營銷報告及建議書匯總4(編輯修改稿)
2024-08-23 08:12 本頁面
【文章內容簡介】 、迪廳、夜總會等夜場，消費對象以白領階層為主。法國紅酒因為售價比烈酒稍低，但能滿足消費者對品位的需求，銷量不錯。蘇打酒也有一定市場?！ ≈澹簻刂萜咸丫剖袌觥 ⊥醭菧刂菔袌錾袭斨疅o愧的“老大”，遙遙領先其它品牌，估計市場占有率在70%以上?！ ∪议L城中，華夏和煙臺長城在高、低端市場上潛力很大。低端市場上，華夏長城的神州風情系列終端售價22元/瓶，煙臺長城也有一款17元/瓶的干紅。高端市場上，華夏長城92和華夏葡園A區(qū)以及煙臺長城莊園系列和南王山谷的酒莊酒合力打造長城的高端產品。沙城長城則主要集中在中檔市場上，雖然也有星級長城干紅，但市場反映不太明顯，主流產品是老干紅和沙城長城的特級干紅，一批價位分別為22元/瓶和45元/瓶左右?！ ⊥埵袌鐾度肓Χ让黠@不夠，商超鋪貨還可以，但在餐飲終端幾乎看不到威龍的產品?！ ≈簩幉ㄆ咸丫剖袌觥 ⊥醭趯幉ㄊ袌鰞?yōu)勢明顯，經銷商估計高端酒市場上能占到將近50%的份額。王朝剛進入寧波市場時，以老干紅為市場主打，隨著市場細分和各大品牌的強勢進入，王朝也調整了產品策略。王朝精品干紅和特級干紅價格向老干紅的兩端延伸，市場占有率提升很快?！ ⊥埖匿N量也不錯，主要渠道集中在流通這一塊，終端表現并不太搶眼。威龍的一些專有品牌卻表現出了旺盛的生命力，比如威龍96橡木桶干紅等，他們完全由經銷商運作，而且還貼有經銷商的牌子，商家熱情很高?！ ￠L城“三兄弟”正處在穩(wěn)步開發(fā)的時期，沙城長城在這里并不象其它地區(qū)那樣知名，華夏和煙臺長城依靠經銷商的成功運作有一定增長。而經銷商反映云南紅開發(fā)不利，基本上已經退出了寧波市場。在商超中，新天和張裕的陳列還可以，新天的低價干紅和張裕的金獎白蘭地成為各自品牌的拳頭產品?！ 幉ㄊ袌錾霞t酒銷量還是呈現出了喜人的發(fā)展態(tài)勢，增長較快的多以一些小品牌或雜牌紅酒為主?！ ≈撸簭B門葡萄酒市場 廈門一年銷售葡萄酒5000噸左右，是我國葡萄酒消費重點城市之一。其中，以張裕、長城、王朝為首的一線品牌占據廈門40％的市場份額，威龍、云南紅、香格里拉藏秘、新天、西夏王、豐收、當然紅等十多個二線品牌則擁有30％的市場，甜型酒和山葡萄酒占到大概20％的市場份額。洋酒一直奉行精品高端路線，大都活躍在夜總會、酒樓和送禮上，銷量不大，大概約有10%左右的市場份額?！ 堅５拿倒逑愀杉t是其在中低端市場上銷量最大的一個單品，擁有為數不少的消費群。解百納系列是張裕的市場主打產品，灰標張裕高級解百納在當地星級酒店中最低售價都在96元/瓶。張?？ㄋ固鼐魄f酒在廈門市場上表現非常搶眼，但銷量并不樂觀?！ ∩吵情L城在廈門市場上穩(wěn)步提升，今年上半年的銷售總量相比去年同期提高了15～20%左右，提升部分主要集中在星級長城上，依靠星級長城的概念對于星級酒店的自然親和力，沙城在酒店中的銷量逐步增大。另外，沙城長城的干白也起到重要作用。但現在，沙城的老干白也面臨著產品老化、價格透明度太高等問題?！ ∠愀窭锢孛厥切逻M入品牌中比較成功的一個。除了名字訴求給人一種很神秘的感覺外，香格里拉還加強了對終端的運作力度，買一箱香格里拉的葡萄酒送一箱啤酒，買一盒香格里拉的禮盒酒就送一小瓶葡萄酒。在許多新品牌葡萄酒無法打開廈門市場之際，香格里拉藏秘卻出現過斷貨的現象?！ ≈耍焊Ｖ萜咸丫剖袌觥 「Ｖ莺蛷B門葡萄酒市場不太一樣，雖然也是張裕占據了市場主流，但是不如廈門市場上的優(yōu)勢大。高檔市場上以其主推的解百納系列為主，酒莊酒為輔。它的解百納有央視廣告支持，產品知名度和美譽度都比較高。酒莊酒雖然銷量不大，但從給酒店促銷員每瓶30多元的促銷費用可以看出，它的利潤還是比較高的。張裕的甜酒在福州表現不錯，利口紅、萬客樂、天然紅、天然白構成完整的價格體系。張裕在福州縣級市場上表現搶眼，這也是張裕銷售重心下移的一個體現。張裕的白蘭地是福州市場上的一個亮點，能占到白蘭地市場上60～70%的份額?！ ∪A夏長城和云南紅緊隨其后，對張裕施加了一定的壓力。華夏在酒店幾乎可以和張?？购?，而云南紅則成功抓住福州市場上的空隙，拓市成功。云南紅現在的市場不太穩(wěn)定，這幾年市場擴張很快，導致對于經銷商管理出現了一些問題，尤其是對于基層經銷商的管理。個別基層經銷商為了眼前的利益致使市場上出現一些竄貨現象，雖然是基層經銷商所為，并未掀起軒然大波，但是，這畢竟是企業(yè)的一個隱患。 西部葡酒品牌在福州市場上也比較活躍，主要從廣告宣傳上體現。莫高的宣傳攻勢很猛，電視廣告結合戶外廣告（包括重點道路旁的巨型廣
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