某項(xiàng)目整體營銷方案企劃建議書(文件)
【正文】 周邊公園綠地及農(nóng)場(chǎng)的大面積綠化，以彌補(bǔ)區(qū)內(nèi)低綠化率之不足。 （五） 價(jià)格建議 （一） 基本價(jià)格體系： 樓層 價(jià)格（元/ M2） 一 3480（網(wǎng)點(diǎn) 4500 元 / M2） 二 2880 三 3180 四 3480 五 3780 六 3780 七 3780 八 3780 九 3780 十 3780（為頂層時(shí)，如采用坡屋 頂， 3780 元 / M2，否 則為 3180 元 /M2） 十一 3780 十二 3780 十三 3780 十四 3780 十五 3180（如采用坡屋頂， 3780/ M2） 注： 4樓為半躍層，價(jià)格上調(diào) 100 元 / M2。 如市場(chǎng)情況無較大波動(dòng)，銷售勢(shì)頭良好，原則上于 9 月初和工程完工兩個(gè)時(shí)點(diǎn) 進(jìn)行總體價(jià)格上調(diào)，每平米售價(jià)最終調(diào)高 100 元至 150 元。如有可能，充分利用政府舊房上市、房產(chǎn)置換、購房入戶的政策。 通過路牌、海報(bào)、招貼等非大眾媒體及信息中心自有渠道進(jìn)行廣告宣傳，后期 推出項(xiàng)目形象廣告，以感性訴求為主。 向信息中心及其它代理機(jī)構(gòu)提供招貼、說明書、簡介等促銷品，對(duì)其歷史客源及 出售舊房者廣為散發(fā)。 配合促銷活動(dòng)（贈(zèng)設(shè)施、裝修、購房入戶）再掀高潮。 這樣，顧客減輕現(xiàn)金付款壓力，處理了舊房；代理公司賺取了舊房交易差價(jià)及代理費(fèi)；項(xiàng)目擴(kuò)大了銷售，降低了風(fēng)險(xiǎn)。 ② 停車場(chǎng)劃好車位，可能情況下經(jīng)常停放項(xiàng)目關(guān)系單位名車，以造聲勢(shì)。 ● 懸掛若干表現(xiàn)圖，戶型圖，說明及售控表。 ● 設(shè)兩部電話。 ③ 簽約室 ● 價(jià)格洽談及簽約用。 各代理機(jī)構(gòu) 提供海報(bào)、招貼、彩旗、售樓資料等布置代理機(jī)構(gòu)銷售現(xiàn)場(chǎng)，以渲染氣氛，吸引注 意力。 說明書。 海報(bào)、招貼、手袋。以 10 厘米通欄為基本標(biāo)準(zhǔn)，可選用 10 通 20 通欄、半版，不做整版。 ●突出項(xiàng)目“真正切合現(xiàn)代人需求”之形象。 ② 時(shí)段：綜藝節(jié)目、電 視購房。 ② 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)、市府廣場(chǎng)等處。 ② 工商研討會(huì) 組織邀請(qǐng)專家學(xué)者，知名人士，研討企業(yè)界熱點(diǎn)活題，免費(fèi)參會(huì)（須經(jīng)資格認(rèn)定為 潛在消費(fèi)者） ，會(huì)中散發(fā)項(xiàng)目資料并做項(xiàng)目介紹。 售樓處編制 6 人；由三家公司各派 2 名售樓員組成，或面向社會(huì)招聘彌補(bǔ)不足。 分工職責(zé) 營銷經(jīng)理一名。 售樓員兼行政一名。內(nèi)務(wù)管理，檔案合同管理，兼出納。落實(shí)各種促銷方案計(jì)劃，協(xié)調(diào)各代理公司等。 每周售樓處匯總銷售進(jìn)度方面資料分析，每日填寫工作日記。提取 3% 銷售費(fèi)用為 432 萬元，上述費(fèi)用共計(jì) 342 萬，占近 80%，另 20%費(fèi)用項(xiàng)目峻工后投放，以完成剩余房產(chǎn)的銷售。 ④ 交流房地產(chǎn)知識(shí)、心得。 購置桌椅、空調(diào)、飲水機(jī)、電腦、辦公用品、接待用品、盆花。 三 資料準(zhǔn)備 整理編輯環(huán)境說明，樓盤基本資料，物業(yè)管理及配套設(shè)備說明。 樓盤圖。 銷售提成制度細(xì)制。 四 外聯(lián)事
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