營(yíng)銷方案知識(shí)匯總31-資料下載頁(yè)
2025-05-03 12:53本頁(yè)面
【正文】 的行為）市場(chǎng)人員客戶開發(fā)詳單銷售代表姓名：客戶日期意向客戶成功開發(fā)客戶聯(lián)系方式部門負(fù)責(zé)人銷售金額四月份第一周￥四月份第二周四月份第三周四月份第四周總計(jì)任務(wù)完成狀況完成且超標(biāo)（ ）個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)（ ）元未完成（ ）個(gè)扣罰（ ）元同時(shí)此報(bào)表作為新客戶開發(fā)競(jìng)賽活動(dòng)獎(jiǎng)與罰的主要依據(jù)金油訊軟件試用策略方案試用策略即通過(guò)免費(fèi)提供給潛在客戶試用的方法，讓其切身體會(huì)到該產(chǎn)品帶來(lái)的好處，從而使其產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。 公司采取先試用、后付款法。為了吸引更多的人去接觸、去了解自己新開發(fā)的軟件，企業(yè)向客戶提供免費(fèi)下載試用，即個(gè)人憑其有效證件從指定地點(diǎn)下載該軟件。免費(fèi)試用兩周后，滿意后再付款；若不滿意，則可將軟件返回?；顒?dòng)執(zhí)行：試用策略的廣泛宣傳。 在網(wǎng)上提供金油訊軟件下載地址，并提供試用期帳號(hào)和密碼。① 軟件試用期限為兩個(gè)周，兩周后若不購(gòu)買，帳號(hào)、密碼自動(dòng)失效。② 公司向作出購(gòu)買決策的企業(yè)提供永久帳號(hào)和密碼，企業(yè)用妥善保管。 公司選定在某一個(gè)地區(qū)具有極強(qiáng)影響力的意見(jiàn)領(lǐng)袖（包括企業(yè)或個(gè)人），供他們無(wú)償使用6個(gè)月。通過(guò)少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)形企業(yè)來(lái)帶動(dòng)區(qū)域性的銷售。 技術(shù)部負(fù)責(zé)帳號(hào)、密碼分配及收回的具體工作，并對(duì)所有試用的客戶作好數(shù)據(jù)庫(kù)記錄。 公司客服部開通電話熱線，負(fù)責(zé)試用策略期間電話咨詢等服務(wù)性工作。多管齊下，上下齊動(dòng)公司層面，公司領(lǐng)導(dǎo)層拜訪省、市相關(guān)的政府領(lǐng)導(dǎo)部門，并找到有興趣的單位和個(gè)人，為軟件導(dǎo)入市場(chǎng)的工作奠定了基礎(chǔ)。充分利用公司的人力、物力、財(cái)力，公司的每個(gè)部門都有年度銷售指標(biāo)任務(wù)。8 /
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