營(yíng)銷方案知識(shí)匯總4(參考版)
2025-04-29 07:38本頁面
【正文】 7 / 7。 效果評(píng)估： 通過此次上市推廣活動(dòng)，公司要提高各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性，提高終端零售點(diǎn)的鋪貨率和對(duì)“A品牌”品牌的認(rèn)知程度，以此來啟動(dòng)“A品牌”產(chǎn)品的成熟市場(chǎng)，同時(shí)積極開發(fā)各空白市場(chǎng)，拓展“A品牌”銷售網(wǎng)絡(luò)，深度開挖“A品牌”牛奶系列產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，提升銷售業(yè)績(jī)。 活動(dòng)監(jiān)控： 公司市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)擬定方、制定費(fèi)用預(yù)算、制作發(fā)放各類宣傳品、進(jìn)行人員安排及調(diào)整、指導(dǎo)和監(jiān)督上市推廣活動(dòng)進(jìn)程。（在此不再細(xì)述，文藝匯演將有專門的策劃文案與大家共同商討。氣勢(shì)之大，令其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頓足。充分利用送奶員隊(duì)伍龐大的優(yōu)勢(shì)。 在這里值得一提的是：農(nóng)村人力三輪車、機(jī)動(dòng)三輪車較多，且農(nóng)村人憨厚樸實(shí)，不斤斤計(jì)較、粘貼較為方便，且流動(dòng)范圍廣。然后利用報(bào)紙軟文炒作，并輔以終端POP廣告。（協(xié)議中只規(guī)定給予一箱“A品牌”牛奶，具體是什么奶并未體現(xiàn)。業(yè)務(wù)員要定期檢查，對(duì)不按規(guī)定執(zhí)行的零售店拒付陳列費(fèi)?；顒?dòng)日期為2個(gè)月；每月每戶我方支付陳列費(fèi)為一箱奶。 終端零售店的產(chǎn)品陳列： 各業(yè)務(wù)處組織業(yè)務(wù)員對(duì)所在城市的每一條街道的零售店進(jìn)行調(diào)查登記。業(yè)務(wù)處一定要保證終端市場(chǎng)促銷活動(dòng)的到位。 終端市場(chǎng)的促銷活動(dòng)： 為配合本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)，避免產(chǎn)品自生自滅式的自然流通。首先是由我們的業(yè)務(wù)員進(jìn)行深入的調(diào)研，對(duì)每一個(gè)城市的每一個(gè)街道的零售店調(diào)查、登記、匯總。 認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，我們提出“一夜之間遍地開花”的終端鋪貨策略。大家都知道，消費(fèi)者的購買行為可分為計(jì)劃性購買和沖動(dòng)性購買。（200000件19元/件）100%=15% 四、終端市場(chǎng)策略 組織進(jìn)行掃街式鋪貨： 營(yíng)銷的首要問題是解決產(chǎn)品和消費(fèi)者見面的問題，其次才是使消費(fèi)者愿意購買的問題，而鋪貨正式營(yíng)銷活動(dòng)中要解決的首要問題。具體預(yù)算如下： 獎(jiǎng)品名稱圍裙手提袋T恤衫合計(jì)3月份400003000010000800004月份500005000020000120000 。在確保公司利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，建議公司采用空中廣告宣傳與地面有獎(jiǎng)促銷相互結(jié)合的措施，以誘導(dǎo)消費(fèi)群體，爭(zhēng)取在下半年銷售傳統(tǒng)旺季，提高純奶的銷售量，提升品牌形象，打一個(gè)漂亮的組合營(yíng)銷戰(zhàn)。 ⑴、LY市三區(qū)大戶 A、 月銷售額累計(jì)達(dá)到300件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； B、 月銷售額累計(jì)達(dá)到200件以上者，給予返點(diǎn)3%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； C、 月銷售額累計(jì)達(dá)到150件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； ⑵、LY市九縣市場(chǎng) A、 月銷售額累計(jì)達(dá)到500件以上者，給予返點(diǎn)4%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； B、 月銷售額累計(jì)達(dá)到400件以上者，%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)； C、 月銷售額累計(jì)達(dá)到300件以上者，給予返點(diǎn)3%，發(fā)現(xiàn)一次沖貨扣1個(gè)百分點(diǎn)
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