營(yíng)銷方案知識(shí)匯總32-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 12:53本頁(yè)面
【正文】 銷配合、周期銷售量（不低于7天）、到貨時(shí)間、可替代商品型號(hào)及有說(shuō)服力的市場(chǎng)依據(jù)。六、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理
采購(gòu)部門(mén)根據(jù)廠家資源和信息向門(mén)店提出商品經(jīng)營(yíng)建議，重點(diǎn)突出新產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價(jià)機(jī)。
新型號(hào)上市或價(jià)格文件下發(fā)應(yīng)經(jīng)過(guò)市調(diào)。
分部對(duì)于供價(jià)有問(wèn)題品牌、型號(hào)要在當(dāng)天取證，有必要的要進(jìn)行收購(gòu)。價(jià)格管理的執(zhí)行方在分部，分部要保持快速反映與準(zhǔn)確判斷。
總部可根據(jù)不同地區(qū)，不同品類的經(jīng)營(yíng)情況不同授權(quán)。
C、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型號(hào)、功能相近的產(chǎn)品，原則上低510元，突出差異及獨(dú)有性能。
B、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同型號(hào)產(chǎn)品，原則上比對(duì)手低1%，視各品類狀況最后確定。
C、采購(gòu)部門(mén)與廠家談判供貨價(jià)格，將確定的供貨價(jià)格及返利政策通知財(cái)務(wù)，提出最低零售價(jià)，通知門(mén)店，由門(mén)店制定價(jià)格文件。
A、分部采購(gòu)部應(yīng)該通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與分析廠家供價(jià)，在問(wèn)題出現(xiàn)后三天內(nèi)，必須找廠家談判予以解決，否則總部給予處罰。
總部企劃：指導(dǎo)檢查活動(dòng)質(zhì)量；
總部采購(gòu)：協(xié)調(diào)督導(dǎo)分部業(yè)務(wù)部對(duì)促銷資源的爭(zhēng)取。三、 合同管理 分部簽定的地區(qū)性商品合同由分部財(cái)務(wù)、采購(gòu)部存檔，報(bào)總部財(cái)務(wù)部備案，采購(gòu)中心審批（原件）； 分部上報(bào)總部審批的包銷、定制合同由分部財(cái)務(wù)存檔報(bào)總部采購(gòu)中心審批后合同由總部財(cái)務(wù)部、審計(jì)部備案（原件）； 分部代銷商品的協(xié)議由分部財(cái)務(wù)、采購(gòu)部存檔，報(bào)總部審計(jì)部、財(cái)務(wù)部存檔，采購(gòu)中心審批（手機(jī)、電腦除外）； 分部談判簽署新產(chǎn)品（含新技術(shù)、新外觀、新上市）銷售合同由分部財(cái)務(wù)、采購(gòu)部存檔報(bào)總部采購(gòu)中心審批，并報(bào)總部審計(jì)部、財(cái)務(wù)部備案（原件）； 總部簽署的商品合同由總部財(cái)務(wù)部存檔、采購(gòu)中心審核，所屬各分部財(cái)務(wù)、采購(gòu)中心備案并簽定地區(qū)性合作合同，報(bào)總部審計(jì)部、財(cái)務(wù)部備案、采購(gòu)中心審批； 總部簽署的區(qū)域性包銷、定制商品合同（含銷售合同、銷售支持協(xié)議、返利協(xié)議、特價(jià)機(jī)協(xié)議）由總部財(cái)務(wù)部、審計(jì)部存檔，各分部財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部備案（復(fù)印件）； 總部簽署的新產(chǎn)品（含新技術(shù)、新外觀、新上市）營(yíng)銷合同由總部財(cái)務(wù)部存檔、審計(jì)部備案、采購(gòu)中心審核，分部財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部備案（復(fù)印件）。內(nèi)容：總結(jié)半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況，經(jīng)營(yíng)分析存在的問(wèn)題、調(diào)整建議，下半年度任務(wù)制定、各方面的工作方向及重點(diǎn)、存在問(wèn)題的解決方案。金太陽(yáng)總部采購(gòu)中心（含分部）門(mén)店銷售系統(tǒng)管理方案一、 例會(huì)制度 晨會(huì)：時(shí)間：早8：30—9：00 人員：A、分部采購(gòu)經(jīng)理及各部門(mén)負(fù)責(zé)人 B、總部中心總經(jīng)理，總經(jīng)理助理及各部部長(zhǎng) 內(nèi)容：工作匯報(bào)及工作計(jì)劃 周例會(huì)：時(shí)間：周二 下午5：30人員：A、分部采購(gòu)經(jīng)理及各部門(mén)負(fù)責(zé)人 B、總部中心總經(jīng)理，總經(jīng)理助理及各部部長(zhǎng)內(nèi)容：上周工作總結(jié)情況匯報(bào)及本周工作計(jì)劃 季度區(qū)域門(mén)店銷售采購(gòu)聯(lián)席會(huì)時(shí)間：每
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