【正文】 05年5月12日，根據(jù)時(shí)尚飾品更新速度較快的特點(diǎn)，“芙萊氏”桂林店與總部達(dá)成協(xié)議，由總部每半個(gè)月發(fā)貨一次，保證桂林店每月的一日，15日有新貨到。2005年5月15日，“芙萊氏”推出一項(xiàng)新制度——零理由換貨制度。2005年六月底，2005屆畢業(yè)生即將離開學(xué)校，離別的悲傷背后潛藏著巨大的商機(jī)——大學(xué)生們習(xí)慣于以送禮物來表達(dá)感情。在這種商品極大豐富，商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的買方市場條件下，只有運(yùn)用品牌策略，產(chǎn)品才能樹立自身的特色以區(qū)別競爭對(duì)手，以自己鮮明的個(gè)性吸引消費(fèi)者。在本策劃案中，我充分掌握了大學(xué)生消費(fèi)者喜新厭舊的消費(fèi)特點(diǎn)，以派送禮物等不同方式快速處理掉舊產(chǎn)品，以加速產(chǎn)品的更新，始終以緊跟潮流的時(shí)尚新產(chǎn)品調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。 四、“促銷賺取忠誠”，經(jīng)濟(jì)學(xué)家在調(diào)查世界500強(qiáng)企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用促銷手段贏得忠誠顧客是這些企業(yè)營銷策劃的重點(diǎn)。19”電信日，贈(zèng)話費(fèi)、與運(yùn)營商合作炒作市場，體現(xiàn)運(yùn)營商、消費(fèi)者、商家三者間的互動(dòng)；“六一”兒童節(jié)，寶寶爬行大賽、20名孤兒與光明藝校小演員共同演繹；“6曾經(jīng)，春城有過很多個(gè)商企的店慶，都讓人們有過期待與激動(dòng)。在新的一年，福田將在“創(chuàng)建國內(nèi)最具服務(wù)美譽(yù)的汽車品牌”的指引下，在客戶建檔、熱線服務(wù)、關(guān)懷回訪、強(qiáng)保提醒、保養(yǎng)服務(wù)、維修服務(wù)、救援服務(wù)、維修回訪、配件銷售、增值服務(wù)等服務(wù)項(xiàng)目上進(jìn)一步提高質(zhì)量，為客戶、經(jīng)銷商(服務(wù)商)、福田汽車和社會(huì)各界創(chuàng)造更優(yōu)價(jià)值。除此之外，為脫離“垃圾食品”之惡名，肯德基正進(jìn)行“健康化”努力，頻頻推出蔬菜類產(chǎn)品及煎、烤類產(chǎn)品；為接近中國本土口味，肯德基向中國口味食品借力，如推出榨菜肉絲湯，老北京雞肉卷等等。雷諾正是看中了F1的品牌影響力及潛藏著的巨大商機(jī)，才收購了曾經(jīng)輝煌一時(shí)的貝納通車隊(duì)。但“芙萊氏”沒有放過這個(gè)大好機(jī)會(huì)，在兒童節(jié)的頭一天就做好了促銷準(zhǔn)備，在兒童節(jié)當(dāng)天用漂亮的氣球裝飾了店面，制作了精美的POP牌，推出了極度煽情的宣傳語“送一份禮物給自己，飛回久違的童年”，通過這一系列措施，大造聲勢(shì)。眾所周知，老顧客的推薦是新顧客光顧的重要原因之一，因而，與顧客建立朋友關(guān)系不僅會(huì)提高此顧客的消費(fèi)頻率，更會(huì)為“芙萊氏”帶來新的數(shù)量眾多的新顧客。2005年5月20日，“芙萊氏”桂林店正式與上屆冠軍政治與公共管理學(xué)院籃球隊(duì)達(dá)成協(xié)議：“芙萊氏”贊助其隊(duì)員訓(xùn)練比賽費(fèi)用，由此獲得政管院籃球隊(duì)的冠名權(quán)，在隊(duì)員球服上印上“芙萊氏”的標(biāo)志。策略四：“促銷賺取忠誠”。作為品牌加盟店，“芙萊氏”坐享了總部已經(jīng)建立起來的良好品牌信譽(yù)和知名度?！坝虚g妙屋”最具競爭力的產(chǎn)品是頭飾和時(shí)尚首飾，“一粒米”則是玩偶和裝飾品?！败饺R氏”桂林店產(chǎn)品主要分為六大部分：一、化妝品、化妝工具；二、頭飾；三、手機(jī)飾品；四、時(shí)尚首飾；五、玩偶；六、其他小飾品。