【正文】 性的問題出現(xiàn)。 。行業(yè)市場環(huán)境分析：一、宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境：隨著經(jīng)濟水平不斷提高，消費者的消費能力也在日趨走高。公司主要生產(chǎn)各種合金、爪鏈、銅銀、水晶飾品等希寶SWOT分析：優(yōu)勢：① 所屬企業(yè)是流行飾品行業(yè)老大，中國品牌，馳名商標。 經(jīng)比較篩選：在杭州地區(qū)，選擇浪漫一身,秋水伊人、江南布衣等女裝品牌，會有很大突破空間。如學校社團的文藝活動,需服飾采購。新光”——“新光（希寶） 真愛的傳奇 美麗的光環(huán)”。通過提升銷售人員形象，及產(chǎn)品的陳列來突出產(chǎn)品品質。：情侶的最佳場，獨具江南柔水氣息。新光總能突顯你模特般萬眾矚目的魅力營銷策略:價格策略: 渠道策略：公司現(xiàn)有渠道：代理商 直營店；競爭品牌現(xiàn)有渠道如ayaya哎呀呀：代理制、自營專賣店、加盟店。 時尚女性，他們對價格不敏感,注意飾品的款式及與服裝的搭配，而且對流行飾品的消費較其他大多消費而言更側重于沖動性消費。但是，以合金作為主體材料，再在合金產(chǎn)成品上涂鍍相應金銀的流行飾品，以其豐富多樣的款式和各色各樣的色彩，很好的滿足了現(xiàn)代女性對藝術和美的獨特追求。營銷方案背景： 為提高我校學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)學生的實踐能力，豐富校園文化活動，浙江工業(yè)大學經(jīng)貿(mào)管理學院決定舉辦第二屆營銷模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐大賽。 ③第三部分：空缺或弱勢渠道現(xiàn)狀特征及趨勢分析。一、前期策劃——新光希寶 渠道拓展調查方案市場調研策劃調研任務（1）總體任務為新光希寶飾品銷售渠道的進一步拓展提供科學依據(jù)。 ②撰寫報告時必須依據(jù)調研內容及獲得的相關信息為基礎。產(chǎn)品涵蓋合金、爪鏈、晶鉆、銅銀四大材質系列，基本形成了項鏈、手鏈、耳環(huán)、胸針、戒指、發(fā)飾、細鏈等7大強項產(chǎn)品。因此，現(xiàn)如今女性對美的追求這一文化現(xiàn)象，在杭州極具代表性。目前國內直營零售店至少已達到16家，分布上海、武漢、福州、哈爾濱、長春、沈陽、深圳、濟南、西安、蘭州以及重慶、義烏等地。要求外物來打扮自己。 旅游營銷：作為旅行時的紀念品或沖動性購買，作為游客，總有在旅游景點淘些特色或喜愛的產(chǎn)品的心理，女性猶其如此。此次比賽我們主要定位曾經(jīng)佩戴過飾品的女性，因為不曾佩戴過飾品的女性消費觀念短時間內很難改變，如要使其成為客戶需花費較高教育成本。,服裝展等聯(lián)合，為模特提供服裝配飾。7．禮品店(套裝)：作為飾品零售終端，由代理商管理。夜市營銷：通過調查走訪杭州幾個有名夜市：大關夜市、西城夜市、吳山夜市等，最終選擇吳山夜市作為主要代售點。 劣勢：① 初次引入國內市場，市場占有率很低，銷售渠道尚未系統(tǒng)建立② 產(chǎn)品本身，相對金銀、珠寶等飾品壽命較短，使用不當會出現(xiàn)褪色等現(xiàn)象③ 相對市場普通流行飾品,價格卻乏競爭力機會：① 消費水平不斷提升，奢侈品需求趨勢強勁② 審美意識較以往有所改變，時尚、個性成為部分女性追求的主要目標③ 網(wǎng)絡的流行使信息傳播速度加快,虛擬社區(qū)對人的生活也有較大影響力④ 個性化的時代,產(chǎn)品好差之分,區(qū)別只在是否符合目標顧客需求威脅：① 眼下經(jīng)濟環(huán)境疲軟，新產(chǎn)品進入市場適應性不是很強② 部分消費者對飾品和流行飾品的觀念——珠寶、金銀等飾品金貴，更能體現(xiàn)出自己的高貴；流行飾品