登記。 終端市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)： 為配合本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)，避免產(chǎn)品自生自滅式的自然流通。 認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，我們提出“一夜之間遍地開(kāi)花”的終端鋪貨策略。（200000件19元/件）100%=15% 四、終端市場(chǎng)策略 組織進(jìn)行掃街式鋪貨： 營(yíng)銷(xiāo)的首要問(wèn)題是解決產(chǎn)品和消費(fèi)者見(jiàn)面的問(wèn)題，其次才是使消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題，而鋪貨正式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要解決的首要問(wèn)題。在確保公司利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，建議公司采用空中廣告宣傳與地面有獎(jiǎng)促銷(xiāo)相互結(jié)合的措施，以誘導(dǎo)消費(fèi)群體，爭(zhēng)取在下半年銷(xiāo)售傳統(tǒng)旺季，提高純奶的銷(xiāo)售量，提升品牌形象，打一個(gè)漂亮的組合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)?！癆品牌”無(wú)菌袋上市推廣活動(dòng)的展開(kāi)中，總體費(fèi)用控制在3元/件左右。 在鞏固本根據(jù)地的基礎(chǔ)上，在全省市場(chǎng)重點(diǎn)推廣，可以實(shí)現(xiàn)迅速拉動(dòng)“A品牌”滅菌乳全省市場(chǎng)的份額，達(dá)到全面提升其銷(xiāo)售量的目的。利用“”，巧借假日牌。 包裝：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，提升品牌形象，進(jìn)行市場(chǎng)定位。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 就單品而言，“A品牌”無(wú)菌袋是市場(chǎng)跟隨者，產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)位和包裝方面，都要跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品（三鹿無(wú)菌袋、亞奧特?zé)o菌袋等）。“A品牌”無(wú)菌袋奶質(zhì)細(xì)膩，口感鮮美，具有很好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力。城鎮(zhèn)消費(fèi)量占全市消費(fèi)的28%，農(nóng)村的消費(fèi)量占41%，兩者合計(jì)是中心市區(qū)的2倍。農(nóng)村并非不消費(fèi)，而是有選擇性的消費(fèi)，只要找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，我們同樣可以挖出一桶金，三株、娃哈哈非常可樂(lè)系列就是很好的證明； ?。?）、營(yíng)銷(xiāo)不變的法則：人口是消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)。 行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc空間：，世界平均水平是100公斤，歐美則達(dá)到了300公斤，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比有著較大的差距。企業(yè)引進(jìn)瑞士最新利樂(lè)設(shè)備，與新西蘭乳品進(jìn)行技術(shù)合作，高起點(diǎn)，高成長(zhǎng)，具備擴(kuò)張潛力。核心通路是家庭直銷(xiāo)和零售網(wǎng)點(diǎn)，商超和團(tuán)購(gòu)也占有很大份額，主要的營(yíng)銷(xiāo)模式是直銷(xiāo)，發(fā)展趨勢(shì)是力求壟斷區(qū)域市場(chǎng)，提高區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻，伺機(jī)尋求與大品牌或大資本的合作。毋庸置疑，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。 中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)與成熟的歐洲市場(chǎng)相比，面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇?！癆”牌牛奶百利包裝推廣紀(jì)實(shí)sn乳業(yè)是山東省最大的一家集奶牛養(yǎng)殖和乳品加工為一體的綜合性乳品企業(yè)。其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布山東省各大中城市，占據(jù)山東省中高端市場(chǎng)，在短期以?xún)?nèi)已形成壟斷魯南、占領(lǐng)山東、輻射周邊擴(kuò)張全國(guó)之勢(shì)！上市伊始，便成為山東省免檢產(chǎn)品、山東省乳品行業(yè)液態(tài)奶十大品牌。即使如此，仍有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)言，2006年左右，中國(guó)乳品市場(chǎng)將被大品牌基本分割完畢，能夠存活下來(lái)的不過(guò)幾十家而已，啤酒業(yè)、家電業(yè)的今天將是奶業(yè)市場(chǎng)的明天?！? 地方軍團(tuán)的核心產(chǎn)品是巴氏殺菌奶，主要優(yōu)勢(shì)是保鮮程度高，營(yíng)養(yǎng)豐富，保質(zhì)期短，適合本地銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售服務(wù)上快速及時(shí)，擁有當(dāng)?shù)卣闹С?，?dāng)?shù)鼐用衿放普J(rèn)知度和信賴(lài)度高。企業(yè)準(zhǔn)備用一年的時(shí)間深化品牌建設(shè)，樹(shù)立“沂蒙山好牛奶
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