某飾品營銷方案建議書-文庫吧
2025-04-11 00:09 本頁面
【正文】 廢。（4）專業(yè)數(shù)據(jù)處理及報告撰寫 ①數(shù)據(jù)錄入使用FOX軟件，統(tǒng)計結(jié)果最大限度的滿足后面撰寫報告等的不同需要。 ②撰寫報告時必須依據(jù)調(diào)研內(nèi)容及獲得的相關(guān)信息為基礎。(1)綜合報告 ①第一部分：杭州市（流行）飾品市場現(xiàn)狀及趨勢分析。 ②第二部分：杭州市（流行）飾品準消費者消費行為與特征分析。 ③第三部分：空缺或弱勢渠道現(xiàn)狀特征及趨勢分析。 ④第四部分：結(jié)論與建議——在分析研究的基礎上提出新光希寶銷售渠道拓展策略。（2）原始數(shù)據(jù)匯總報告 對相關(guān)調(diào)研內(nèi)容的結(jié)果整理歸類；對數(shù)據(jù)進行的初步整理分析（利用圖表等直觀形式）。 附表：《關(guān)于流行飾品購買決策的影響因素及渠道現(xiàn)狀調(diào)查》二、中期實戰(zhàn)銷售總體情況：銷售總額：成本總計：額外費用：團隊利潤： 具體情況： 5月9號——12號：期間伴有相關(guān)調(diào)查進行，銷售情況一般，以校園內(nèi)上門推銷為主。 。 5月12號——20號：期間重點聯(lián)系代售點，夜市、，；。小計：，。 5月20號——27號：固有代售夜市和店面銷售為主，，； 。 小計：，。三、后期分析報告企業(yè)簡介:新光飾品有限公司，系新光控股集團下屬主干企業(yè)。新光飾品創(chuàng)建于1995年，公司擁有生產(chǎn)、現(xiàn)有員工3000余人。經(jīng)過13年多的發(fā)展，新光飾品已穩(wěn)居全球流行飾品行業(yè)龍頭地位，產(chǎn)銷量及市場占有率高居行業(yè)榜首，擁有當前國內(nèi)乃至世界規(guī)模最大的流行飾品生產(chǎn)基地，市場網(wǎng)絡遍及全球，相續(xù)摘取中國名牌和中國馳名商標、中國出口商免檢企業(yè)等稱號，是國家流行飾品標準起草單位、全國仿真首飾標準劃分委員會秘書處單位、中國珠寶首飾行業(yè)協(xié)會副會長企業(yè)、浙江省飾品行業(yè)協(xié)會會長企業(yè)。“大而全、專而精”，是新光飾品產(chǎn)品體系的顯著特點。產(chǎn)品涵蓋合金、爪鏈、晶鉆、銅銀四大材質(zhì)系列，基本形成了項鏈、手鏈、耳環(huán)、胸針、戒指、發(fā)飾、細鏈等7大強項產(chǎn)品。其中項鏈、手鏈、耳環(huán)、胸針市場占有率連續(xù)多年居全國第一。在諸多市場領域，新光飾品都居于領先地位。營銷方案背景： 為提高我校學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)學生的實踐能力，豐富校園文化活動，浙江工業(yè)大學經(jīng)貿(mào)管理學院決定舉辦第二屆營銷模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐大賽。本次大賽以“新光飾品”為營銷案例，通過營銷實戰(zhàn)和案例分析兩個階段的比賽，使參賽選手不斷提高運用專業(yè)知識的能力，充分展示自己的創(chuàng)新能力和商業(yè)潛質(zhì)。營銷方案意義：本參賽團隊經(jīng)銷售實戰(zhàn)后，對活動本身給予總結(jié)，站在專業(yè)角度進一步認識此次營銷模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動。新光希寶初次進軍中國（大學生）市場，本團隊在參與實際銷售的前提下，為貴公司提出希望可供參考的建議。行業(yè)市場環(huán)境分析：一、宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟環(huán)境：隨著經(jīng)濟水平不斷提高，消費者的消費能力也在日趨走高。美是每個人的追求，愛美更是女人的天性，作為產(chǎn)品之一的飾品，需求量也在不斷飆升。面對當前全球的經(jīng)濟危機，消費者更有趨于理性化的傾向，更注重產(chǎn)品價值，相對價格高昂的珠寶,金銀飾品，部分消費者更青睞外觀不失華麗,但價格相對便宜的流行飾品。文化環(huán)境：“生活藝術(shù)”和“身體美學”等概念現(xiàn)在已經(jīng)非常流
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