營(yíng)銷方案知識(shí)匯總4(存儲(chǔ)版)
【正文】 的優(yōu)勢(shì)。 效果評(píng)估： 通過此次上市推廣活動(dòng)，公司要提高各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性，提高終端零售點(diǎn)的鋪貨率和對(duì)“A品牌”品牌的認(rèn)知程度，以此來啟動(dòng)“A品牌”產(chǎn)品的成熟市場(chǎng)，同時(shí)積極開發(fā)各空白市場(chǎng)，拓展“A品牌”銷售網(wǎng)絡(luò)，深度開挖“A品牌”牛奶系列產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，提升銷售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)監(jiān)控： 公司市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)擬定方、制定費(fèi)用預(yù)算、制作發(fā)放各類宣傳品、進(jìn)行人員安排及調(diào)整、指導(dǎo)和監(jiān)督上市推廣活動(dòng)進(jìn)程。 在這里值得一提的是：農(nóng)村人力三輪車、機(jī)動(dòng)三輪車較多，且農(nóng)村人憨厚樸實(shí)，不斤斤計(jì)較、粘貼較為方便，且流動(dòng)范圍廣?；顒?dòng)日期為2個(gè)月；每月每戶我方支付陳列費(fèi)為一箱奶。首先是由我們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行深入的調(diào)研，對(duì)每一個(gè)城市的每一個(gè)街道的零售店調(diào)查、登記、匯總。具體預(yù)算如下： 獎(jiǎng)品名稱圍裙手提袋T恤衫合計(jì)3月份400003000010000800004月份500005000020000120000 ?！? A、 按月份計(jì)算:其中3月份80000箱,4月份120000箱. B、 按地區(qū)計(jì)算: LY市三區(qū):3月份35000件,4月份50000件. 九縣:3月份20000件,4月份50000件. 濰坊:3月份25000件,4月份40000件. 二、 市場(chǎng)推廣策略 “A品牌”無菌袋作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，為確保本次上市推廣一舉成功，除了在渠道方面做好讓利外，更重要的是讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品，這就要求各種營(yíng)銷活動(dòng)全方面的組合開展，做到推拉結(jié)合。 B、內(nèi)包裝：包裝袋力求顏色鮮亮，充奶后包裝袋豐滿，平滑，熱合膜外沿長(zhǎng)度不宜過大或過小，保持8—10mm. 市場(chǎng)定位策略 目標(biāo)顧客群：無菌袋主要直接購(gòu)買者——家庭主婦、病人親友群等。 針對(duì)我公司高溫奶產(chǎn)品花色品種相對(duì)單調(diào)的現(xiàn)狀，抗擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品對(duì)我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)沖擊，緩沖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。按LY市人口900萬(wàn)計(jì)，其中中心城市人口只占15—20%?！? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：據(jù)中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)日加工能力超過100噸的企業(yè)只占5%，大部分在20噸以下；年銷售額500萬(wàn)元以上的企業(yè)有359家，上億元的只有12家?！? 面對(duì)中央軍團(tuán)的猛烈進(jìn)攻，各地方英雄沉著應(yīng)戰(zhàn)，精耕細(xì)作，深度發(fā)掘市場(chǎng)，爭(zhēng)取將根據(jù)地建設(shè)得固若金湯，刀槍不入，提高中央軍進(jìn)入的門檻。2002年，公司生產(chǎn)的“A品牌”牛奶正式上市，在短短的2年半時(shí)間里，銷售額以150%以上的速度遞增！公司系列產(chǎn)品主要有：利樂磚純牛奶、高鈣牛奶、果酸乳以及利樂磚“xx風(fēng)情”美酸乳系列；利樂枕純牛奶500ml、250ml裝、利樂枕高鈣牛奶；20多個(gè)品種的巴士殺菌奶。也正是因?yàn)檎按筠r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的重點(diǎn)扶持和巨大的市場(chǎng)潛力，引得國(guó)內(nèi)外無數(shù)乳業(yè)英雄競(jìng)折腰。 由于國(guó)內(nèi)乳品巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿驼闹攸c(diǎn)支持，很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)或大資本都對(duì)中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)摩拳擦掌、躍躍欲試。據(jù)中
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1