營銷方案知識匯總4-資料下載頁
2025-04-26 07:38本頁面
【正文】 ，多做說服性溝通工作，確保每一條街道的鋪貨率在3月15日前達到80%以上。 終端市場的促銷活動： 為配合本次市場推廣活動，避免產品自生自滅式的自然流通。各銷售機構要組織業(yè)務員、促銷員深入終端零售市場，積極組織、舉行大中小型的公關促銷活動（如免費品嘗、文藝匯演28場，在此不再一一記錄）。業(yè)務處一定要保證終端市場促銷活動的到位。同時公司準備“A品牌”吉祥牛鑰匙扣，作為拜訪時的禮品，公關促銷活動的免費贈品。 終端零售店的產品陳列： 各業(yè)務處組織業(yè)務員對所在城市的每一條街道的零售店進行調查登記。然后，每條街道選取3—5家比較有實力或有影響力的零售店進行產品陳列或箱體陳列，箱體不得少于10個（公司特別制作了10000個5連體陳列紙箱，影響力頗大）?；顒尤掌跒?個月；每月每戶我方支付陳列費為一箱奶。雙方簽訂《分銷陳列協(xié)議書》。業(yè)務員要定期檢查，對不按規(guī)定執(zhí)行的零售店拒付陳列費。具體陳列費用由市場部根據(jù)市場銷售量靈活掌握。（協(xié)議中只規(guī)定給予一箱“A品牌”牛奶，具體是什么奶并未體現(xiàn)。） 五、媒體策略 先利用各級經銷商的銷售渠道進行全方位鋪貨，力爭鋪貨率達到80%以上。然后利用報紙軟文炒作，并輔以終端POP廣告。 終端海報的張貼： 公司專門印制精美的海報，應組織專人到各級經銷商店鋪和終端賣場（尤其是零售店、超市）處張貼，擴大產品的告知力度。 在這里值得一提的是：農村人力三輪車、機動三輪車較多，且農村人憨厚樸實，不斤斤計較、粘貼較為方便，且流動范圍廣。 新品上市宣傳單的派發(fā)： 各銷售機構促銷活動的開展，要組織專人沿街派發(fā)宣傳單，可重點選擇居民區(qū)、學校、車站、大型廣場。充分利用送奶員隊伍龐大的優(yōu)勢。一夜之間，各個居民樓、社區(qū)都能發(fā)放到。氣勢之大，令其他競爭對手頓足。 五一節(jié)期間文藝匯演。（在此不再細述，文藝匯演將有專門的策劃文案與大家共同商討。） 六、兌獎方式及程序 各業(yè)務處客戶經理需嚴格監(jiān)督、控制促銷活動的力度是否按公司要求貫徹執(zhí)行，嚴格杜絕一、二級批發(fā)商中間截留獎品低價銷售現(xiàn)象的發(fā)生。 活動監(jiān)控： 公司市場部：負責擬定方、制定費用預算、制作發(fā)放各類宣傳品、進行人員安排及調整、指導和監(jiān)督上市推廣活動進程。 各銷售機構和銷售代表：負責傳達公司意向、做好各級客戶工作、協(xié)助客戶進行鋪貨、收集和反饋市場信息、監(jiān)督上市推廣運行工作。 效果評估： 通過此次上市推廣活動，公司要提高各經銷商的進貨積極性，提高終端零售點的鋪貨率和對“A品牌”品牌的認知程度，以此來啟動“A品牌”產品的成熟市場，同時積極開發(fā)各空白市場，拓展“A品牌”銷售網(wǎng)絡，深度開挖“A品牌”牛奶系列產品的市場潛力，提升銷售業(yè)績。 在上市推廣活動進程中，以月份為單位分期進行效果評估，并將評估結果遞交市場及部相關部門，準確、及時地做好信息反饋工作?！? 7 / 7
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