【正文】 入資本運作領(lǐng)域與客戶通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作公司進入規(guī)模化、集團化、多元化階段19目錄182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 中糧美特今后面臨的三個轉(zhuǎn)型階段182。 此次咨詢項目解決的重點問題182。 項目的整體解決思路182。 項目主要階段第一階段：項目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 項目操作方式182。 華彩咨詢簡介20中糧美特目前關(guān)注的問題中糧美特競爭戰(zhàn)略未來幾年中，公司將采取何種競爭戰(zhàn)略，在競爭中保持持續(xù)發(fā)展？公司在目前的市場中將如何保持強有力的競爭優(yōu)勢？規(guī)劃公司在未來采用何種經(jīng)營、管理模式？解決問題的核心21此次咨詢項目中重點解決的問題中糧美特競爭戰(zhàn)略的制定核心問題的解決職能戰(zhàn)略的實施方案和步驟營銷職能戰(zhàn)略的規(guī)劃和實施如何解決企業(yè)的心智模式的改變22目錄182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 中糧美特今后面臨的三個轉(zhuǎn)型階段182。 此次咨詢項目解決的重點問題182。 項目的整體解決思路182。 項目主要階段第一階段：項目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 項目操作方式182。 華彩咨詢簡介23問題的解決思路現(xiàn)狀分析 競爭戰(zhàn)略 戰(zhàn)略實施利用現(xiàn)有資源對中糧美特目前的資源、能力進行細致分析，充分了解輸入公司遠景目標信息，公司競爭對手信息，制定公司競爭戰(zhàn)略制定營銷職能戰(zhàn)略，并在企業(yè)操作實施企業(yè)外部環(huán)境分析企業(yè)內(nèi)部條件分析明確公司遠景確定企業(yè)戰(zhàn)略框架競爭戰(zhàn)略方案的評價與選擇制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)務(wù)優(yōu)化策略制定政策 ,確定年度目標配置資源企業(yè)戰(zhàn)略的實施與控制方案的設(shè)計流程24中糧美特發(fā)展方向的設(shè)想在 新業(yè)務(wù)開展中，能夠取得成績尋找 新市場后，能夠在第一時間進入，并能夠占領(lǐng)一定份額新的業(yè)務(wù)能夠迅速展開，并能夠取得快速的發(fā)展做到有所為，有所不為必要的時候能夠放棄部分業(yè)務(wù)中糧 美特的發(fā)展方向設(shè)想中糧美特立足金屬包裝行業(yè)，努力尋找新產(chǎn)品市場25項目實施為公司帶來的主要成果和收益顯 性 成 果 隱 性 收 益?在改變公司物理模式的同時改變企業(yè)的心智模式，以達到更好的咨詢效果?通過變革管理，突破公司原有的慣性思維方式，提高整個公司的新型觀念的形成?在企業(yè)內(nèi)部搭建一個相互認可、員工間協(xié)同配合的工作平臺，為企業(yè)的再次高速發(fā)展打好基礎(chǔ)?通過對企業(yè)內(nèi)部項目組成員、管理人員的培訓，互動，為企業(yè)培養(yǎng)一支內(nèi)部顧問隊伍，使他們掌握相關(guān)核心知識和技能，能夠持續(xù)推動并不斷優(yōu)化新方案方案等文字資料?《項目操作手冊》?《中糧美特公司 現(xiàn)狀診斷報告 》?《中糧美特公司競爭戰(zhàn)略整體規(guī)劃》?《中糧美特公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》?《中糧美特公司營銷戰(zhàn)略操作方案匯總》?《中糧美特公司競爭戰(zhàn)略管理文件匯總》?通過項目過程中的調(diào)研、診斷、培訓、指導等活動的開展起到相應(yīng)的效果26目錄182。 中糧美特所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 中糧美特今后面臨的三個轉(zhuǎn)型階段182。 此次咨詢項目解決的重點問題182。 項目的整體解決思路182。 項目主要階段第一階段：項目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 項目操作方式182。 華彩咨詢簡介27項目的主要模塊項目啟動 企業(yè)現(xiàn)狀分析 競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 方案管理項目培訓就戰(zhàn)略規(guī)劃項目的目標、內(nèi)容、時間安排和信息需求達成共識，為以后的工作做好準備?分析中糧美特現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場發(fā)展趨勢 /潛力，綜合評價中糧美特的各項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場競爭地位?發(fā)現(xiàn)并確定中糧美特的核心能力與資源狀況?輸入公司的遠景、使命、戰(zhàn)略等相關(guān)信息?確定公司的業(yè)務(wù)組合、發(fā)展模式?制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略規(guī)劃?建立與其配合的管理模式和流程營銷職能戰(zhàn)略方案?在競爭戰(zhàn)略的指引下，確定公司的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃?確定企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方案?確定操作模式和實施步驟?新營銷理念的建立和試行?對項目實施過程中形成的各類問案資料進行匯總、并進行管理?實施項目過程中必備的培訓和指導28階段一：項目規(guī)劃步驟一項目啟動及規(guī)劃29步驟一 ：就項目目標、內(nèi)容和信息需求達成共識，建立項目團隊和項目管理機制，為項目的進一步發(fā)展打好基礎(chǔ)主要項目內(nèi)容167。 雙方項目小組召開項目啟動會議167。 組成項目組織，確定項目小組工作機制167。 項目組的組織結(jié)構(gòu)167。 項目組成員的任務(wù)分工、工作要求、時間進程167。 項目工作報告、管理辦法167。 項目小組內(nèi)部培訓，就本次項目目標、內(nèi)容和方法達成共識167。 確定本次項目所需的信息需求范圍和獲得辦法167。 