【正文】 D 24 目標(biāo)受眾需求研究 對上一步選定的目標(biāo)受眾進(jìn)行需求研究：對目標(biāo)受眾最關(guān)心的因素進(jìn)行調(diào)查，對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到目標(biāo)受眾最關(guān)注的要素，作為定位的依據(jù) (示意 ) 優(yōu)惠政策 完善的支持環(huán)境 充足的人才供給 本地需求 園區(qū)生態(tài)環(huán)境 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 25 昆山軟件園面臨著激烈的競爭，只有擁有精準(zhǔn)的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競爭中脫穎而出，從容致勝 面對激烈的區(qū)域競爭 – 全國：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長沙、武漢 – 長江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無錫、常州 面臨國家對軟件園的控制 – 國家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的國家軟件產(chǎn)業(yè)基地有 11家 – 科技部火炬計(jì)劃認(rèn)定的軟件園有 20多家 – 全國大大小小的軟件園有上百家 – 定位準(zhǔn)確的軟件園寥寥無幾，發(fā)展舉步維艱 環(huán)境分析 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 26 軟件產(chǎn)業(yè)報(bào)酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競爭激烈，中小軟件園的 戰(zhàn)略定位 成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵 北京軟件產(chǎn)業(yè)基地上海軟件園大連軟件園西部軟件園西安軟件園齊魯軟件園杭州高新軟件園廣州軟件園長沙軟件園南京軟件園東大軟件園天津華苑軟件園湖北軟件產(chǎn)業(yè)基地福州軟件園江西金廬軟件園廈門軟件園合肥軟件園云南軟件園深圳軟件園蘭州軟件園青島軟件園長春軟件園競爭格局分析 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 27 昆山軟件園 SWOT分析 (示例 ) 優(yōu)勢 ?本地信息產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)達(dá)，存在大量的嵌入式軟件需求 ?本地企業(yè)的信息化需求 ?生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢 劣勢 ?本地軟件企業(yè)基礎(chǔ)較弱 ?本地軟件人才缺乏 機(jī)遇 ?軟件產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展 ?國外軟件企業(yè)紛紛來華投資 威脅 ?國內(nèi)軟件園林立，爭奪軟件企業(yè) ?面臨附近的浦東軟件園的威脅 有利因素 不利因素 內(nèi)部因素 外部因素 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 28 昆山軟件園定位分析模型 ?水系縈繞 ?生態(tài)綠色 ?昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定的基礎(chǔ) ?相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越 ?軟件人才有些基礎(chǔ) 本地需求 環(huán)境特色 信 息 化 基 礎(chǔ) ?嵌入式軟件需求 ?本地企業(yè)信息化需求 ?本地城市信息化需求 ?昆山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ?城市信息化水平 ?企業(yè)信息化水平 ?昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ) 軟 件 產(chǎn) 業(yè) 基 礎(chǔ) 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 29 昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步理解 依托長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，立足昆山市本地信息產(chǎn)品制造業(yè)優(yōu)勢與本地信息化需求，重點(diǎn)面向臺商，著重發(fā)展嵌入式軟件產(chǎn)品以及面向本地企業(yè)的信息化服務(wù)和面向城市信息化服務(wù)，建成一個(gè)以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務(wù)為主導(dǎo)，集培訓(xùn)、展示、貿(mào)易、休閑、旅游為一體的國家級生態(tài)軟件園。 產(chǎn)業(yè)包括：系統(tǒng)集成 、 嵌式軟件及專用軟件 、 應(yīng)用軟件 、 出口及外包裝加工項(xiàng)目 國內(nèi)軟件園定位分析 （示例 1） 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 22 名稱 發(fā)展定位 珠海南方軟件園 軟件產(chǎn)品研發(fā)中心；軟件產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心；特色信息服務(wù)基地；軟件出口基地 。 1998年，芬蘭軟件業(yè)的產(chǎn)值就已達(dá)到 ，比上一年增長了 28%。目前印度全國有 18個(gè)軟件科學(xué)園區(qū)，區(qū)內(nèi)企業(yè)超過 5500家。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。未經(jīng)賽迪顧問的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 賽迪顧問股份有限公司 昆山軟件園戰(zhàn)略定位與 整合營銷傳播項(xiàng)目建議書 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 2 該項(xiàng)目建議書是賽迪顧問對昆山軟件園初步了解的基礎(chǔ)上提出的戰(zhàn)略定位和整合營銷傳播策劃方案項(xiàng)目的初步建議和設(shè)想。 為打造一個(gè)集軟件開發(fā)、企業(yè)孵化、綜合管理、服務(wù)于一體的國家級軟件園，提高昆山軟件園在業(yè)界的認(rèn)知度和美譽(yù)度，使軟件園品牌與發(fā)展戰(zhàn)略相得益彰，需要對軟件園品牌進(jìn)行戰(zhàn)略定位規(guī)劃并制定相應(yīng)的整合營銷傳播實(shí)施方案。印度出口軟件的 2/3以上來自軟件技術(shù)園。