某飾品營銷方案建議書(文件)
【正文】 其如此。：云南麗江等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷:——開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)新光社區(qū)：作為一個消費者交流分享的平臺，了解當(dāng)前潮流新趨勢，個人審美觀念互動交流，飾品選擇與搭配等版塊。28號以來的實踐調(diào)查，可行性校園市場、婚紗攝影等。產(chǎn)品策略：塑造產(chǎn)品形象：品質(zhì)可靠，款式多樣，時尚潮流。此次比賽我們主要定位曾經(jīng)佩戴過飾品的女性，因為不曾佩戴過飾品的女性消費觀念短時間內(nèi)很難改變，如要使其成為客戶需花費較高教育成本。 銷售要點：訴求產(chǎn)品能給客戶所帶來利益：為美麗的你錦上添花，成為陽光下的焦點。通過宣傳，突出創(chuàng)始人的艱辛與兩夫妻在愛情的力量下一起堅持奮斗，將愛情融于品牌，塑造品牌歷史，突出新光追求卓越的品質(zhì)與浪漫的愛情。 附表2：12 / 12。,服裝展等聯(lián)合，為模特提供服裝配飾。愛 （4）夜市銷售。銷售方案: （1）.尋找活動主辦方：如校園舞會、社團比賽、校園夏季風(fēng)等，通過與組織者談判使其接受我們產(chǎn)品為活動的禮品。7．禮品店(套裝)：作為飾品零售終端，由代理商管理。B2C的平臺，實現(xiàn)DIY顧客親自設(shè)計，. 針對女性的娛樂活動 。目前杭州調(diào)查情況：：游客人流量大，且大部分為情侶或年輕、時尚女性。（2）競爭不強，雖也有飾品攤位，可產(chǎn)品質(zhì)量較差，款式略顯怪異，很少有突顯氣質(zhì)的產(chǎn)品，均為“無名”產(chǎn)品，而新光希寶能填補這一市場空白。夜市營銷：通過調(diào)查走訪杭州幾個有名夜市：大關(guān)夜市、西城夜市、吳山夜市等，最終選擇吳山夜市作為主要代售點。渠道拓展策略： 在目標(biāo)市場消費行為分析的基礎(chǔ)之上，針對目標(biāo)市場的消費特性.、購買時間、購買決策選擇目標(biāo)市場消費可能出現(xiàn)的場所：與女性服裝店形成聯(lián)盟：形成服裝與飾品的聯(lián)合：在選擇服裝品牌進行戰(zhàn)略合作時，需從以下方面進行考查：企業(yè)文化、品牌個性、目標(biāo)市場、企業(yè)形象、店面、人員形象。產(chǎn)品定位: 利益定位——給消費者帶來的利益：“閃亮的夏日、耀眼的你”品牌定位: 你永遠(yuǎn)是新光最好的模特。 4．隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，已經(jīng)或愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的女性所占比例很大，近70%！ 對于有穩(wěn)定收入的女性或有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的,購買飾品的頻率較大,對價格也不太敏感,﹪可接受的價格基本在20—60范圍內(nèi)（20—40占42﹪，40—60占54﹪）。 劣勢：① 初次引入國內(nèi)市場，市場占有率很低，銷售渠道尚未系統(tǒng)建立② 產(chǎn)品本身，相對金銀、珠寶等飾品壽命較短，使用不當(dāng)會出現(xiàn)褪色等現(xiàn)象③ 相對市場普通流行飾品,價格卻乏競爭力機會：① 消費水平不斷提升，奢侈品需求趨勢強勁② 審美意識較以往有所改變，時尚、個性成為部分女性追求的主要目標(biāo)③ 網(wǎng)絡(luò)的流行使信息傳播速度加快,虛擬社區(qū)對人的生活也有較大影響力④ 個性化的時代,產(chǎn)品好差之分,區(qū)別只在是否符合目標(biāo)顧客需求威脅：① 眼下經(jīng)濟環(huán)境疲軟，新產(chǎn)品進入市場適應(yīng)性不是很強② 部分消費者對飾品和流行飾品的觀念——珠寶、金銀等飾品金貴，更能體現(xiàn)出自己的高貴；流行飾品花哨，常給人幼稚、輕浮的感覺。新光中國作為新崛起的發(fā)展中經(jīng)濟大國，大城市消費水平也在漸漸接近發(fā)達(dá)經(jīng)濟
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