【正文】 落后于其他大中型城市，特許經(jīng)營在桂林也得到了大力的推崇和發(fā)展。全球特許經(jīng)營浪潮即將席卷中國。應(yīng)用：對于飾品加盟商開拓市場打開銷路具有一定借鑒作用。中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的資料顯示，1999年我國的特許經(jīng)營企業(yè)銷售額為200億元?！按黉N賺取忠誠”意即通過一系列的促銷手段以獲得老顧客的反復(fù)光顧。DOLLAR雖然經(jīng)過了一番努力，但這樣的局面仍然無法有效改變。這些產(chǎn)品的價格皆定位在10元左右，而其中，手機(jī)飾品、頭飾、時尚首飾由于時尚新穎價格適中而最具市場競爭力。 大學(xué)生多已成年，有獨(dú)立的購買力，每個月?lián)碛泄潭ǖ纳钯M(fèi)，意即有一定的消費(fèi)能力。“雅怡”、“心馨”、“天使”則以鮮花帶動其他商品的經(jīng)營，而“呀呀秀”和“泰迪”兩家與“芙萊氏”的產(chǎn)品定位最相似。五、競爭狀況分析： 據(jù)調(diào)查了解，大學(xué)生公寓城商業(yè)區(qū)形成時間為4年，飾品市場尚處于無序的初級競爭狀態(tài)，市場上尚未存在一家占據(jù)絕對優(yōu)勢的商家，每個商家均占據(jù)著一定的市場份額，競爭異常的激烈，商鋪易主的事情時有發(fā)生。 地理位置優(yōu)勢：由上頁的商家分布圖可知，“芙萊氏”處于一個非常有利的位置：公寓城大門到廣西師大北門這段路是學(xué)生上下課必經(jīng)之路，由此保證了每天較大的人流量，這是“芙萊氏”的先天優(yōu)勢。 市場空白。這四個策略分別是，策略一：“品牌吸引目光”；大學(xué)生是“芙萊氏”產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，這類消費(fèi)者最大的消費(fèi)特征是注重品牌，品牌產(chǎn)品最能吸引他們的目光，因此運(yùn)用品牌攻勢最能消除他們的購買疑慮。事實(shí)證明，具有忠誠度的老顧客的長期反復(fù)購買是商家穩(wěn)定的收入來源，老顧客的穩(wěn)定對利潤的提升起著重要作用。2005年5月12日—5月14日，“芙萊氏”歇業(yè)三天，我們請裝修師傅根據(jù)新要求對“芙萊氏”原有鋪面進(jìn)行了全面的CIS系統(tǒng)整修：在店面總色調(diào)方面，仍采用年輕女孩喜歡的能凸現(xiàn)溫柔個性的粉紅色，但整個店面的裝飾突出了“芙萊氏”的標(biāo)志及“芙萊氏”的產(chǎn)品理念——“我要新鮮”。不出所料的，政管院籃球隊在六月的比賽中再次殺入決賽。以雜志中的潮流信息為標(biāo)準(zhǔn)，從總部的定貨目錄中選擇迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品。為了加強(qiáng)店員對產(chǎn)品的理解，我們鼓勵店員通過電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志等渠道加強(qiáng)對時尚飾品、化妝技巧等的了解。這個活動不僅吸引了顧客的注意，還在短時間內(nèi)處理掉了不少積壓產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品的更新速度?！败饺R氏”為大學(xué)生們營造了一種節(jié)日氣氛，吸引了眾多學(xué)生的關(guān)注。解釋： 作為一家品牌加盟店，“芙萊氏”桂林店本身具備了其他自營店所缺乏的優(yōu)勢，特別是在品牌和管理方面，坐享了總部已經(jīng)建立起來的良好品牌信譽(yù)和知名度，繼承了總部長期所積累的規(guī)范化的管理系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營管理方式，這為“芙萊氏”桂林店做營銷策劃減輕了許多繁文縟節(jié)。結(jié)果正如雷諾所預(yù)計的，在所屬車隊經(jīng)歷了一個成功賽季的同時（位列第三），2004年，雷諾公司的全球銷售量也獲得了巨大成功，其汽車銷售節(jié)節(jié)攀升，更準(zhǔn)確的說，其單位銷售數(shù)量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄水平的2488523輛，%的全球市場份額?？系禄某晒Τ藫碛型晟频墓芾眢w系和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，最重要的一點(diǎn)是，它能根據(jù)各個國家不同顧客的不同需求不斷創(chuàng)新，適時推出迎合當(dāng)?shù)仡櫩涂谖兜男庐a(chǎn)品，以此保證品牌的長盛不衰。現(xiàn)在，世界上每天都有超過600萬的顧客享受著肯德基所提供的美味餐點(diǎn)。 北汽福田汽車股份有限公司（簡稱福田汽車）成立于1996年8月28日，是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的國有控股上市公司。服務(wù)客戶，服務(wù)大眾；以客戶為本，以大眾為本，以人為本，福田因此找到了企業(yè)發(fā)展的廣闊空間，也使福田找到了價值增值的增長點(diǎn)。目前，國美電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島、濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無錫、長沙、太原、長春25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。國美的店慶，作為長春新興家電業(yè)態(tài)的盛會，受到了長春市消費(fèi)者的追捧，從國美百日店慶的銷售情況來看，活動持續(xù)了4天，銷售額達(dá)到1500萬元，從單一家電經(jīng)營來看，這是一個突破。隨著市場的不斷發(fā)展，商家的促銷手段也越來越多樣化，怎樣才能實(shí)現(xiàn)商家和顧客的雙贏呢？根本市場規(guī)律知道，商家在進(jìn)行促銷活動前一定要進(jìn)行市場調(diào)查，充分了解消費(fèi)者的心理需求，利用一切所能利用的有利因素有目標(biāo)有針對性的發(fā)起促銷攻勢，這樣才能真正贏得促銷這場戰(zhàn)役，俘獲消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)商家和顧客的雙贏。同時，國美從來不會放棄任何市場活躍的機(jī)會： “五一”勞動節(jié)，全國勞模、省勞模來國美電器參觀，并有禮品贈送；“5國美所到之處總能掀起當(dāng)?shù)鼐用駬屬徏译姷目癯?，人們?yōu)榱四苜I到國美的特價產(chǎn)品甚至愿意凌晨等候在國美門前。在競爭激烈的買方市場下，顧客就是上帝，只有通過微笑、有禮貌、親切的服務(wù)，讓顧客感受到尊重、感受到關(guān)心、感受到重視，才能使商家的服務(wù)品質(zhì)得到體現(xiàn)，也才能真正獲得顧客的信賴。自成立以來，福田汽車一直堅持“服務(wù)客戶，服務(wù)大眾；以客戶為本，以大眾為本，以人為本”的服務(wù)理念。由此可鑒，產(chǎn)品迎合顧客需求的魅力有多大。該中心的任務(wù)就是調(diào)查消費(fèi)者的口味、開發(fā)新產(chǎn)品。本人在進(jìn)行此次營銷策劃時，充分調(diào)動了消費(fèi)者對品牌非理性崇拜的弱點(diǎn)，大力突出產(chǎn)品的品牌知名度，以獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的信賴感。一、“品牌吸引目光” ，品牌的作用不言而喻，即利用在市場上已建立起良好信譽(yù)和知名度的品牌吸引顧客的注意，使消費(fèi)者對品牌的信任轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，促進(jìn)顧客的消費(fèi)。這次活動不僅讓顧客用小禮物留下了成年