營(yíng)銷(xiāo)方案知識(shí)匯總1-在線瀏覽
2025-06-13 07:38本頁(yè)面
【正文】 盛人氣，給項(xiàng)目營(yíng)造“搶手貨”的印象，促使?jié)撛诳蛻?hù)產(chǎn)生“早買(mǎi)是運(yùn)氣”的心理沖動(dòng)。夢(mèng)澤園開(kāi)盤(pán)策劃實(shí)施方案一、 指導(dǎo)思想夢(mèng)澤園公司所確定的 “從快銷(xiāo)售，不可打持久戰(zhàn)”的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思想，是開(kāi)盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)與傳播的基本依據(jù)，即開(kāi)盤(pán)期的一切市場(chǎng)行為均是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思想的具體體現(xiàn)，脫離此思想，即使再精彩的戰(zhàn)術(shù)充其量也只是一朵華而不實(shí)的浪花而已，對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)有害無(wú)益。二、 目標(biāo)1． 開(kāi)盤(pán)期的所有運(yùn)作，都是為了形成潛在客戶(hù)群體中的焦點(diǎn)話題，為項(xiàng)目快速銷(xiāo)售而營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍（造勢(shì)）。三、 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一） 準(zhǔn)備階段（2000年3月6日前全部準(zhǔn)備完畢）：1． 銷(xiāo)售隊(duì)伍準(zhǔn)備：① 銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立、健全：專(zhuān)職銷(xiāo)售隊(duì)伍配備人員共12—14人，原營(yíng)銷(xiāo)中心已有員工5人與新選聘人員68人經(jīng)理：呂為民副經(jīng)理：蔣輝營(yíng)銷(xiāo)主辦：婁果財(cái)務(wù)核對(duì)員：鄧國(guó)橋資料員：沈慧司機(jī)：一名，男性（待定）營(yíng)銷(xiāo)代表：6—8名（以售樓先生為主，4—5人；售樓小姐2—3人）新選聘人員到位時(shí)間：2月28日上午9時(shí)（星期一）設(shè)計(jì)、定制員工制服，全員統(tǒng)一著裝（尤其是專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員），統(tǒng)一公司形象，展示夢(mèng)澤園品位。l 若發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人員出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，首先靜觀其變，如出現(xiàn)和客戶(hù)詳細(xì)交談?wù)撸蛏⒉疾焕趬?mèng)澤園的言論，則立即由營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)人將其勸離現(xiàn)場(chǎng)。(二) 實(shí)施階段（3月10日—4月10日）：1． 3月10日上午：夢(mèng)澤園首次新聞發(fā)布會(huì)暨認(rèn)購(gòu)儀式（詳見(jiàn)附件）2． 3月10日下午開(kāi)始，由專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)代表對(duì)客戶(hù)進(jìn)行熱情接待，具體洽談、接送客戶(hù)至施工現(xiàn)場(chǎng)參觀并予以講解、簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議、收取定金、對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤服務(wù) 四、 開(kāi)盤(pán)傳播計(jì)劃開(kāi)盤(pán)乃夢(mèng)澤園項(xiàng)目之重中之重，其成功程度將直接影響夢(mèng)澤園的整體銷(xiāo)售與經(jīng)濟(jì)收益，甚至關(guān)系到項(xiàng)目的成敗。需特別說(shuō)明的是開(kāi)盤(pán)期內(nèi)宣傳費(fèi)用將占到廣告總費(fèi)用的14%左右（一般大型樓盤(pán)慣例為18%左右）。在以下較佳地段選擇施行，全年預(yù)算約50萬(wàn)元：① 火車(chē)站附近：l 郵政大樓頂層 200平方米 18萬(wàn)元/年（市郵政局發(fā)布）l 阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)頂層 200平方米 18萬(wàn)元/年（阿波羅商業(yè)廣場(chǎng)發(fā)布）l 錦城大酒店頂層 200平方米 30萬(wàn)元/年（省交通廣告公司發(fā)布）② 袁家?guī)Xl 立交橋中南北向兩塊 60平方米/塊 9萬(wàn)元/年塊（環(huán)路廣告公司發(fā)布）l 煤炭廳頂層 300平方米 20萬(wàn)元/年（省煤炭廳發(fā)布）l 新華書(shū)店側(cè)墻 150平方米 18萬(wàn)元/年（省新華書(shū)店發(fā)布）③ 芙蓉路l 八一橋橋上 100平方米 15萬(wàn)元/年（環(huán)路廣告公司發(fā)布）l 立交橋中南北向 54平方米 （環(huán)路廣告公司發(fā)布）④ 外圍地段l 四方坪立交橋上 75平方米 11萬(wàn)元/年（環(huán)路廣告公司發(fā)布）l 高橋燈桿（二環(huán)） 6000元/年個(gè)（環(huán)路廣告公司發(fā)布）l 長(zhǎng)永高速橫橋 80平方米 25萬(wàn)元/年（湖南高速發(fā)布）l 新中路口 60平方米 10萬(wàn)元/年（環(huán)路廣告公司發(fā)布） 媒體廣告：具體文案及設(shè)計(jì)另行專(zhuān)門(mén)確定，其中含湖南衛(wèi)視、長(zhǎng)沙信息臺(tái)全月費(fèi)用。有關(guān)標(biāo)題及具體文字內(nèi)容另行專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě))長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)、湖南日?qǐng)?bào)、湖南證券報(bào)、家庭導(dǎo)報(bào)、湖南經(jīng)視、湖南衛(wèi)視、生活頻道、女性頻道、政法頻道等媒體上發(fā)布新聞或?qū)ｎ}報(bào)道。（關(guān)鍵詞：全國(guó)首批，湖南獨(dú)家）發(fā)布正式開(kāi)工的消息。（關(guān)鍵詞：通程
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