營(yíng)銷方案知識(shí)匯總4-資料下載頁(yè)
2025-04-26 07:38本頁(yè)面
【正文】 ，多做說(shuō)服性溝通工作，確保每一條街道的鋪貨率在3月15日前達(dá)到80%以上。 終端市場(chǎng)的促銷活動(dòng)： 為配合本次市場(chǎng)推廣活動(dòng)，避免產(chǎn)品自生自滅式的自然流通。各銷售機(jī)構(gòu)要組織業(yè)務(wù)員、促銷員深入終端零售市場(chǎng)，積極組織、舉行大中小型的公關(guān)促銷活動(dòng)（如免費(fèi)品嘗、文藝匯演28場(chǎng)，在此不再一一記錄）。業(yè)務(wù)處一定要保證終端市場(chǎng)促銷活動(dòng)的到位。同時(shí)公司準(zhǔn)備“A品牌”吉祥牛鑰匙扣，作為拜訪時(shí)的禮品，公關(guān)促銷活動(dòng)的免費(fèi)贈(zèng)品。 終端零售店的產(chǎn)品陳列： 各業(yè)務(wù)處組織業(yè)務(wù)員對(duì)所在城市的每一條街道的零售店進(jìn)行調(diào)查登記。然后，每條街道選取3—5家比較有實(shí)力或有影響力的零售店進(jìn)行產(chǎn)品陳列或箱體陳列，箱體不得少于10個(gè)（公司特別制作了10000個(gè)5連體陳列紙箱，影響力頗大）?；顒?dòng)日期為2個(gè)月；每月每戶我方支付陳列費(fèi)為一箱奶。雙方簽訂《分銷陳列協(xié)議書》。業(yè)務(wù)員要定期檢查，對(duì)不按規(guī)定執(zhí)行的零售店拒付陳列費(fèi)。具體陳列費(fèi)用由市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)銷售量靈活掌握。（協(xié)議中只規(guī)定給予一箱“A品牌”牛奶，具體是什么奶并未體現(xiàn)。） 五、媒體策略 先利用各級(jí)經(jīng)銷商的銷售渠道進(jìn)行全方位鋪貨，力爭(zhēng)鋪貨率達(dá)到80%以上。然后利用報(bào)紙軟文炒作，并輔以終端POP廣告。 終端海報(bào)的張貼： 公司專門印制精美的海報(bào)，應(yīng)組織專人到各級(jí)經(jīng)銷商店鋪和終端賣場(chǎng)（尤其是零售店、超市）處張貼，擴(kuò)大產(chǎn)品的告知力度。 在這里值得一提的是：農(nóng)村人力三輪車、機(jī)動(dòng)三輪車較多，且農(nóng)村人憨厚樸實(shí)，不斤斤計(jì)較、粘貼較為方便，且流動(dòng)范圍廣。 新品上市宣傳單的派發(fā)： 各銷售機(jī)構(gòu)促銷活動(dòng)的開展，要組織專人沿街派發(fā)宣傳單，可重點(diǎn)選擇居民區(qū)、學(xué)校、車站、大型廣場(chǎng)。充分利用送奶員隊(duì)伍龐大的優(yōu)勢(shì)。一夜之間，各個(gè)居民樓、社區(qū)都能發(fā)放到。氣勢(shì)之大，令其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頓足。 五一節(jié)期間文藝匯演。（在此不再細(xì)述，文藝匯演將有專門的策劃文案與大家共同商討。） 六、兌獎(jiǎng)方式及程序 各業(yè)務(wù)處客戶經(jīng)理需嚴(yán)格監(jiān)督、控制促銷活動(dòng)的力度是否按公司要求貫徹執(zhí)行，嚴(yán)格杜絕一、二級(jí)批發(fā)商中間截留獎(jiǎng)品低價(jià)銷售現(xiàn)象的發(fā)生。 活動(dòng)監(jiān)控： 公司市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)擬定方、制定費(fèi)用預(yù)算、制作發(fā)放各類宣傳品、進(jìn)行人員安排及調(diào)整、指導(dǎo)和監(jiān)督上市推廣活動(dòng)進(jìn)程。 各銷售機(jī)構(gòu)和銷售代表：負(fù)責(zé)傳達(dá)公司意向、做好各級(jí)客戶工作、協(xié)助客戶進(jìn)行鋪貨、收集和反饋市場(chǎng)信息、監(jiān)督上市推廣運(yùn)行工作。 效果評(píng)估： 通過(guò)此次上市推廣活動(dòng)，公司要提高各經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性，提高終端零售點(diǎn)的鋪貨率和對(duì)“A品牌”品牌的認(rèn)知程度，以此來(lái)啟動(dòng)“A品牌”產(chǎn)品的成熟市場(chǎng)，同時(shí)積極開發(fā)各空白市場(chǎng)，拓展“A品牌”銷售網(wǎng)絡(luò)，深度開挖“A品牌”牛奶系列產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，提升銷售業(yè)績(jī)。 在上市推廣活動(dòng)進(jìn)程中，以月份為單位分期進(jìn)行效果評(píng)估，并將評(píng)估結(jié)果遞交市場(chǎng)及部相關(guān)部門，準(zhǔn)確、及時(shí)地做好信息反饋工作。 7 / 7
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1