營銷方案知識匯總32-資料下載頁
2025-05-03 12:53本頁面
【正文】 訂考核標準八、商品管理：（一） 品類、品牌、型號 品類、品牌、型號開發(fā)：采購、門店有共同責任開發(fā)產(chǎn)品、豐富充實產(chǎn)品系列。淘汰：門店負責對滯銷產(chǎn)品、銷售未位、喪失競爭力的產(chǎn)品。限制原則：限定在家電及家電配套產(chǎn)品。 結(jié)合當?shù)厥袌雠琶放? 廠家合作關(guān)系 限定經(jīng)營數(shù)量廠家的實力及前景 （分品類、分地區(qū)）利潤型號 分品類、品牌、地區(qū)、設(shè)立型號、數(shù)量。 品牌之間平衡經(jīng)營：結(jié)合ABC商品管理原則，由總部和分部利用品牌競爭，進一步擴大弱勢品牌的促銷力度為提升整體競爭力，使各主推品牌均衡發(fā)展。（二）商品的ABC管理品類產(chǎn)品分A、B、C①由總部定標準：1）經(jīng)營利潤或運營成本 ②品類A、B、C進行管理 2）品類市場淡旺季 （人員、資金、庫存、廣告促銷 3）市場容量 賣場展示等進行合理調(diào)配） 4）發(fā)展前景③隨季節(jié)和階段而調(diào)整變化。 品牌A、B、C①標準：市場排名 廠家合作關(guān)系 廠家實力及發(fā)展前景 總部確定標準劃分總部合作或部分 廠家當?shù)貜V告投入 地區(qū)的A、B、C，分部依照總部 廠家當?shù)貭I銷系統(tǒng)支持 標準確定本地區(qū)A、B、C品牌 平均單價和綜合利潤 能提升企業(yè)形象②A、B、C品牌應根據(jù)品牌數(shù)量合計。限定3：5：2比例。③A、B、C類品牌隨廠商關(guān)系變化、市場占有率、利潤等情況變化，予以升降級激發(fā)廠家相互競爭意識。④引進品牌后，C類品牌即被淘汰。⑤根據(jù)品類、品牌A、B、C管理，各級采購人員分別授權(quán)管理。（三）新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、主流銷售產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價機新品、高端產(chǎn)品：①新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品是帶動企業(yè)專業(yè)化、經(jīng)營形象的產(chǎn)品，培養(yǎng)企業(yè)潛在顧客群。②鼓勵提升新品和高端產(chǎn)品的銷量。③突出展示 主流銷售產(chǎn)品：①為大多數(shù)顧客群所需產(chǎn)品及廠家主推暢銷品。②全面展示、型號豐富。③價格保持市場競爭力。④與包銷機型接近的產(chǎn)品，盡量向包銷機型轉(zhuǎn)化。 包銷產(chǎn)品：①公司根據(jù)市場需求分析，利用廠家資源開發(fā)和買斷的產(chǎn)品。②重點突出展示，配合強力促銷手段。③盡可能提升銷量。④保持品類中最高利潤率。特價機：①用以吸引人氣，顯示價格優(yōu)勢的中低檔產(chǎn)品。②控制銷量。③非重點展示（要求必須展示，可在非重點位置）④適當利潤10 /
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