【正文】 是確保軟件業(yè)與電子通訊業(yè)同步發(fā)展，更大份額的占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng) 國(guó)外軟件園定位分析 （示例） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 21 名稱 發(fā)展定位 北京軟件產(chǎn)業(yè)基地 依托北京在人才 、 技術(shù)和信息優(yōu)勢(shì) ， 建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的 ， 集軟件開發(fā) 、 企業(yè)孵化 、 軟件發(fā)布為一體的全國(guó)最大的國(guó)家級(jí)軟件開發(fā)基地 。 將重點(diǎn)發(fā)展電子金融 、 企業(yè)信息化 、 通信 、 電子商務(wù)等軟件服務(wù)業(yè) ， 大力支持自主軟件先進(jìn)技術(shù)的開發(fā) ， 以高價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力 ， 進(jìn)入國(guó)際先進(jìn)的軟件集簇之列 上海浦東軟件園 形成中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的高地 ––—浦東硅谷 ， 建成太平洋西海岸信息產(chǎn)品的集散地 。 “ 一園三基地 ” ：軟件出口基地 、 微電子設(shè)計(jì)基地 、 信息安全成果產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)格局 大連軟件園區(qū) 創(chuàng)建一流的軟件出口基地 、 一流的軟件人才培訓(xùn)基地 、 軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)際化示范基地 （ 目前已入園的軟件企業(yè)中近一半是做國(guó)際訂單業(yè)務(wù)的企業(yè) ， 業(yè)務(wù)范圍涉及日本 、 韓國(guó) 、 新加坡 、 歐美等國(guó)和地區(qū) ） 廣州天河軟件園 為廣州天河軟件基地的企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)指導(dǎo) 、 技術(shù)支持 、 技術(shù)交流 、 信息服務(wù) ，并為軟件產(chǎn)品開發(fā) 、 銷售等提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 。 產(chǎn)業(yè)包括：系統(tǒng)集成 、 嵌式軟件及專用軟件 、 應(yīng)用軟件 、 出口及外包裝加工項(xiàng)目 國(guó)內(nèi)軟件園定位分析 （示例 1） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 22 名稱 發(fā)展定位 珠海南方軟件園 軟件產(chǎn)品研發(fā)中心；軟件產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心；特色信息服務(wù)基地；軟件出口基地 。 成都西部軟件圖 自主開發(fā)成功并全面推向市場(chǎng)一批行業(yè)應(yīng)用軟件和家政管理 、 教育 、 娛樂 、辦公軟件 。 西安軟件產(chǎn)業(yè)基地 整合西安在計(jì)算機(jī)應(yīng)用和軟件開發(fā)方面的優(yōu)勢(shì) ， 在 IC設(shè)計(jì) 、 技術(shù)研發(fā)方面的人才優(yōu)勢(shì) 。 成為中國(guó)最大的軟件出口基地 齊魯軟件園 形成了中軟 、 浪潮 、 濟(jì)南陸和電信軟件 、 山東中魯通信技術(shù) 、 濟(jì)南大陸機(jī)電等較多的骨干大企業(yè)群 杭州軟件產(chǎn)業(yè)園 計(jì)劃形成以網(wǎng)絡(luò) 、 嵌入式系統(tǒng) 、 基礎(chǔ)平臺(tái)為支撐 、 以行業(yè)應(yīng)用軟件為特色的基地 長(zhǎng)沙軟件產(chǎn)業(yè)基地 建有中國(guó)多媒體信息技術(shù) 、 電子商務(wù) 、 通信技術(shù)開發(fā)等 3個(gè)開放實(shí)驗(yàn)室 ， 軟件產(chǎn)業(yè)國(guó)際化取得了初步進(jìn)展 ， 建有對(duì)日出口軟件開發(fā)平臺(tái) 。 國(guó)內(nèi)軟件園定位分析 （示例 2） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 23 確定目標(biāo)受眾 按以下標(biāo)準(zhǔn)選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標(biāo)受眾 按地區(qū)分布劃分：國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè) 按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、 IT服務(wù)企業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、軟件研發(fā)中心 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 24 目標(biāo)受眾需求研究 對(duì)上一步選定的目標(biāo)受眾進(jìn)行需求研究：對(duì)目標(biāo)受眾最關(guān)心的因素進(jìn)行調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到目標(biāo)受眾最關(guān)注的要素，作為定位的依據(jù) (示意 ) 優(yōu)惠政策 完善的支持環(huán)境 充足的人才供給 本地需求 園區(qū)生態(tài)環(huán)境 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 25 昆山軟件園面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有精準(zhǔn)的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從容致勝 面對(duì)激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) – 全國(guó)：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長(zhǎng)沙、武漢 – 長(zhǎng)江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州 面臨國(guó)家對(duì)軟件園的控制 – 國(guó)家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地有 11家 – 科技部火炬計(jì)劃認(rèn)定的軟件園有 20多家 – 全國(guó)大大小小的軟件園有上百家 – 定位準(zhǔn)確的軟件園寥寥無幾，發(fā)展舉步維艱 環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 26 軟件產(chǎn)業(yè)報(bào)酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小軟件園的 戰(zhàn)略定位 成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵 北京軟件產(chǎn)業(yè)基地上海軟件園大連軟件園西部軟件園西安軟件園齊魯軟件園杭州高新軟件園廣州軟件園長(zhǎng)沙軟件園南京軟件園東大軟件園天津華苑軟件園湖北軟件產(chǎn)業(yè)基地福州軟件園江西金廬軟件園廈門軟件園合肥軟件園云南軟件園深圳軟件園蘭州軟件園青島軟件園長(zhǎng)春軟件園競(jìng)爭(zhēng)格局分析 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 27 昆山軟件園 SWOT分析 (示例 ) 優(yōu)勢(shì) ?本地信息產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)達(dá)，存在大量的嵌入式軟件需求 ?本地企業(yè)的信息化需求 ?