芬蘭正在實(shí)行其 2023～ 2023年軟件發(fā)展計(jì)劃，該計(jì)劃的核心就是確保軟件業(yè)與電子通訊業(yè)同步發(fā)展，更大份額的占領(lǐng)國際市場 國外軟件園定位分析 （示例） 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 21 名稱 發(fā)展定位 北京軟件產(chǎn)業(yè)基地 依托北京在人才 、 技術(shù)和信息優(yōu)勢 ， 建成了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的 ， 集軟件開發(fā) 、 企業(yè)孵化 、 軟件發(fā)布為一體的全國最大的國家級軟件開發(fā)基地 。 成都西部軟件圖 自主開發(fā)成功并全面推向市場一批行業(yè)應(yīng)用軟件和家政管理 、 教育 、 娛樂 、辦公軟件 。 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 30 昆山軟件園的定位內(nèi)涵 市場定位 ：立足本地需求，重點(diǎn)面向臺商 服務(wù)于本地信息產(chǎn)品制造業(yè) 滿足本地企業(yè)信息化與城市信息化需求 產(chǎn)品定位：嵌入式軟件和信息服務(wù) 發(fā)展嵌入式軟件 發(fā)展企業(yè)信息化服務(wù)與城市信息化服務(wù) 生態(tài)綠色為特色 湖河水系為總骨架，因地制宜，師法自然 以綠色為主基調(diào)，保護(hù)生態(tài)，美化環(huán)境 本質(zhì)是完善支撐服務(wù)體系，為入園企業(yè)提供滿意服務(wù) 建立公共技術(shù)服務(wù)平臺 建立軟件出口服務(wù)體系 建立軟件人才培訓(xùn)體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系 建立軟件產(chǎn)品測試認(rèn)證體系 建立軟件應(yīng)用推廣體系 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 31 嵌入式軟件 消費(fèi)電子 工業(yè)市場 通信 設(shè)備 計(jì)算機(jī) 商業(yè) 市場 信息家電 機(jī)頂盒 DVD 可視電話 網(wǎng)絡(luò)電視 數(shù)字電視等 個(gè)人電腦 筆記本電腦 平板電腦 商用服務(wù)器 工業(yè)控制 數(shù)控機(jī)床 電梯等 手機(jī) 固定電話 程控交換機(jī) 電子商務(wù)終端設(shè)備 定位內(nèi)涵 — 立足本地嵌入式軟件需求 (示例 1） 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 32 企業(yè)信息 系統(tǒng)應(yīng)用 企業(yè)價(jià)值鏈 本地需求 企業(yè)信息化應(yīng)用 研發(fā) 采購 生產(chǎn) 營銷 服務(wù) PLM SCM ERP EC CRM 定位內(nèi)涵 — 立足本地企業(yè)信息化需求 (示例 2） 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 33 辦公 支付 GIS CA 目錄 服務(wù) 存儲 稅 務(wù) 工 商 財(cái) 政 衛(wèi) 生 公 安 人 事 科 技 社 保 金 融 認(rèn)證 安全 隱私 政策 標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù) 管理 應(yīng)用 EIP（政府信息門戶） 政府政策與法規(guī)發(fā)布管理 呼叫中心 業(yè)務(wù)流程管理 物 價(jià) 定位內(nèi)涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 3） 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 34 系統(tǒng)分類 涉及產(chǎn)品與技術(shù) 城市智能交通網(wǎng)絡(luò) GPS, 交通網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控、車輛識別與判斷技術(shù) 城市地理信息系統(tǒng) 空間數(shù)據(jù)技術(shù)、遙感技術(shù) 城市寬帶數(shù)據(jù)交換中心 寬帶交換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)存儲技術(shù) 城市居住信息化系統(tǒng) 小區(qū)智能管理系統(tǒng)、樓宇自動(dòng)化技術(shù) 城市醫(yī)療保健信息化 數(shù)字化醫(yī)院，市民健康數(shù)據(jù)庫 城市教育信息化 數(shù)字化圖書館，學(xué)校信息化 城市文化、娛樂信息化 數(shù)據(jù)影院與游戲，數(shù)字化虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn) 社會(huì)信用體系 信息化信用管理，電子銀行，電子證券 定位內(nèi)涵 — 立足本地城市信息化需求 (示例 4） 國內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 35 ?制定促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展的措施 ?制定促進(jìn)里服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施 ?圍繞綠色生態(tài)特色整體規(guī)劃園區(qū) ?制定規(guī)劃，完善配套支撐服務(wù)體系 園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃書 工 作 內(nèi) 容 成 果 基于定位的戰(zhàn)略規(guī)劃是吸引企業(yè)入園的關(guān)鍵，也是整合營銷傳播的主要內(nèi)容，這一階段，賽迪顧問將根據(jù)定位對整個(gè)園區(qū)制定詳細(xì)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃 第二階段 戰(zhàn)略規(guī)劃 定位 分析 整合營銷傳播方案 方案實(shí)施與保障 3 4 戰(zhàn)略 規(guī)劃 2 1 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 36 園區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃體系 綠色生態(tài) 嵌入式軟件 信息服務(wù) 服務(wù)支撐體系 特色逐漸 增強(qiáng) 基礎(chǔ)服務(wù)層面 產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面 突顯特色層面 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 37 完善配套支撐服務(wù)體系 建立公共技術(shù)服務(wù)平臺，提供以下服務(wù)： 測試工具 配置管理工具 項(xiàng)目管理工具 質(zhì)量管理工具 建立軟件出口服務(wù)體系 建立軟件人才培訓(xùn)體系 建立軟件企業(yè)工程管理咨詢認(rèn)證體系 建立軟件產(chǎn)品測試認(rèn)證體系 建立軟件應(yīng)用推廣體系 服務(wù)支撐 體系 發(fā)展嵌入 式軟件 發(fā)展信息 服務(wù) 突出綠色 生態(tài)特色 excellence in management consulting 賽迪顧問管理咨詢 CCID 38 促進(jìn)嵌入式軟件發(fā)展 劃出嵌入式軟件園，重點(diǎn)面向嵌入式軟件進(jìn)行招商 提供嵌入式軟件交