建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型167。 準備前期調(diào)研的問卷、提綱167。 協(xié)調(diào)調(diào)研進程，確定調(diào)研對象時間安排項目工作方法167。 項目啟動會議167。 專題會議研討主要成果就項目工作的開展達成共識并進行明確分工，完成前期準備，形成《項目操作手冊》《資料清單》《行動計劃》30階段二：公司現(xiàn)狀診斷、分析步驟一外部環(huán)境分析步驟二核心能力與資源分析31步驟一：評估國內(nèi)市場的機會和挑戰(zhàn)，確定中糧美特的市場機會和競爭能力主要項目內(nèi)容? 對企業(yè)未來發(fā)展存在影響的外部因素（社會環(huán)境、宏觀經(jīng)濟、文化、政治等因素）? 公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場格局分析和市場結(jié)構(gòu)的演變推導167。 市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率）167。 細分市場構(gòu)成167。 市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應(yīng)商力量對比及相互關(guān)系）167。 市場特點（成長性、集中度、競爭狀況）167。 行業(yè)橫向和縱向的價值鏈分析? 競爭對手動態(tài)、優(yōu)劣勢分析? 競爭模式和成功要素分析? 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析項目工作方法167。 公司高管層的交流、溝通167。 領(lǐng)導層和有關(guān)人員訪談167。 行業(yè)資料庫167。 專家、研究機構(gòu)訪談167。 下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談167。 專題研討會167。 標桿企業(yè)研究主要成果《中糧美特在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場機會評估報告》《中糧美特未來競爭力分析報告》 32外部變革反饋行為改變C 績效改變P結(jié)構(gòu)改變S反饋合作 /對抗行業(yè) 制造商 技術(shù)突破 政府政策 /管理改變國內(nèi)國際 口味 /生活方式的轉(zhuǎn)變 需求經(jīng)濟學替代產(chǎn)品可獲得性產(chǎn)品差異性增長率變更性 /周期性 供給經(jīng)濟學生產(chǎn)商集中度進口競爭生產(chǎn)商差異性固定 /可變成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)能運用科技機遇供給曲線 進入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟學供應(yīng)商討價能力顧客討價能力信息市場失敗縱向市場失敗 營銷定價批量廣告 /促銷新產(chǎn)品 /研發(fā)分銷 產(chǎn)能改變擴張 /收縮進入 /退出收購 /合并 /剝離 縱向整合前向 /后向整合縱向合資企業(yè)長期合同 內(nèi)部效率成本控制物流過程發(fā)展組織效能 財務(wù)盈利性價值創(chuàng)造 科技發(fā)展 雇傭?qū)ο笕A彩將以如下角度分析中糧美特的外部環(huán)境信息3334步驟二：根據(jù)公司戰(zhàn)略遠景，梳理中糧美特的運營模式及其運營狀況，明確中糧美特的核心能力和資源配置狀況主要項目內(nèi)容? 研究未來成長的關(guān)鍵來源和瓶頸 (品牌 /營銷、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場覆蓋、現(xiàn)金流、采購、 IT等 ) ? 研究并確定中糧美特所特有的能力模式和資源項目工作方法167。 企業(yè)遠景、使命的信息輸入167。 財務(wù)報表分析167。 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略文件研究167。 現(xiàn)有管理文件、制度分析167。 領(lǐng)導層和和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點訪談167。 案例研究167。 專題研討會主要成果《中糧美特及其特定業(yè)務(wù)的評估報告》、《公司能力、資源的優(yōu) /劣勢分析報告》3536美國德爾福公司由最初通用的下屬公司，到成立為獨立的公司發(fā)展之后，在幾年的時間中取得了令人矚目的成績1998 2023 2023?母公司通用公司占到公司采購量的78%?公司虧損 1億美元2023 2023?中國分公司在華銷售 7億美元1999虧損期 快速發(fā)展期 創(chuàng)新進取之路標桿分析示例?環(huán)保型產(chǎn)品?節(jié)能型產(chǎn)品?安全型產(chǎn)品?已成為全球最具競爭力的獨立的汽車配件供應(yīng)商由單一的汽車零部件供應(yīng)商向汽車廠商提供整體的采購方案提供者的轉(zhuǎn)變37標桿分析示例紫江集團的五大產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)、紫竹科技園包裝印刷信息技術(shù)精密制造投資兼并重組上海紫江企業(yè)集團股份有限公司上海紫江彩印包裝有限公司上海紫丹印務(wù)有限公司上海利士包裝有限公司上海紫東化工塑料有限公司上海 DIC油墨有限公司上海紫藤包裝材料有限公司上海紫華企業(yè)有限公司上海紫江噴鋁包裝材料有限公司成為中國最大的專業(yè)包裝集團，擁有一家 A股上市公司，多種產(chǎn)品處于中國龍頭地位38階段三：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃步驟一戰(zhàn)略信息的獲取步驟二競爭戰(zhàn)略的規(guī)劃步驟三業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式規(guī)劃39業(yè)務(wù)層面發(fā)展戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略指導戰(zhàn)略內(nèi)部影響因素外部影響因素集團層面基本戰(zhàn)略華彩戰(zhàn)略研究的四個層級此次咨詢項目的重點，將是制定中糧公司的競爭戰(zhàn)略層面40華彩研究方法低成本戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略