營銷報(bào)告及建議書匯總4-文庫吧資料
2025-08-02 08:12本頁面
【正文】 ；張?jiān)ＨA夏長城的普通干酒在商超中銷量一般，倒是經(jīng)常開展促銷活動，贈品一般都是它的甜酒。華夏長城在餐飲終端占有率超出45%，但是在流通渠道的表現(xiàn)一般，只有一個(gè)一個(gè)的“點(diǎn)”，沒有形成“面”上的優(yōu)勢。另外，新天的低價(jià)葡酒普及活動成為市場上最大的變數(shù)?，F(xiàn)在它面臨的主要問題是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地，在福州更多的地方我們聽到的還是反映莫高“有宣傳、沒產(chǎn)品”的說法。莫高的宣傳攻勢很猛，電視廣告結(jié)合戶外廣告（包括重點(diǎn)道路旁的巨型廣告牌和中心公園里的大型張貼畫），給消費(fèi)者很有力的沖擊。個(gè)別基層經(jīng)銷商為了眼前的利益致使市場上出現(xiàn)一些竄貨現(xiàn)象，雖然是基層經(jīng)銷商所為，并未掀起軒然大波，但是，這畢竟是企業(yè)的一個(gè)隱患。華夏在酒店幾乎可以和張?jiān)？购?，而云南紅則成功抓住福州市場上的空隙，拓市成功。張?jiān)５陌滋m地是福州市場上的一個(gè)亮點(diǎn)，能占到白蘭地市場上60～70%的份額。張?jiān)５奶鹁圃诟Ｖ荼憩F(xiàn)不錯，利口紅、萬客樂、天然紅、天然白構(gòu)成完整的價(jià)格體系。它的解百納有央視廣告支持，產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度都比較高?！ ≈耍焊Ｖ萜咸丫剖袌觥 「Ｖ莺蛷B門葡萄酒市場不太一樣，雖然也是張?jiān)Ｕ紦?jù)了市場主流，但是不如廈門市場上的優(yōu)勢大。在許多新品牌葡萄酒無法打開廈門市場之際，香格里拉藏秘是新進(jìn)入品牌中比較成功的一個(gè)。但現(xiàn)在，沙城的老干白也面臨著產(chǎn)品老化、價(jià)格透明度太高等問題?！ ∩吵情L城在廈門市場上穩(wěn)步提升，今年上半年的銷售總量相比去年同期提高了15～20%左右，提升部分主要集中在星級長城上，依靠星級長城的概念對于星級酒店的自然親和力，沙城在酒店中的銷量逐步增大。張?jiān)！ 堅(jiān)５拿倒逑愀杉t是其在中低端市場上銷量最大的一個(gè)單品，擁有為數(shù)不少的消費(fèi)群。藏秘、新天、西夏王、豐收、當(dāng)然紅等十多個(gè)二線品牌則擁有30％的市場，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市場份額?！ ≈撸簭B門葡萄酒市場 廈門一年銷售葡萄酒5000噸左右，是我國葡萄酒消費(fèi)重點(diǎn)城市之一。在商超中，新天和張?jiān)５年惲羞€可以，新天的低價(jià)干紅和張?jiān)５慕皙劙滋m地成為各自品牌的拳頭產(chǎn)品?！ ￠L城“三兄弟”正處在穩(wěn)步開發(fā)的時(shí)期，沙城長城在這里并不象其它地區(qū)那樣知名，華夏和煙臺長城依靠經(jīng)銷商的成功運(yùn)作有一定增長?！ ⊥埖匿N量也不錯，主要渠道集中在流通這一塊，終端表現(xiàn)并不太搶眼。王朝剛進(jìn)入寧波市場時(shí)，以老干紅為市場主打，隨著市場細(xì)分和各大品牌的強(qiáng)勢進(jìn)入，王朝也調(diào)整了產(chǎn)品策略?！ ⊥埵袌鐾度肓Χ让黠@不夠，商超鋪貨還可以，但在餐飲終端幾乎看不到威龍的產(chǎn)品。高端市場上，華夏長城92和華夏葡園A區(qū)以及煙臺長城莊園系列和南王山谷的酒莊酒合力打造長城的高端產(chǎn)品?！ ∪议L城中，華夏和煙臺長城在高、低端市場上潛力很大。蘇打酒也有一定市場。目前杭州市場上的進(jìn)口酒包括進(jìn)口烈性酒和進(jìn)口葡萄酒兩種，消費(fèi)集中在酒吧、迪廳、夜總會等夜場，消費(fèi)對象以白領(lǐng)階層為主。豐收也有一定的市場。但單純的品牌優(yōu)勢已不能完全掌控市場，王朝應(yīng)該加強(qiáng)終端的運(yùn)作力度。煙臺長城借助與威龍的地域親緣關(guān)系，受到消費(fèi)者青睞；華夏長城依靠買店策略打入杭州餐飲終端，強(qiáng)勁的鋪貨方式迅速擴(kuò)大了市場份額；沙城長城表現(xiàn)稍為遜色，但現(xiàn)在也加強(qiáng)了和杭州經(jīng)銷商的合作，并在高端消費(fèi)方面具有一定實(shí)力。雖然也受到其它品牌的沖擊，但短期之內(nèi)很難發(fā)生變動?！ ≈模汉贾萜咸丫剖袌觥 ⊥堈紦?jù)主導(dǎo)地位，年銷售額將近一個(gè)億?！ ≈屑Z集團(tuán)出品的長城系列葡萄酒在蘇南市場上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，沙城長城總體表現(xiàn)不凡，華夏長城在常州和無錫市場有一定的認(rèn)可度，煙臺長城則在蘇州呈現(xiàn)上升趨勢。這里是我國長江三角洲最為富饒的地區(qū)之一，位于中國沿江靠海的中心位置，又靠近金融中心上海，由此也成為了“商家必爭之地”。甜酒消費(fèi)區(qū)域主要集中在周邊郊縣，以每瓶10元上下的價(jià)位最為常見。 南京市區(qū)的商超中以每瓶30～40元的干紅最為暢銷，甜酒的銷量并不大。此外，豐收、樓蘭、威龍、白洋河等品牌在上海也有一定的銷量。 之一：上海葡萄酒市場 上海作為具有消費(fèi)導(dǎo)向作用的前沿城市，其葡萄酒消費(fèi)量正在以每年15%左右的速度增長，目前已經(jīng)成為全國葡萄酒消費(fèi)量最大的城市之一，也是眾多葡萄酒品牌云集之地。本文選取的是華東9個(gè)中心城市（蘇南的無錫、蘇州、常州按一組城市調(diào)查）的調(diào)查資料，今后，我們還將陸續(xù)推出《中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報(bào)告（華南篇）》和《中國中心城市葡萄酒市場調(diào)查報(bào)告》等篇章，請葡萄酒廠商關(guān)注。2004年，雜志社籌劃在華東、華南組織多次活動，比如8月1日在南京舉行的“中國糖酒業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展論壇”就是其中的一次。也因此，擴(kuò)大主
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1