營銷方案知識(shí)匯總4(完整版)
【正文】 展最快、成長性最好的朝陽產(chǎn)業(yè)，2001年我國牛奶總產(chǎn)量達(dá)1000萬噸，其中液態(tài)奶制品產(chǎn)量達(dá)900萬噸。由現(xiàn)在發(fā)展勢頭和所占有的市場份額來看，可以將國內(nèi)乳制品企業(yè)分為：以光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛為代表的中央軍團(tuán)；以南京衛(wèi)崗、武漢友芝友、濟(jì)南佳寶等為代表的地方軍團(tuán)；以四川新希望、LY市A品牌等為代表的乳業(yè)新軍；這幾個(gè)軍團(tuán)定位準(zhǔn)確，發(fā)展迅猛，為爭奪市場、保全自身可謂是八仙過海，各顯高招。是全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。目前國內(nèi)有1600多家乳制品企業(yè)，近三年，中國液態(tài)奶市場以每年40％的速度遞增。 sn乳業(yè)是山東LY市一家民營企業(yè)，在經(jīng)過原始積累之后，短時(shí)間內(nèi)已形成壟斷LY市、輻射魯南之勢。 我國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占全國人口比例高達(dá)80%，在全國縣市級(jí)以上城市的市場競爭已經(jīng)日趨白熱化的時(shí)候，由于農(nóng)村市場所具備的特殊性質(zhì)，在很大程度上這塊市場還處于亂砍亂伐的野蠻無序開發(fā)狀態(tài)。中下端產(chǎn)品尚未具備。 “無菌袋”定位：“A品牌”利樂磚利樂枕延伸產(chǎn)品，高質(zhì)低價(jià)。 注：第一階段主要是采用滲透市鋪貨，以流通為生，大零售終端為輔，即在“A品牌”產(chǎn)品運(yùn)作較好和市場占有率較高的市場(LY市市三區(qū)、九縣及濰坊市場部分地區(qū)依靠“A品牌”產(chǎn)品原有的渠道、品牌、形象優(yōu)勢，迅速拉動(dòng)“A品牌”無菌袋的鋪貨量和市場份額，本階段運(yùn)行時(shí)間為2個(gè)月，即3月1日至4月30日 。 ?、?、LY市三區(qū)大戶 A、 月銷售額累計(jì)達(dá)到300件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； B、 月銷售額累計(jì)達(dá)到200件以上者，給予返點(diǎn)3%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； C、 月銷售額累計(jì)達(dá)到150件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； ?、?、LY市九縣市場 A、 月銷售額累計(jì)達(dá)到500件以上者，給予返點(diǎn)4%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； B、 月銷售額累計(jì)達(dá)到400件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； C、 月銷售額累計(jì)達(dá)到300件以上者，給予返點(diǎn)3%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； ?。ǘ?、對(duì)分銷商政策： 對(duì)分銷商實(shí)行積累贈(zèng)送實(shí)物獎(jiǎng)品促銷形式： A、 月銷售達(dá)10件以上者，獎(jiǎng)“A品牌”茶具一套； B、 月銷售達(dá)20件以上者，獎(jiǎng)“A品牌”不銹鋼炒鍋一個(gè)； C、 月銷售達(dá)50件以上者，獎(jiǎng)“A品牌”電飯鍋一套； D、 月銷售達(dá)100件以上者，獎(jiǎng)“A品牌”自行車一輛； 。大家都知道，消費(fèi)者的購買行為可分為計(jì)劃性購買和沖動(dòng)性購買。業(yè)務(wù)處一定要保證終端市場促銷活動(dòng)的到位。（協(xié)議中只規(guī)定給予一箱“A品牌”牛奶，具體是什么奶并未體現(xiàn)。氣勢之大，令其他競爭對(duì)手頓足?！? 7 / 7。（在此不再細(xì)述，文藝匯演將有專門的策劃文案與大家共同商討。然后利用報(bào)紙軟文炒作，并輔以終端POP廣告。 終端零售店的產(chǎn)品陳列： 各業(yè)務(wù)處組織業(yè)務(wù)員對(duì)所在城市的每一條街道的零售店進(jìn)行調(diào)查登
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1