某飾品營銷方案建議書-wenkub
2023-05-11 00:09:43 本頁面
【正文】 D. 現(xiàn)階段目標(biāo)消費人群 E. 公司產(chǎn)品現(xiàn)階段銷售渠道 ③調(diào)研方法： （2）相關(guān)產(chǎn)品及銷售渠道的現(xiàn)狀調(diào)研 ①調(diào)研對象：銀時代 藏金閣 杭州銀泰百貨等 ②調(diào)研內(nèi)容：（價格，構(gòu)造，定位及產(chǎn)品訴求等） B. 相關(guān)產(chǎn)品的消費情況及消費群體的認(rèn)定 D. ③調(diào)研方法：（觀察法）的身份對銷售者等相關(guān)人員進行詢問（訪問法）。 ③問卷措詞準(zhǔn)確，不出現(xiàn)模糊性、偏差性、隱性替代、隱性假設(shè)等措詞。 ③內(nèi)部演練，掌握相關(guān)方法及技巧。 ②撰寫報告時必須依據(jù)調(diào)研內(nèi)容及獲得的相關(guān)信息為基礎(chǔ)。 ④第四部分：結(jié)論與建議——在分析研究的基礎(chǔ)上提出新光希寶銷售渠道拓展策略。 5月12號——20號：期間重點聯(lián)系代售點，夜市；。三、后期分析報告企業(yè)簡介:新光飾品有限公司，系新光控股集團下屬主干企業(yè)。產(chǎn)品涵蓋合金、爪鏈、晶鉆、銅銀四大材質(zhì)系列，基本形成了項鏈、手鏈、耳環(huán)、胸針、戒指、發(fā)飾、細(xì)鏈等7大強項產(chǎn)品。本次大賽以“新光飾品”為營銷案例，通過營銷實戰(zhàn)和案例分析兩個階段的比賽，使參賽選手不斷提高運用專業(yè)知識的能力，充分展示自己的創(chuàng)新能力和商業(yè)潛質(zhì)。美是每個人的追求，愛美更是女人的天性，作為產(chǎn)品之一的飾品，需求量也在不斷飆升。隨著現(xiàn)代文化的發(fā)展，女性對自身美的追求更為強烈，對飾品的期望值也越來越高，她們已經(jīng)不再僅僅滿足于原來高貴的珠寶、金銀等飾品。因此，現(xiàn)如今女性對美的追求這一文化現(xiàn)象，在杭州極具代表性。政治環(huán)境： 面對當(dāng)前金融危機,國家出臺了一系列扶持政策,其中杭州就以扶持女裝為主要政策,出臺了一系列鼓勵,更是體現(xiàn)了另一番韻味. GB118872008《首飾 貴金屬純度的規(guī)定及命名方法》 本次修訂是該標(biāo)準(zhǔn)自1989年發(fā)布以來的第3次修訂，修訂內(nèi)容主要涉及了貴金屬純度的規(guī)定、首飾（包括非貴金屬首飾）中有害元素限量的要求、首飾標(biāo)識以及相關(guān)檢驗方法等方面。產(chǎn)品銷往歐美目前國內(nèi)直營零售店至少已達(dá)到16家，分布上海、武漢、福州、哈爾濱、長春、沈陽、深圳、濟南、西安、蘭州以及重慶、義烏等地。競爭者： 直接競爭對手是以不同產(chǎn)品來滿足相同需要的企業(yè)，當(dāng)屬珠寶、金銀等飾品企業(yè)，相對流行飾品行業(yè)，已經(jīng)形成了規(guī)模，也有了自己的市場和消費群體，而這些市場和消費群體同時也是流行飾品需要進軍的，兩者在這點上具有共性的同時也具排擠性。② 相對金銀、珠寶等飾品，價格實惠，款式、色彩多不繁數(shù)、應(yīng)有盡有。④ 過敏性皮膚不易佩戴。要求外物來打扮自己。渠道拓展：進駐大賣場，商場等購物廣場。這些品牌在目標(biāo)群體意識里就是品質(zhì)與時尚的代名詞，在消費者市場擁有較好口碑，其目標(biāo)市場也為時尚女性，款式新穎、潮流。其有如下優(yōu)點：（1）人流量大，消費人群主要為時尚青年或情侶，還有外國游客。 旅游營銷：作為旅行時的紀(jì)念品或沖動性購買，作為游客，總有在旅游景點淘些特色或喜愛的產(chǎn)品的心理，女性猶
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