營(yíng)銷方案知識(shí)匯總32-資料下載頁(yè)
2025-05-03 12:53本頁(yè)面
【正文】 訂考核標(biāo)準(zhǔn)八、商品管理：（一） 品類、品牌、型號(hào) 品類、品牌、型號(hào)開(kāi)發(fā)：采購(gòu)、門店有共同責(zé)任開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、豐富充實(shí)產(chǎn)品系列。淘汰：門店負(fù)責(zé)對(duì)滯銷產(chǎn)品、銷售未位、喪失競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。限制原則：限定在家電及家電配套產(chǎn)品。 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名品牌 廠家合作關(guān)系 限定經(jīng)營(yíng)數(shù)量廠家的實(shí)力及前景 （分品類、分地區(qū)）利潤(rùn)型號(hào) 分品類、品牌、地區(qū)、設(shè)立型號(hào)、數(shù)量。 品牌之間平衡經(jīng)營(yíng)：結(jié)合ABC商品管理原則，由總部和分部利用品牌競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大弱勢(shì)品牌的促銷力度為提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，使各主推品牌均衡發(fā)展。（二）商品的ABC管理品類產(chǎn)品分A、B、C①由總部定標(biāo)準(zhǔn)：1）經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)或運(yùn)營(yíng)成本 ②品類A、B、C進(jìn)行管理 2）品類市場(chǎng)淡旺季 （人員、資金、庫(kù)存、廣告促銷 3）市場(chǎng)容量 賣場(chǎng)展示等進(jìn)行合理調(diào)配） 4）發(fā)展前景③隨季節(jié)和階段而調(diào)整變化。 品牌A、B、C①標(biāo)準(zhǔn)：市場(chǎng)排名 廠家合作關(guān)系 廠家實(shí)力及發(fā)展前景 總部確定標(biāo)準(zhǔn)劃分總部合作或部分 廠家當(dāng)?shù)貜V告投入 地區(qū)的A、B、C，分部依照總部 廠家當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷系統(tǒng)支持 標(biāo)準(zhǔn)確定本地區(qū)A、B、C品牌 平均單價(jià)和綜合利潤(rùn) 能提升企業(yè)形象②A、B、C品牌應(yīng)根據(jù)品牌數(shù)量合計(jì)。限定3：5：2比例。③A、B、C類品牌隨廠商關(guān)系變化、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)等情況變化，予以升降級(jí)激發(fā)廠家相互競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。④引進(jìn)品牌后，C類品牌即被淘汰。⑤根據(jù)品類、品牌A、B、C管理，各級(jí)采購(gòu)人員分別授權(quán)管理。（三）新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、主流銷售產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價(jià)機(jī)新品、高端產(chǎn)品：①新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品是帶動(dòng)企業(yè)專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)形象的產(chǎn)品，培養(yǎng)企業(yè)潛在顧客群。②鼓勵(lì)提升新品和高端產(chǎn)品的銷量。③突出展示 主流銷售產(chǎn)品：①為大多數(shù)顧客群所需產(chǎn)品及廠家主推暢銷品。②全面展示、型號(hào)豐富。③價(jià)格保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。④與包銷機(jī)型接近的產(chǎn)品，盡量向包銷機(jī)型轉(zhuǎn)化。 包銷產(chǎn)品：①公司根據(jù)市場(chǎng)需求分析，利用廠家資源開(kāi)發(fā)和買斷的產(chǎn)品。②重點(diǎn)突出展示，配合強(qiáng)力促銷手段。③盡可能提升銷量。④保持品類中最高利潤(rùn)率。特價(jià)機(jī)：①用以吸引人氣，顯示價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中低檔產(chǎn)品。②控制銷量。③非重點(diǎn)展示（要求必須展示，可在非重點(diǎn)位置）④適當(dāng)利潤(rùn)10 /
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