營(yíng)銷(xiāo)方案知識(shí)匯總4(已修改)
2025-05-08 07:38 本頁(yè)面
【正文】 “A”牌牛奶百利包裝推廣紀(jì)實(shí)sn乳業(yè)是山東省最大的一家集奶牛養(yǎng)殖和乳品加工為一體的綜合性乳品企業(yè)。是全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。2002年，公司生產(chǎn)的“A品牌”牛奶正式上市，在短短的2年半時(shí)間里，銷(xiāo)售額以150%以上的速度遞增！公司系列產(chǎn)品主要有：利樂(lè)磚純牛奶、高鈣牛奶、果酸乳以及利樂(lè)磚“xx風(fēng)情”美酸乳系列；利樂(lè)枕純牛奶500ml、250ml裝、利樂(lè)枕高鈣牛奶；20多個(gè)品種的巴士殺菌奶。其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布山東省各大中城市，占據(jù)山東省中高端市場(chǎng)，在短期以內(nèi)已形成壟斷魯南、占領(lǐng)山東、輻射周邊擴(kuò)張全國(guó)之勢(shì)！上市伊始，便成為山東省免檢產(chǎn)品、山東省乳品行業(yè)液態(tài)奶十大品牌。 中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)與成熟的歐洲市場(chǎng)相比，面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。也正是因?yàn)檎按筠r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的重點(diǎn)扶持和巨大的市場(chǎng)潛力，引得國(guó)內(nèi)外無(wú)數(shù)乳業(yè)英雄競(jìng)折腰。目前國(guó)內(nèi)有1600多家乳制品企業(yè)，近三年，中國(guó)液態(tài)奶市場(chǎng)以每年40％的速度遞增。即使如此，仍有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)言，2006年左右，中國(guó)乳品市場(chǎng)將被大品牌基本分割完畢，能夠存活下來(lái)的不過(guò)幾十家而已，啤酒業(yè)、家電業(yè)的今天將是奶業(yè)市場(chǎng)的明天。毋庸置疑，中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入諸侯紛爭(zhēng)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。由現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭和所占有的市場(chǎng)份額來(lái)看，可以將國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)分為：以光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛為代表的中央軍團(tuán)；以南京衛(wèi)崗、武漢友芝友、濟(jì)南佳寶等為代表的地方軍團(tuán)；以四川新希望、LY市A品牌等為代表的乳業(yè)新軍；這幾個(gè)軍團(tuán)定位準(zhǔn)確，發(fā)展迅猛，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)、保全自身可謂是八仙過(guò)海，各顯高招?！? 面對(duì)中央軍團(tuán)的猛烈進(jìn)攻，各地方英雄沉著應(yīng)戰(zhàn)，精耕細(xì)作，深度發(fā)掘市場(chǎng)，爭(zhēng)取將根據(jù)地建設(shè)得固若金湯，刀槍不入，提高中央軍進(jìn)入的門(mén)檻?！? 地方軍團(tuán)的核心產(chǎn)品是巴氏殺菌奶，主要優(yōu)勢(shì)是保鮮程度高，營(yíng)養(yǎng)豐富，保質(zhì)期短，適合本地銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售服務(wù)上快速及時(shí)，擁有當(dāng)?shù)卣闹С郑?dāng)?shù)鼐用衿放普J(rèn)知度和信賴度高。核心通路是家庭直銷(xiāo)和零售網(wǎng)點(diǎn)，商超和團(tuán)購(gòu)也占有很大份額，主要的營(yíng)銷(xiāo)模式是直銷(xiāo)，發(fā)展趨勢(shì)是力求壟斷區(qū)域市場(chǎng)，提高區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻，伺機(jī)尋求與大品牌或大資本的合作?！? 由于國(guó)內(nèi)乳品巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿驼闹攸c(diǎn)支持，很多相關(guān)產(chǎn)業(yè)或大資本都對(duì)中國(guó)乳業(yè)市場(chǎng)摩拳擦掌、躍躍欲試?！? sn乳業(yè)是山東LY市一家民營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)過(guò)原始積累之后，短時(shí)間內(nèi)已形成壟斷LY市、輻射魯南之勢(shì)。企業(yè)準(zhǔn)備用一年的時(shí)間深化品牌建設(shè)，樹(shù)立“沂蒙山好牛奶”的品牌定位；強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完成區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)規(guī)范和動(dòng)態(tài)管理體系；導(dǎo)入先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案，打造sn乳業(yè)觀念超前、技能領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。企業(yè)引進(jìn)瑞士最新利樂(lè)設(shè)備，與新西蘭乳品進(jìn)行技術(shù)合作，高起點(diǎn)，高成長(zhǎng)，具備擴(kuò)張潛力?！? 一、市場(chǎng)背景與企業(yè)現(xiàn)狀 （一）、市場(chǎng)背景： 行業(yè)現(xiàn)狀與規(guī)模：據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾年來(lái)我國(guó)乳品行業(yè)呈現(xiàn)快速、強(qiáng)勁的拉升態(tài)勢(shì)，乳品消費(fèi)總量和人均消費(fèi)量均以超過(guò)15%的增幅增長(zhǎng)，成為我國(guó)食品工業(yè)中發(fā)展最快、成長(zhǎng)性最好的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，2001年我國(guó)牛奶總產(chǎn)量達(dá)1000萬(wàn)噸，其中液態(tài)奶制品產(chǎn)量達(dá)900萬(wàn)噸。
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