營(yíng)銷報(bào)告及建議書匯總4-資料下載頁
2025-07-27 08:12本頁面
【正文】 長(zhǎng)，而增長(zhǎng)的消費(fèi)量大多集中在高端酒市場(chǎng)這一塊。王朝的七年藏釀作為王朝的高端產(chǎn)品，不再交給老經(jīng)銷商運(yùn)作，而是將它直接交給了做直銷的經(jīng)銷商。如今七年藏釀已經(jīng)走進(jìn)了餐飲終端，銷量提升很快?！ ∪A夏長(zhǎng)城的年份酒、煙臺(tái)中糧長(zhǎng)城的莊園酒是華東市場(chǎng)上非?；钴S的產(chǎn)品。最近，華夏長(zhǎng)城推出的華夏葡園A區(qū)、煙臺(tái)長(zhǎng)城推出的南王山谷莊園酒紛紛在華東上市，致使華東高端酒市場(chǎng)上潛流涌動(dòng)。經(jīng)銷商估計(jì)，未來幾年華東高端酒市場(chǎng)上將會(huì)有一番龍爭(zhēng)虎斗！而高端酒強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭將會(huì)在各大品牌的合力宣傳下再創(chuàng)高峰。（華南篇）葡萄酒表現(xiàn)出明顯的產(chǎn)銷分離的市場(chǎng)特點(diǎn)，誰抓住了主銷區(qū)，誰就抓住了市場(chǎng)制勝權(quán)。 葡萄酒與白酒有一個(gè)顯著的差別，那就是具有明顯的產(chǎn)銷區(qū)分離的特點(diǎn)。河北、山東、寧夏、甘肅、新疆等省份生產(chǎn)出了占總量80％的葡萄酒，而華東和華南的上海、福建、廣東、江蘇、浙江等東南沿海市場(chǎng)則消化了占總量約80％的葡萄酒。 本刊曾推出《中國(guó)葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報(bào)告（華東篇）》，在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響，經(jīng)過近一段時(shí)間的調(diào)查，我們?cè)俅瓮瞥觥吨袊?guó)葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報(bào)告（華南篇）》以饗讀者。本文選取了華南地區(qū)（廣東、廣西、海南）9個(gè)中心城市的調(diào)查資料，因受到篇幅限制，只將最突出的產(chǎn)品和市場(chǎng)現(xiàn)象表述出來，供運(yùn)作者參考。 之一：廣州葡萄酒市場(chǎng) 廣州是華南最大的商務(wù)中心，以中高檔酒消費(fèi)為主。一方面，年份酒受到最大限度的追捧，被認(rèn)為是選擇紅酒的首要參考因素，因此，市場(chǎng)上充斥著各種品牌的年份酒；另一方面，長(zhǎng)城品牌在此擁有著絕對(duì)的話語權(quán)，華夏葡園A區(qū)、張?jiān)？ㄋ固鼐魄f等更高端產(chǎn)品正在受到更多青睞。 之二：深圳葡萄酒市場(chǎng) 深圳是一個(gè)開放型城市，外來人口多也層次參差不齊，因此，其紅酒消費(fèi)表現(xiàn)也層次分明。年輕消費(fèi)者易于接受新鮮事物，對(duì)于紅酒中的新產(chǎn)品頗愿嘗試，比如冰酒；受地理和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，深圳的進(jìn)口酒也具有不小的消費(fèi)量，尤其是在酒吧等夜店中成為主流。華夏長(zhǎng)城是深圳市場(chǎng)上最受歡迎的品牌，曾連續(xù)三年被評(píng)為深圳市民最喜愛的紅酒。 之三：珠海葡萄酒市場(chǎng) 在珠海葡酒市場(chǎng)上，長(zhǎng)城是最暢銷的品牌，三家長(zhǎng)城及其系列品牌金裝、莊園等大概占了珠海市場(chǎng)上葡酒總銷量的80%左右，優(yōu)勢(shì)明顯。張?jiān)?、王朝依靠產(chǎn)品知名度有一些自然走貨?！ ≈模簴|莞葡萄酒市場(chǎng) 東莞位于粵港澳金三角地區(qū)，地理位置優(yōu)越，外向型工業(yè)發(fā)達(dá)，擁有上萬家外商投資企業(yè)和近百家星級(jí)酒店，被譽(yù)為全國(guó)酒店之鄉(xiāng)”。商務(wù)活動(dòng)頻繁，葡萄酒消費(fèi)氛圍日益形成，有著相對(duì)穩(wěn)定且具相當(dāng)實(shí)力的龐大消費(fèi)群體?！ ≈澹荷穷^葡萄酒市場(chǎng) 潮汕地區(qū)有著深厚的商貿(mào)底蘊(yùn)，歷史上曾有百載商埠的美譽(yù)，汕頭作為中國(guó)率先對(duì)外開放的五大經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，經(jīng)貿(mào)繁榮發(fā)達(dá)，葡萄酒消費(fèi)水平很高，同時(shí)因其受到外來因素影響，具有較大份額的洋酒消費(fèi)，在終端消費(fèi)場(chǎng)所中逐漸呈現(xiàn)出專業(yè)化的趨勢(shì)，還發(fā)揮著洋酒集散地的作用?！ ≈褐猩狡咸丫剖袌?chǎng) 據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布的中國(guó)超市調(diào)查報(bào)告”稱，中山市超市飽和度指數(shù)位居第三。中山市原有的中百、中懇、益華、壹加壹等本土知名商業(yè)企業(yè)，再加上華潤(rùn)萬佳、吉之島、大福源等外埠、外資企業(yè)的相繼進(jìn)入，以及各類批發(fā)市場(chǎng)和不計(jì)其數(shù)的攤點(diǎn)，使其形成了多元化的商品流通格局，特別是連鎖、倉儲(chǔ)式銷售等現(xiàn)代流通業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的物流市場(chǎng)逐步繁榮，使中山市的葡萄酒市場(chǎng)別具特色?！ ≈撸耗蠈幤咸丫剖袌?chǎng) 南寧地產(chǎn)葡萄酒在半汁酒被廢后嚴(yán)重受挫，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的甜酒銷量急劇下滑，干酒則迅速崛起，成為目前南寧葡萄酒消費(fèi)的主力。酒樓是葡萄酒的主要銷售終端，華夏長(zhǎng)城將其在廣東的成功運(yùn)作模式復(fù)制在南寧，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。 之八：?？谄咸丫剖袌?chǎng) 海口是我國(guó)最南端的城市之一，其葡萄酒消費(fèi)，受外來因素影響很大，尤其是來自廣東等地的消費(fèi)特點(diǎn)滲透，以長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等品牌消費(fèi)為主。海口的葡萄酒消費(fèi)，對(duì)于品牌的認(rèn)可度較高，中國(guó)葡萄酒三大品牌長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝占?jù)了這里葡萄酒市場(chǎng)的主流，其中尤以長(zhǎng)城的表現(xiàn)最為搶眼。華夏長(zhǎng)城、煙臺(tái)長(zhǎng)城在?？诘慕K端銷售中都備受青睞。 之九：柳州葡萄酒市場(chǎng) 廣西柳州，是一個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的老工業(yè)城市。隨著近幾年紅酒的逐漸普及，人們對(duì)紅酒的喜愛程度也越來越深，較之其他城市，柳州紅酒銷售旺季到來較早，一般在入秋以后就開始熱銷，春節(jié)期間達(dá)到高峰。在柳州流傳甚廣的秋冬季節(jié)喝紅酒補(bǔ)身體的說法，又令柳州的紅酒消費(fèi)量逐年遞增。32 / 32
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