A此種經(jīng)營模式涉及各行各業(yè)，已成為當(dāng)今世界最具活力、發(fā)展最快的一種商業(yè)企業(yè)運(yùn)作方式，已得到了業(yè)界人士的普遍認(rèn)可。在這種大好時(shí)機(jī)下，作為加盟商要想抓住這個(gè)有利契機(jī)，占領(lǐng)未來市場，創(chuàng)造自己的事業(yè)，我認(rèn)為需要利用以下四個(gè)策略，充分發(fā)揮成為品牌加盟商的優(yōu)勢(shì)，搶得先機(jī)。由于有大學(xué)生這個(gè)龐大的消費(fèi)群體，這個(gè)形成僅4年的市場已經(jīng)成為商家必爭之地，在不到1千米的道路兩旁已經(jīng)匯集了眾多的商家，僅僅是涉足精美飾品的商家就達(dá)10家之多。除此之外，這個(gè)商業(yè)區(qū)附近還有一個(gè)超大型家庭住宅小區(qū)，有超過一千戶家庭在此居住。由分析可知，由于產(chǎn)品涉及范圍較廣，“芙萊氏”的對(duì)手較多，而最直接的對(duì)手要數(shù)與“芙萊氏”產(chǎn)品、市場定位最相似的“呀呀秀”和“泰迪”兩家，“芙萊氏”要占據(jù)此市場上風(fēng)，首先第一步就是要打敗這兩家直接競爭對(duì)手。而某些商家則以高消費(fèi)為切入點(diǎn)，占領(lǐng)高端市場。以上四個(gè)策略是相輔相成，一環(huán)緊扣一環(huán)的?！败饺R氏”桂林店在每月的新貨到的前兩天對(duì)舊產(chǎn)品做出合適處理，以保證產(chǎn)品的新鮮度?！败饺R氏”向顧客承諾，只要產(chǎn)品保持完好，可以在任何時(shí)候，任何理由更換產(chǎn)品?！败饺R氏”伺機(jī)而動(dòng)，推出了一系列面向畢業(yè)生的促銷活動(dòng)：只要顧客憑學(xué)生證證明，以及免費(fèi)的禮物包裝。 二、“產(chǎn)品調(diào)動(dòng)欲望”，即保證產(chǎn)品的獨(dú)特性、新穎性以吸引不同消費(fèi)者的眼光、滿足不同消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者的需求總是在變化的，這要求商家時(shí)刻以顧客的需求為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足顧客挑剔的眼光，貪婪的要求。忠誠顧客不但主動(dòng)重復(fù)購買企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，為企業(yè)節(jié)約了大量的廣告宣傳費(fèi)用，還將企業(yè)推薦給親友，成為了企業(yè)的兼職營銷人員，是企業(yè)利潤的主要來源。18”家電節(jié)，銷售情況空前。店慶，與長春人有著很深的淵源，也有著深厚的情結(jié)。但是，這些許差別對(duì)于致力于打造世界知名、國內(nèi)一流的汽車品牌的福田汽車來說根本不值一提，在公司“新三步”戰(zhàn)略的關(guān)鍵時(shí)刻，福田已經(jīng)將服務(wù)的目光伸向遠(yuǎn)方。4月初，肯德基又推出了蝦類品種——麥黃金蝴蝶蝦，以滿足顧客不同口味的需求。2003年16站Ｆ1大獎(jiǎng)賽的全球收看人次已達(dá)600億。2005年6月1日，這天是國際兒童節(jié)，雖然以往大學(xué)生存在舊的觀念，認(rèn)為已成年就不再過此節(jié)日。為了加強(qiáng)“芙萊氏”的服務(wù)質(zhì)量，我們鼓勵(lì)店員與顧客建立朋友關(guān)系。我抓住此契機(jī)，大做文章。因而高質(zhì)量服務(wù)是贏得大學(xué)生消費(fèi)者好感的重要一環(huán)。 擁有龐大而穩(wěn)定的高素質(zhì)消費(fèi)群。 品牌優(yōu)勢(shì)：由調(diào)查可知，在此商業(yè)區(qū)擁有品牌優(yōu)勢(shì)的飾品加盟店僅“芙萊氏”一家，其他皆為自營店。在這八家中最具有競爭力的要數(shù)“有間妙屋” 和“一粒米”，它們的特點(diǎn)在于裝潢有特色，商品新穎，品目繁多，價(jià)格較高，針對(duì)學(xué)生中消費(fèi)水平較高一類，在市場中占有較多的市場份額。一、產(chǎn)品分析：“芙萊氏”把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定