【正文】 性的問(wèn)題出現(xiàn)。 。行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析：一、宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)水平不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)能力也在日趨走高。公司主要生產(chǎn)各種合金、爪鏈、銅銀、水晶飾品等希寶SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：① 所屬企業(yè)是流行飾品行業(yè)老大，中國(guó)品牌，馳名商標(biāo)。 經(jīng)比較篩選：在杭州地區(qū)，選擇浪漫一身,秋水伊人、江南布衣等女裝品牌，會(huì)有很大突破空間。如學(xué)校社團(tuán)的文藝活動(dòng),需服飾采購(gòu)。新光”——“新光（希寶） 真愛(ài)的傳奇 美麗的光環(huán)”。通過(guò)提升銷(xiāo)售人員形象，及產(chǎn)品的陳列來(lái)突出產(chǎn)品品質(zhì)。：情侶的最佳場(chǎng)，獨(dú)具江南柔水氣息。新光總能突顯你模特般萬(wàn)眾矚目的魅力營(yíng)銷(xiāo)策略:價(jià)格策略: 渠道策略：公司現(xiàn)有渠道：代理商 直營(yíng)店；競(jìng)爭(zhēng)品牌現(xiàn)有渠道如ayaya哎呀呀：代理制、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、加盟店。 時(shí)尚女性，他們對(duì)價(jià)格不敏感,注意飾品的款式及與服裝的搭配，而且對(duì)流行飾品的消費(fèi)較其他大多消費(fèi)而言更側(cè)重于沖動(dòng)性消費(fèi)。但是，以合金作為主體材料，再在合金產(chǎn)成品上涂鍍相應(yīng)金銀的流行飾品，以其豐富多樣的款式和各色各樣的色彩，很好的滿(mǎn)足了現(xiàn)代女性對(duì)藝術(shù)和美的獨(dú)特追求。營(yíng)銷(xiāo)方案背景： 為提高我校學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，豐富校園文化活動(dòng)，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院決定舉辦第二屆營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽。 ③第三部分：空缺或弱勢(shì)渠道現(xiàn)狀特征及趨勢(shì)分析。一、前期策劃——新光希寶 渠道拓展調(diào)查方案市場(chǎng)調(diào)研策劃調(diào)研任務(wù)（1）總體任務(wù)為新光希寶飾品銷(xiāo)售渠道的進(jìn)一步拓展提供科學(xué)依據(jù)。 ②撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)必須依據(jù)調(diào)研內(nèi)容及獲得的相關(guān)信息為基礎(chǔ)。產(chǎn)品涵蓋合金、爪鏈、晶鉆、銅銀四大材質(zhì)系列，基本形成了項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、胸針、戒指、發(fā)飾、細(xì)鏈等7大強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品。因此，現(xiàn)如今女性對(duì)美的追求這一文化現(xiàn)象，在杭州極具代表性。目前國(guó)內(nèi)直營(yíng)零售店至少已達(dá)到16家，分布上海、武漢、福州、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、深圳、濟(jì)南、西安、蘭州以及重慶、義烏等地。要求外物來(lái)打扮自己。 旅游營(yíng)銷(xiāo)：作為旅行時(shí)的紀(jì)念品或沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，作為游客，總有在旅游景點(diǎn)淘些特色或喜愛(ài)的產(chǎn)品的心理，女性猶其如此。此次比賽我們主要定位曾經(jīng)佩戴過(guò)飾品的女性，因?yàn)椴辉宕鬟^(guò)飾品的女性消費(fèi)觀念短時(shí)間內(nèi)很難改變，如要使其成為客戶(hù)需花費(fèi)較高教育成本。,服裝展等聯(lián)合，為模特提供服裝配飾。7．禮品店(套裝)：作為飾品零售終端，由代理商管理。夜市營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)調(diào)查走訪杭州幾個(gè)有名夜市：大關(guān)夜市、西城夜市、吳山夜市等，最終選擇吳山夜市作為主要代售點(diǎn)。 劣勢(shì)：① 初次引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率很低，銷(xiāo)售渠道尚未系統(tǒng)建立② 產(chǎn)品本身，相對(duì)金銀、珠寶等飾品壽命較短，使用不當(dāng)會(huì)出現(xiàn)褪色等現(xiàn)象③ 相對(duì)市場(chǎng)普通流行飾品,價(jià)格卻乏競(jìng)爭(zhēng)力機(jī)會(huì)：① 消費(fèi)水平不斷提升，奢侈品需求趨勢(shì)強(qiáng)勁② 審美意識(shí)較以往有所改變，時(shí)尚、個(gè)性成為部分女性追求的主要目標(biāo)③ 網(wǎng)絡(luò)的流行使信息傳播速度加快,虛擬社區(qū)對(duì)人的生活也有較大影響力④ 個(gè)性化的時(shí)代,產(chǎn)品好差之分,區(qū)別只在是否符合目標(biāo)顧客需求威脅：① 眼下經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)適應(yīng)性不是很強(qiáng)② 部分消費(fèi)者對(duì)飾品和流行飾品的觀念——珠寶、金銀等飾品金貴，更能體現(xiàn)出自己的高貴；流行飾品