【正文】 面，坐享了總部已經(jīng)建立起來的良好品牌信譽和知名度，繼承了總部長期所積累的規(guī)范化的管理系統(tǒng)、標準化的經(jīng)營管理方式，這為“芙萊氏”桂林店做營銷策劃減輕了許多繁文縟節(jié)。雷諾汽車公司作為法國最大的國營企業(yè)，是世界上以生產(chǎn)各型汽車為主，涉足發(fā)動機、農(nóng)業(yè)機械、自動化設備、機床、電子業(yè)、所、塑料橡膠業(yè)的壟斷工業(yè)集團，它為什么要收購貝納通車隊？原因很簡單，因為Ｆ1比賽是全世界最受歡迎的比賽。結果正如雷諾所預計的，在所屬車隊經(jīng)歷了一個成功賽季的同時（位列第三），2004年，雷諾公司的全球銷售量也獲得了巨大成功，其汽車銷售節(jié)節(jié)攀升，更準確的說，其單位銷售數(shù)量達到了創(chuàng)紀錄水平的2488523輛，%的全球市場份額。 二、“產(chǎn)品調動欲望”，即保證產(chǎn)品的獨特性、新穎性以吸引不同消費者的眼光、滿足不同消費者的需求?？系禄某晒Τ藫碛型晟频墓芾眢w系和優(yōu)質的服務外，最重要的一點是，它能根據(jù)各個國家不同顧客的不同需求不斷創(chuàng)新，適時推出迎合當?shù)仡櫩涂谖兜男庐a(chǎn)品，以此保證品牌的長盛不衰?，F(xiàn)在，世界上每天都有超過600萬的顧客享受著肯德基所提供的美味餐點。消費者的需求總是在變化的，這要求商家時刻以顧客的需求為導向，不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿足顧客挑剔的眼光，貪婪的要求。 北汽福田汽車股份有限公司（簡稱福田汽車）成立于1996年8月28日，是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有控股上市公司。經(jīng)過幾年如一日的全面服務觀的宣貫和實踐，福田汽車的客戶滿意度得以大幅提升，并超過競爭對手。服務客戶，服務大眾；以客戶為本，以大眾為本，以人為本，福田因此找到了企業(yè)發(fā)展的廣闊空間，也使福田找到了價值增值的增長點。忠誠顧客不但主動重復購買企業(yè)產(chǎn)品和服務，為企業(yè)節(jié)約了大量的廣告宣傳費用，還將企業(yè)推薦給親友，成為了企業(yè)的兼職營銷人員，是企業(yè)利潤的主要來源。目前，國美電器已成為中國馳名商標，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島、濟南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無錫、長沙、太原、長春25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。2004年7月17日，是吉林國美電器的百日生日。國美的店慶，作為長春新興家電業(yè)態(tài)的盛會，受到了長春市消費者的追捧，從國美百日店慶的銷售情況來看，活動持續(xù)了4天，銷售額達到1500萬元，從單一家電經(jīng)營來看，這是一個突破。18”家電節(jié)，銷售情況空前。隨著市場的不斷發(fā)展，商家的促銷手段也越來越多樣化，怎樣才能實現(xiàn)商家和顧客的雙贏呢？根本市場規(guī)律知道，商家在進行促銷活動前一定要進行市場調查，充分了解消費者的心理需求，利用一切所能利用的有利因素有目標有針對性的發(fā)起促銷攻勢，這樣才能真正贏得促銷這場戰(zhàn)役，俘獲消費者的心，實現(xiàn)商家和顧客的雙贏。在本案中，我充分利用了“芙萊氏”自身的特點以及它所面對的特殊消費群體，推出了迎合學生心理的促銷方式，不僅帶動了銷售，還解決了產(chǎn)品積壓問題。同時，國美從來不會放棄任何市場活躍的機會： “五一”勞動節(jié)，全國勞模、省勞模來國美電器參觀，并有禮品贈送；“5店慶，與長春人有著很深的淵源，也有著深厚的情結。國美所到之處總能掀起當?shù)鼐用駬屬徏译姷目癯?，人們?yōu)榱四苜I到國美的特價產(chǎn)品甚至愿意凌晨等候在國美門前。深知此道并受其益的企業(yè)當屬家電業(yè)巨頭——國美電器。在競爭激烈的買方市場下，顧客就是上帝，只有通過微笑、有禮貌、親切的服務，讓顧客感受到尊重、感受到關心、感受到重視，才能使商家的服務品質得到體現(xiàn)，也才能真正獲得顧客的信賴。但是，這些許差別對于致力于打造世界知名、國內一流的汽車品牌的福田汽車來說根本不值一提，在公司“新三步”戰(zhàn)略的關鍵時刻，福田已經(jīng)將服務的目光伸向遠方。自成立以來，福田汽車一直堅持“服務客戶，服務大眾；以客戶為本，以大眾為本，以人為本”的服務理念。怎樣才能使顧客保持滿意？第一印象會促使顧客進行第一次消費，但只有細致入微的服務才能真正打動顧客的心，使顧客真正感到滿意，才可能促使顧客進行二次消費。由此可鑒，產(chǎn)品迎合顧客需求的魅力有多大。4月初，肯德基又推出了蝦類品種——麥黃金蝴蝶蝦，以滿足顧客不同口味的需求。該中心的任務就是調查消費者的口味、開發(fā)新產(chǎn)品?？系禄鞘澜缰恼u快餐連鎖企業(yè)，六十年前， 桑德斯上校(Colonel Harland Sanders)研發(fā)出由十一種香料組合而成的獨家炸雞配方，后來則發(fā)展成現(xiàn)在的肯德基。本人在進行此次營銷策劃時，充分調動了消費者對品牌非理性崇拜的弱點，大力突出產(chǎn)品的品牌知名度，以獲得消費者對產(chǎn)品的信賴感。2003年16站Ｆ1大獎賽的全球收看人次已達600億。一、“品牌吸引目光” ，品牌的作用不言而喻，即利用在市場上已建立起良好信譽和知名度的品牌吸引顧客的注意，使消費者對品牌的信任轉移到產(chǎn)品上，促進顧客的消費。 這一系列的營銷攻勢得到了“芙萊氏”桂林店負責人的大力支持，每一個環(huán)節(jié)都得到了充分實施，因而使得“芙萊氏”桂林店扭轉了被動局勢，迅速占領了市場，到7月初暑假來臨前，“呀呀秀”和“泰迪”這兩家實力較弱的飾品店抵擋不住“芙萊氏”的進攻，最終關門歇業(yè)。這次活動不僅讓顧客用小禮物留下了成年兒童節(jié)的快樂，也使“芙萊氏”當日的銷售額達到了平日的四倍還多。2005年6月1日，這天是國際兒童節(jié)，雖然以往大學生存在舊的觀念，認為已成年就不再過此節(jié)日。除此之外，還推出了一項長期執(zhí)行的 “生日大派送”活動。2005年5月15日“芙萊氏”重新