營銷方案知識匯總32(存儲版)
【正文】 合同，報(bào)總部審計(jì)部、財(cái)務(wù)部備案、采購中心審批； 總部簽署的區(qū)域性包銷、定制商品合同（含銷售合同、銷售支持協(xié)議、返利協(xié)議、特價(jià)機(jī)協(xié)議）由總部財(cái)務(wù)部、審計(jì)部存檔，各分部財(cái)務(wù)部、采購部備案（復(fù)印件）； 總部簽署的新產(chǎn)品（含新技術(shù)、新外觀、新上市）營銷合同由總部財(cái)務(wù)部存檔、審計(jì)部備案、采購中心審核，分部財(cái)務(wù)部、采購部備案（復(fù)印件）。
B、與競爭對手相同型號產(chǎn)品，原則上比對手低1%，視各品類狀況最后確定。
分部對于供價(jià)有問題品牌、型號要在當(dāng)天取證，有必要的要進(jìn)行收購。
采購部門如對門店經(jīng)營計(jì)劃有異議，則應(yīng)立即與門店溝通、說明理由，經(jīng)過講座分析達(dá)成一致，修訂或不修訂經(jīng)營計(jì)劃，采購部門予以執(zhí)行。主要內(nèi)容：殘次、滯銷③樣機(jī)管理 門用制度的管理 價(jià)格文件規(guī)范樣機(jī)、促銷活動、贈品。 品牌之間平衡經(jīng)營：結(jié)合ABC商品管理原則，由總部和分部利用品牌競爭，進(jìn)一步擴(kuò)大弱勢品牌的促銷力度為提升整體競爭力，使各主推品牌均衡發(fā)展。②鼓勵(lì)提升新品和高端產(chǎn)品的銷量。④保持品類中最高利潤率。②重點(diǎn)突出展示，配合強(qiáng)力促銷手段。⑤根據(jù)品類、品牌A、B、C管理，各級采購人員分別授權(quán)管理。限制原則：限定在家電及家電配套產(chǎn)品。類別采購部門門店新產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價(jià)機(jī) 經(jīng)營建議談判、執(zhí)行 經(jīng)營計(jì)劃分析、調(diào)研、確認(rèn)日常商品、市場需求商品、新產(chǎn)品、特價(jià)機(jī)、包銷產(chǎn)品 無異議、談判、執(zhí)行 采購訂單 有異議 采購經(jīng)理反饋門店店長協(xié)商談判執(zhí)行 達(dá)成一致采購訂單 達(dá)不成一致報(bào)分部總經(jīng)理 決定談判執(zhí)行 經(jīng)營計(jì)劃 市場分析、銷售分析修訂修訂或不修訂七、庫存管理
庫存管理分為正常庫存和非正常庫存兩項(xiàng)。
門店根據(jù)市場分析和銷售需要，向采購部門提出經(jīng)營計(jì)劃，計(jì)劃包含：商品型號、希望供價(jià)、預(yù)計(jì)零售價(jià)、促銷配合、周期銷售量（不低于7天）、到貨時(shí)間、可替代商品型號及有說服力的市場依據(jù)。價(jià)格管理的執(zhí)行方在分部，分部要保持快速反映與準(zhǔn)確判斷。
C、采購部門與廠家談判供貨價(jià)格，將確定的供貨價(jià)格及返利政策通知財(cái)務(wù)，提出最低零售價(jià)，通知門店，由門店制定價(jià)格文件。內(nèi)容：總結(jié)半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況，經(jīng)營分析存在的問題、調(diào)整建議，下半年度任務(wù)制定、各方面的工作方向及重點(diǎn)、存在問題的解決方案。項(xiàng) 目總 部分 部財(cái)務(wù)部審計(jì)部采購中心財(cái)務(wù)科門店采購部分部新產(chǎn)品合同備案備案審批存檔備案上報(bào)分部代銷協(xié)議備案備案審批
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