某飾品營銷方案建議書-資料下載頁
2025-04-26 00:09本頁面
【正文】 企業(yè)文化、品牌個性、目標(biāo)市場、企業(yè)形象、店面、人員形象。 經(jīng)比較篩選：在杭州地區(qū)，選擇浪漫一身,秋水伊人、江南布衣等女裝品牌，會有很大突破空間。這些品牌在目標(biāo)群體意識里就是品質(zhì)與時尚的代名詞，在消費(fèi)者市場擁有較好口碑，其目標(biāo)市場也為時尚女性，款式新穎、潮流。目前采取專賣店的方式,渠道網(wǎng)絡(luò)在杭州較發(fā)達(dá)，有影響力。夜市營銷：通過調(diào)查走訪杭州幾個有名夜市：大關(guān)夜市、西城夜市、吳山夜市等，最終選擇吳山夜市作為主要代售點(diǎn)。采取代售策略，由批發(fā)商向攤主供貨。其有如下優(yōu)點(diǎn)：（1）人流量大，消費(fèi)人群主要為時尚青年或情侶，還有外國游客。“淘寶”心理較重。（2）競爭不強(qiáng)，雖也有飾品攤位，可產(chǎn)品質(zhì)量較差，款式略顯怪異，很少有突顯氣質(zhì)的產(chǎn)品，均為“無名”產(chǎn)品，而新光希寶能填補(bǔ)這一市場空白。（3）持續(xù)性較強(qiáng)，累積消費(fèi)需求量大。 旅游營銷：作為旅行時的紀(jì)念品或沖動性購買，作為游客，總有在旅游景點(diǎn)淘些特色或喜愛的產(chǎn)品的心理，女性猶其如此?？赏瞥鯠IY產(chǎn)品，在飾品上可以刻上顧客姓名或其它具有象征單方符號：愛心，十字架等，由消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)。目前杭州調(diào)查情況：：游客人流量大，且大部分為情侶或年輕、時尚女性。：情侶的最佳場，獨(dú)具江南柔水氣息。：云南麗江等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷:——開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)新光社區(qū)：作為一個消費(fèi)者交流分享的平臺，了解當(dāng)前潮流新趨勢，個人審美觀念互動交流，飾品選擇與搭配等版塊。選擇Sina女性..淘寶社區(qū)、太平洋女性等網(wǎng)絡(luò)平臺。B2C的平臺，實(shí)現(xiàn)DIY顧客親自設(shè)計(jì)，. 針對女性的娛樂活動 。如學(xué)校社團(tuán)的文藝活動,需服飾采購。28號以來的實(shí)踐調(diào)查，可行性校園市場、婚紗攝影等。6．晚宴組織者形成合作。7．禮品店(套裝)：作為飾品零售終端，由代理商管理。美容美發(fā)店、時尚服裝店、婚紗攝影店進(jìn)行銷售，或形成戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。產(chǎn)品策略：塑造產(chǎn)品形象：品質(zhì)可靠，款式多樣，時尚潮流。多產(chǎn)品線策略——產(chǎn)品線按功能分類：禮品裝系列、DIY紀(jì)念系列、特殊場合配飾系列：攝影、晚會、休閑系列、普通系列。銷售方案: （1）.尋找活動主辦方：如校園舞會、社團(tuán)比賽、校園夏季風(fēng)等，通過與組織者談判使其接受我們產(chǎn)品為活動的禮品。 （2）.銷售人員上門推銷。此次比賽我們主要定位曾經(jīng)佩戴過飾品的女性，因?yàn)椴辉宕鬟^飾品的女性消費(fèi)觀念短時間內(nèi)很難改變，如要使其成為客戶需花費(fèi)較高教育成本。 （3）與其它商家形成合作，較低價提供貨物給校內(nèi)、校外賣家，以希寶產(chǎn)品作為其促銷獎品。 （4）夜市銷售。通過提升銷售人員形象，及產(chǎn)品的陳列來突出產(chǎn)品品質(zhì)。 銷售要點(diǎn)：訴求產(chǎn)品能給客戶所帶來利益：為美麗的你錦上添花，成為陽光下的焦點(diǎn)。品牌策略：（1）.挖掘品牌的文化底缊：“美麗愛新光”——“新光（希寶） 真愛的傳奇 美麗的光環(huán)”。通過宣傳，突出創(chuàng)始人的艱辛與兩夫妻在愛情的力量下一起堅(jiān)持奮斗，將愛情融于品牌，塑造品牌歷史，突出新光追求卓越的品質(zhì)與浪漫的愛情。（2）.提升品牌知名度。,服裝展等聯(lián)合，為模特提供服裝配飾。；：中國飾品論壇。 附表2：12 / 1
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