營銷方案知識匯總4(完整版)
【正文】 展最快、成長性最好的朝陽產(chǎn)業(yè)，2001年我國牛奶總產(chǎn)量達1000萬噸，其中液態(tài)奶制品產(chǎn)量達900萬噸。由現(xiàn)在發(fā)展勢頭和所占有的市場份額來看，可以將國內(nèi)乳制品企業(yè)分為：以光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛為代表的中央軍團；以南京衛(wèi)崗、武漢友芝友、濟南佳寶等為代表的地方軍團；以四川新希望、LY市A品牌等為代表的乳業(yè)新軍；這幾個軍團定位準確，發(fā)展迅猛，為爭奪市場、保全自身可謂是八仙過海，各顯高招。是全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。目前國內(nèi)有1600多家乳制品企業(yè)，近三年，中國液態(tài)奶市場以每年40％的速度遞增?！? sn乳業(yè)是山東LY市一家民營企業(yè)，在經(jīng)過原始積累之后，短時間內(nèi)已形成壟斷LY市、輻射魯南之勢。 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占全國人口比例高達80%，在全國縣市級以上城市的市場競爭已經(jīng)日趨白熱化的時候，由于農(nóng)村市場所具備的特殊性質(zhì)，在很大程度上這塊市場還處于亂砍亂伐的野蠻無序開發(fā)狀態(tài)。中下端產(chǎn)品尚未具備。 “無菌袋”定位：“A品牌”利樂磚利樂枕延伸產(chǎn)品，高質(zhì)低價。 注：第一階段主要是采用滲透市鋪貨，以流通為生，大零售終端為輔，即在“A品牌”產(chǎn)品運作較好和市場占有率較高的市場(LY市市三區(qū)、九縣及濰坊市場部分地區(qū)依靠“A品牌”產(chǎn)品原有的渠道、品牌、形象優(yōu)勢，迅速拉動“A品牌”無菌袋的鋪貨量和市場份額，本階段運行時間為2個月，即3月1日至4月30日 。 ?、拧Y市三區(qū)大戶 A、 月銷售額累計達到300件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點； B、 月銷售額累計達到200件以上者，給予返點3%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點； C、 月銷售額累計達到150件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點； ?、?、LY市九縣市場 A、 月銷售額累計達到500件以上者，給予返點4%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點； B、 月銷售額累計達到400件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點； C、 月銷售額累計達到300件以上者，給予返點3%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個百分點； ?。ǘ?、對分銷商政策： 對分銷商實行積累贈送實物獎品促銷形式： A、 月銷售達10件以上者，獎“A品牌”茶具一套； B、 月銷售達20件以上者，獎“A品牌”不銹鋼炒鍋一個； C、 月銷售達50件以上者，獎“A品牌”電飯鍋一套； D、 月銷售達100件以上者，獎“A品牌”自行車一輛； 。大家都知道，消費者的購買行為可分為計劃性購買和沖動性購買。業(yè)務處一定要保證終端市場促銷活動的到位。（協(xié)議中只規(guī)定給予一箱“A品牌”牛奶，具體是什么奶并未體現(xiàn)。氣勢之大，令其他競爭對手頓足。 7 / 7。（在此不再細述，文藝匯演將有專門的策劃文案與大家共同商討。然后利用報紙軟文炒作，并輔以終端POP廣告。 終端零售店的產(chǎn)品陳列： 各業(yè)務處組織業(yè)務員對所在城市的每一條街道的零售店進行調(diào)查登
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