生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?本地軟件企業(yè)基礎(chǔ)較弱 ?本地軟件人才缺乏 機(jī)遇 ?軟件產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展 ?國(guó)外軟件企業(yè)紛紛來華投資 威脅 ?國(guó)內(nèi)軟件園林立，爭(zhēng)奪軟件企業(yè) ?面臨附近的浦東軟件園的威脅 有利因素 不利因素 內(nèi)部因素 外部因素 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 28 昆山軟件園定位分析模型 ?水系縈繞 ?生態(tài)綠色 ?昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定的基礎(chǔ) ?相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越 ?軟件人才有些基礎(chǔ) 本地需求 環(huán)境特色 信 息 化 基 礎(chǔ) ?嵌入式軟件需求 ?本地企業(yè)信息化需求 ?本地城市信息化需求 ?昆山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ?城市信息化水平 ?企業(yè)信息化水平 ?昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ) 軟 件 產(chǎn) 業(yè) 基 礎(chǔ) 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 29 昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步理解 依托長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，立足昆山市本地信息產(chǎn)品制造業(yè)優(yōu)勢(shì)與本地信息化需求，重點(diǎn)面向臺(tái)商，著重發(fā)展嵌入式軟件產(chǎn)品以及面向本地企業(yè)的信息化服務(wù)和面向城市信息化服務(wù)，建成一個(gè)以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務(wù)為主導(dǎo)，集培訓(xùn)、展示、貿(mào)易、休閑、旅游為一體的國(guó)家級(jí)生態(tài)軟件園。 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 30 昆山軟件園的定位內(nèi)涵 市場(chǎng)定位 ：立足本地需求，重點(diǎn)面向臺(tái)商 服務(wù)于本地信息產(chǎn)品制造業(yè) 滿足本地企業(yè)信息化與城市信息化需求 產(chǎn)品定位：嵌入式軟件和信息服務(wù) 發(fā)展嵌入式軟件 發(fā)展企業(yè)信息化服務(wù)與城市信息化服務(wù) 生態(tài)綠色為特色 湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然 以綠色為主基調(diào)，保護(hù)生態(tài)，美化環(huán)境 本質(zhì)是完善支撐服務(wù)體系，為入園企業(yè)提供滿意服務(wù) 建立公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái) 建立軟件出口服務(wù)體系 建立軟件人才培訓(xùn)體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系 建立軟件產(chǎn)品測(cè)試認(rèn)證體系 建立軟件應(yīng)用推廣體系 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 31 嵌入式軟件 消費(fèi)電子 工業(yè)市場(chǎng) 通信 設(shè)備 計(jì)算機(jī) 商業(yè) 市場(chǎng) 信息家電 機(jī)頂盒 DVD 可視電話 網(wǎng)絡(luò)電視 數(shù)字電視等 個(gè)人電腦 筆記本電腦 平板電腦 商用服務(wù)器 工業(yè)控制 數(shù)控機(jī)床 電梯等 手機(jī) 固定電話 程控交換機(jī) 電子商務(wù)終端設(shè)備 定位內(nèi)涵 — 立足本地嵌入式軟件需求 (示例 1） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 32 企業(yè)信息 系統(tǒng)應(yīng)用 企業(yè)價(jià)值鏈 本地需求 企業(yè)信息化應(yīng)用 研發(fā) 采購(gòu) 生產(chǎn) 營(yíng)銷 服務(wù) PLM SCM ERP EC CRM 定位內(nèi)涵 — 立足本地企業(yè)信息化需求 (示例 2） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 33 辦公 支付 GIS CA 目錄 服務(wù) 存儲(chǔ) 稅 務(wù) 工 商 財(cái) 政 衛(wèi) 生 公 安 人 事 科 技 社 保 金 融 認(rèn)證 安全 隱私 政策 標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù) 管理 應(yīng)用 EIP（政府信息門戶） 政府政策與法規(guī)發(fā)布管理 呼叫中心 業(yè)務(wù)流程管理 物 價(jià) 定位內(nèi)涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 3） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 34 系統(tǒng)分類 涉及產(chǎn)品與技術(shù) 城市智能交通網(wǎng)絡(luò) GPS, 交通網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、車輛識(shí)別與判斷技術(shù) 城市地理信息系統(tǒng) 空間數(shù)據(jù)技術(shù)、遙感技術(shù) 城市寬帶數(shù)據(jù)交換中心 寬帶交換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù) 城市居住信息化系統(tǒng) 小區(qū)智能管理系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)化技術(shù) 城市醫(yī)療保健信息化 數(shù)字化醫(yī)院，市民健康數(shù)據(jù)庫 城市教育信息化 數(shù)字化圖書館，學(xué)校信息化 城市文化、娛樂信息化 數(shù)據(jù)影院與游戲，數(shù)字化虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn) 社會(huì)信用體系 信息化信用管理，電子銀行，電子證券 定位內(nèi)涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 4） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 35 ?制定促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展的措施 ?制定促進(jìn)里服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施 ?圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū) ?制定規(guī)劃，完善配套支撐服務(wù)體系 園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書 工 作 內(nèi) 容 成 果 基于定位的戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園的關(guān)鍵，也是整合營(yíng)銷傳播的主要內(nèi)容，這一階段，賽迪顧問將根據(jù)定位對(duì)整個(gè)園區(qū)制定詳細(xì)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 第二階段 戰(zhàn)略規(guī)劃 定位 分析 整合營(yíng)銷傳播方案 方