某飾品營銷方案建議書(存儲版)
【正文】 性化的時代,產(chǎn)品好差之分,區(qū)別只在是否符合目標(biāo)顧客需求威脅：① 眼下經(jīng)濟(jì)環(huán)境疲軟，新產(chǎn)品進(jìn)入市場適應(yīng)性不是很強(qiáng)② 部分消費(fèi)者對飾品和流行飾品的觀念——珠寶、金銀等飾品金貴，更能體現(xiàn)出自己的高貴；流行飾品花哨，常給人幼稚、輕浮的感覺。產(chǎn)品定位: 利益定位——給消費(fèi)者帶來的利益：“閃亮的夏日、耀眼的你”品牌定位: 你永遠(yuǎn)是新光最好的模特。夜市營銷：通過調(diào)查走訪杭州幾個有名夜市：大關(guān)夜市、西城夜市、吳山夜市等，最終選擇吳山夜市作為主要代售點。目前杭州調(diào)查情況：：游客人流量大，且大部分為情侶或年輕、時尚女性。7．禮品店(套裝)：作為飾品零售終端，由代理商管理。 （4）夜市銷售。,服裝展等聯(lián)合，為模特提供服裝配飾。通過宣傳，突出創(chuàng)始人的艱辛與兩夫妻在愛情的力量下一起堅持奮斗，將愛情融于品牌，塑造品牌歷史，突出新光追求卓越的品質(zhì)與浪漫的愛情。此次比賽我們主要定位曾經(jīng)佩戴過飾品的女性，因為不曾佩戴過飾品的女性消費(fèi)觀念短時間內(nèi)很難改變，如要使其成為客戶需花費(fèi)較高教育成本。28號以來的實踐調(diào)查，可行性校園市場、婚紗攝影等。 旅游營銷：作為旅行時的紀(jì)念品或沖動性購買，作為游客，總有在旅游景點淘些特色或喜愛的產(chǎn)品的心理，女性猶其如此。這些品牌在目標(biāo)群體意識里就是品質(zhì)與時尚的代名詞，在消費(fèi)者市場擁有較好口碑，其目標(biāo)市場也為時尚女性，款式新穎、潮流。要求外物來打扮自己。② 相對金銀、珠寶等飾品，價格實惠，款式、色彩多不繁數(shù)、應(yīng)有盡有。目前國內(nèi)直營零售店至少已達(dá)到16家，分布上海、武漢、福州、哈爾濱、長春、沈陽、深圳、濟(jì)南、西安、蘭州以及重慶、義烏等地。產(chǎn)品銷往歐美因此，現(xiàn)如今女性對美的追求這一文化現(xiàn)象，在杭州極具代表性。美是每個人的追求，愛美更是女人的天性，作為產(chǎn)品之一的飾品，需求量也在不斷飆升。產(chǎn)品涵蓋合金、爪鏈、晶鉆、銅銀四大材質(zhì)系列，基本形成了項鏈、手鏈、耳環(huán)、胸針、戒指、發(fā)飾、細(xì)鏈等7大強(qiáng)項產(chǎn)品。 5月12號——20號：期間重點聯(lián)系代售點，夜市；。 ②撰寫報告時必須依據(jù)調(diào)研內(nèi)容及獲得的相關(guān)信息為基礎(chǔ)。 ③問卷措詞準(zhǔn)確，不出現(xiàn)模糊性、偏差性、隱性替代、隱性假設(shè)等措詞。一、前期策劃——新光希寶 渠道拓展調(diào)查方案市場調(diào)研策劃調(diào)研任務(wù)（1）總體任務(wù)為新光希寶飾品銷售渠道的進(jìn)一步拓展提供科學(xué)依據(jù)。 ②團(tuán)隊成員熟悉整個調(diào)研環(huán)節(jié)，及調(diào)查問卷詳細(xì)講解。 ③第三部分：空缺或弱勢渠道現(xiàn)狀特征及趨勢分析。 小計：。營銷方案背景： 為提高我校學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，豐富校園文化活動，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院決定舉辦第二屆營銷模式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐大賽。美的藝術(shù)可以陶冶人的性情，強(qiáng)健人的體魄，提高整個群體的生活質(zhì)量。但是，以合金作為主體材料，再在合金產(chǎn)成品上涂鍍相應(yīng)金銀的流行飾品，以其豐富多樣的款式和各色各樣的色彩，很好的滿足了現(xiàn)代女性對藝術(shù)和美的獨(dú)特追求。多年來，公司借助科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、豐富專業(yè)的技術(shù)、先進(jìn)齊全的設(shè)備，致力于新產(chǎn)品的設(shè)計與開發(fā)，在同類行業(yè)中不斷突出自身產(chǎn)品優(yōu)勢與競爭實力。 時尚女性，他們對價格不敏感,注意飾品的款式及與服裝的搭配，而且對流
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