某飾品營(yíng)銷方案建議書(shū)-wenkub
2023-05-11 00:09:43 本頁(yè)面
【正文】 D. 現(xiàn)階段目標(biāo)消費(fèi)人群 E. 公司產(chǎn)品現(xiàn)階段銷售渠道 ③調(diào)研方法： （2）相關(guān)產(chǎn)品及銷售渠道的現(xiàn)狀調(diào)研 ①調(diào)研對(duì)象：銀時(shí)代 藏金閣 杭州銀泰百貨等 ②調(diào)研內(nèi)容：（價(jià)格，構(gòu)造，定位及產(chǎn)品訴求等） B. 相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)情況及消費(fèi)群體的認(rèn)定 D. ③調(diào)研方法：（觀察法）的身份對(duì)銷售者等相關(guān)人員進(jìn)行詢問(wèn)（訪問(wèn)法）。 ③問(wèn)卷措詞準(zhǔn)確，不出現(xiàn)模糊性、偏差性、隱性替代、隱性假設(shè)等措詞。 ③內(nèi)部演練，掌握相關(guān)方法及技巧。 ②撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)必須依據(jù)調(diào)研內(nèi)容及獲得的相關(guān)信息為基礎(chǔ)。 ④第四部分：結(jié)論與建議——在分析研究的基礎(chǔ)上提出新光希寶銷售渠道拓展策略。 5月12號(hào)——20號(hào)：期間重點(diǎn)聯(lián)系代售點(diǎn)，夜市；。三、后期分析報(bào)告企業(yè)簡(jiǎn)介:新光飾品有限公司，系新光控股集團(tuán)下屬主干企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋合金、爪鏈、晶鉆、銅銀四大材質(zhì)系列，基本形成了項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)、胸針、戒指、發(fā)飾、細(xì)鏈等7大強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品。本次大賽以“新光飾品”為營(yíng)銷案例，通過(guò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和案例分析兩個(gè)階段的比賽，使參賽選手不斷提高運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的能力，充分展示自己的創(chuàng)新能力和商業(yè)潛質(zhì)。美是每個(gè)人的追求，愛(ài)美更是女人的天性，作為產(chǎn)品之一的飾品，需求量也在不斷飆升。隨著現(xiàn)代文化的發(fā)展，女性對(duì)自身美的追求更為強(qiáng)烈，對(duì)飾品的期望值也越來(lái)越高，她們已經(jīng)不再僅僅滿足于原來(lái)高貴的珠寶、金銀等飾品。因此，現(xiàn)如今女性對(duì)美的追求這一文化現(xiàn)象，在杭州極具代表性。政治環(huán)境： 面對(duì)當(dāng)前金融危機(jī),國(guó)家出臺(tái)了一系列扶持政策,其中杭州就以扶持女裝為主要政策,出臺(tái)了一系列鼓勵(lì),更是體現(xiàn)了另一番韻味. GB118872008《首飾 貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》 本次修訂是該標(biāo)準(zhǔn)自1989年發(fā)布以來(lái)的第3次修訂，修訂內(nèi)容主要涉及了貴金屬純度的規(guī)定、首飾（包括非貴金屬首飾）中有害元素限量的要求、首飾標(biāo)識(shí)以及相關(guān)檢驗(yàn)方法等方面。產(chǎn)品銷往歐美目前國(guó)內(nèi)直營(yíng)零售店至少已達(dá)到16家，分布上海、武漢、福州、哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、深圳、濟(jì)南、西安、蘭州以及重慶、義烏等地。競(jìng)爭(zhēng)者： 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以不同產(chǎn)品來(lái)滿足相同需要的企業(yè)，當(dāng)屬珠寶、金銀等飾品企業(yè)，相對(duì)流行飾品行業(yè)，已經(jīng)形成了規(guī)模，也有了自己的市場(chǎng)和消費(fèi)群體，而這些市場(chǎng)和消費(fèi)群體同時(shí)也是流行飾品需要進(jìn)軍的，兩者在這點(diǎn)上具有共性的同時(shí)也具排擠性。② 相對(duì)金銀、珠寶等飾品，價(jià)格實(shí)惠，款式、色彩多不繁數(shù)、應(yīng)有盡有。④ 過(guò)敏性皮膚不易佩戴。要求外物來(lái)打扮自己。渠道拓展：進(jìn)駐大賣場(chǎng)，商場(chǎng)等購(gòu)物廣場(chǎng)。這些品牌在目標(biāo)群體意識(shí)里就是品質(zhì)與時(shí)尚的代名詞，在消費(fèi)者市場(chǎng)擁有較好口碑，其目標(biāo)市場(chǎng)也為時(shí)尚女性，款式新穎、潮流。其有如下優(yōu)點(diǎn)：（1）人流量大，消費(fèi)人群主要為時(shí)尚青年或情侶，還有外國(guó)游客。 旅游營(yíng)銷：作為旅行時(shí)的紀(jì)念品或沖動(dòng)性購(gòu)買，作為游客，總有在旅游景點(diǎn)淘些特色或喜愛(ài)的產(chǎn)品的心理，女性猶
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