營銷方案知識匯總31(存儲版)
【正文】 充分調(diào)動銷售人員的積極性，開發(fā)期間特設(shè)立如下兩個獎項：設(shè)立新客戶開發(fā)獎在黃金期間公司規(guī)定每個市場開發(fā)人員每月向公司提交一定數(shù)量的（數(shù)量待定）潛在購買客戶，并規(guī)定每月開發(fā)成功客戶的數(shù)目（數(shù)量待定）。（技術(shù)部負(fù)責(zé)試用帳號、密碼分配問收回問題）d、通過企業(yè)刊物進(jìn)行宣傳和銷售 客服部負(fù)責(zé)活動所需的其他設(shè)施。 請專門培訓(xùn)講師對金油訊軟件的實際操作進(jìn)行演示，同時根據(jù)目前市場狀況講解對油脂油料市場行情的分析，從而使購買客戶認(rèn)識到軟件的信息含量，認(rèn)識到軟件的強(qiáng)大功能對企業(yè)發(fā)展的推動作用。三、活動地點：市場交易廳四、活動時間：時間2005年5月份五、活動的受眾：與油脂油料相關(guān)的企業(yè)（國內(nèi)壓榨商、貿(mào)易商、生產(chǎn)商） 以及想了解該軟件的一切業(yè)內(nèi)人士六、活動內(nèi)容：產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品試用及體驗 產(chǎn)品購買七、傳播訴求：金油訊，油脂油料行業(yè)的“晴雨表”八、活動執(zhí)行： （講究互動性） 對所有活動參加者提供金油訊軟件網(wǎng)上下載地址，強(qiáng)調(diào)金油訊軟件推廣時期的試用策略） 請部門負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹產(chǎn)品的知識，產(chǎn)品所具有的功能、特點；強(qiáng)調(diào)軟件能夠給企業(yè)解決的難題、軟件給企業(yè)的生產(chǎn)、運營、交易提供指導(dǎo)作用以及給購買者帶來的長遠(yuǎn)利益。 信息部負(fù)責(zé)此活動的宣傳工作，通過網(wǎng)絡(luò)媒體、電話銷售等方式對活動進(jìn)行立體式、全方位的廣告宣傳；同時依托內(nèi)部刊物對活動進(jìn)行廣泛的宣傳。 c、提前宣傳及公布金油訊軟件的網(wǎng)上下載地址，目的使更多的企業(yè)有機(jī)會認(rèn)識到軟件的強(qiáng)大功能，為其銷量奠定基礎(chǔ)。內(nèi)容包括：新客戶開發(fā)的重要性、新客戶開發(fā)的最佳時機(jī)、新客戶開發(fā)的主要來源及分布、新客戶開發(fā)常見異議及解決的方法以及新客戶開發(fā)的流程：客戶普查—客戶篩選—客戶資信調(diào)查—客戶談判—合同簽定—定單下達(dá)。 在網(wǎng)上提供金油訊軟件下載地址，并提供試用期帳號和密碼。充分利用公司的人力、物力、財力，公司的每個部門都有年度銷售指標(biāo)任務(wù)。通過少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)形企業(yè)來帶動區(qū)域性的銷售。為了吸引更多的人去接觸、去了解自己新開發(fā)的軟件，企業(yè)向客戶提供免費下載試用，
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