【正文】 標(biāo)）注意點(diǎn)：216。 本次活動(dòng)最少不低于十天216。 業(yè)績(jī)目標(biāo)最好定三級(jí)目標(biāo)（保底、平衡、沖刺）216。 基層員工的目標(biāo)越簡(jiǎn)單越好（件數(shù)目標(biāo)最簡(jiǎn)單）案例：幾件買(mǎi)鞋，一天本來(lái)40雙，5個(gè)員工每人8雙，從第九雙開(kāi)始，每雙提成5元，做一個(gè)白板掛在店里，買(mǎi)一雙畫(huà)一個(gè)笑臉，到第九雙畫(huà)笑臉令加5元，十雙加十元。類(lèi)推，216。 高層與老板把目標(biāo)分解得越詳細(xì)越好（波段、天、小時(shí)、店鋪、貨品、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)）案例：早會(huì)讓員工自己領(lǐng)目標(biāo)，問(wèn)員工向領(lǐng)多少錢(qián)，要拿高工資，就要領(lǐng)高指標(biāo)，良性競(jìng)爭(zhēng)。216。 目標(biāo)跟投入有關(guān)系，20萬(wàn)，需要三個(gè)人，100萬(wàn)需要20個(gè)人，邀約電話(huà)手，營(yíng)業(yè)員量都不一樣。不同的目標(biāo)做法和投入都不一樣?；顒?dòng)的內(nèi)容①?gòu)?qiáng)調(diào)對(duì)客戶(hù)的好處，不一定是價(jià)格，還有樂(lè)趣，娛樂(lè)，環(huán)境，服務(wù)都是好處③ 試（效果不好可以重新改過(guò)，隨時(shí)調(diào)整）④ 自己興奮的活動(dòng)，吸引顧客進(jìn)店。（讓自己，讓員工都有感覺(jué)，才能吸引客戶(hù)）⑤ 所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都要有利潤(rùn)216。 結(jié)合體驗(yàn)、免費(fèi)、單品、超級(jí)贈(zèng)品、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)來(lái)做活動(dòng)內(nèi)容。案例：標(biāo)題及內(nèi)容，如何買(mǎi)男裝不要錢(qián)？有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，買(mǎi)單小票金額1500元可以抽獎(jiǎng)一次，16個(gè)白色一個(gè)紅色，抽中紅色免單，但不是退錢(qián)，是重新選購(gòu)新的衣服，最好讓他們中獎(jiǎng)三四單，準(zhǔn)備禮花，廣播，恭喜XXX中獎(jiǎng)免單獎(jiǎng)，案例：買(mǎi)1000送1000再送1000，買(mǎi)1000新品，送1000（老款，買(mǎi)送區(qū)任意挑選）再送1000（超級(jí)贈(zèng)品、券）討論5條活動(dòng)內(nèi)容：1) 試穿有禮2) 你穿衣我買(mǎi)單3)【作業(yè)】：將營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的前四個(gè)步驟，直接坐到PPT里面?；顒?dòng)的主題活動(dòng)分為內(nèi)部主題和外部主題：① 內(nèi)部主題驅(qū)動(dòng)員工（老板想要的我們都能做到，只要錢(qián)到位）1) 利員工2) 號(hào)召行動(dòng)案例：216。 大家一起干，歐洲游一趟216。 大干90天，我們香港見(jiàn)216。 完成年度土豪夢(mèng)216。 苦干三個(gè)月，蘋(píng)果6帶回家216。 高業(yè)績(jī)，高收入，高興過(guò)年216。 大干90天，工資翻三番216。 快銷(xiāo)售，快學(xué)習(xí)，快樂(lè)出國(guó)游216。 大家一起干，我們一起賺216。 要想工資高，沖刺高目標(biāo)216。 不吃飯，不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票216。 大干15天，工資翻一翻216。 賺錢(qián)靠大家，來(lái)回機(jī)票帶回家216。 一人奮斗全家有福216。 淡季不淡，年貨來(lái)辦216。 學(xué)天5周年，現(xiàn)金你來(lái)填216。 黃埔軍校，等你報(bào)道216。 大干90天，幸福過(guò)大年216。 瘋狂干5天，兜里鈔票翻一番216。 一直想要蘋(píng)果6，干完5天就到手216。 月薪過(guò)萬(wàn)不是夢(mèng)216。 向錢(qián)看，向厚賺216。 大干十天，賺夠一年216。 百萬(wàn)年薪就是你216。 天天發(fā)紅包，腰包鼓鼓過(guò)大年216。 40天后，帶家人一起去日月谷過(guò)大年216。 奮戰(zhàn)40天，開(kāi)車(chē)回家過(guò)大年216。 激戰(zhàn)十五天，高新在眼前216。 每天500我看行216。 苦干15天，不做土鱉做土豪落地：3條內(nèi)部主題入PPT② 外部主題：（圖片標(biāo)題：花瓣網(wǎng)、中國(guó)素材網(wǎng)）1) 要利客戶(hù)2) 要有吸引力，用一句話(huà)引起客戶(hù)的關(guān)注案例：216。 老板不在，我們亂買(mǎi)，19元起。216。 如何買(mǎi)男裝不要錢(qián)216。 看你敢不敢進(jìn)216。 XX出大事，進(jìn)店就送“金”。216。 我迫不及待的告訴你。216。 免單你信嗎？我信~！216。 1元買(mǎi)褲子216。 女人瘋了，便宜，男人驚了，帥216。 男人不能給你的，我們都可以給你。216。 零利風(fēng)暴，低價(jià)來(lái)襲。216。 你敢來(lái)，我敢送216。 奧柔拉VS雙11，低到讓你尖叫。216。 高潮即將來(lái)臨216。 問(wèn)世間情為何物，不如進(jìn)店買(mǎi)地素216。 這樣的好事怎能少了你，進(jìn)店體驗(yàn)地素199元216。 全場(chǎng)69元起216。 來(lái)就免單活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)（重點(diǎn)）重點(diǎn)提示：活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的多少，是你營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。216。 數(shù)據(jù)去挖掘，潛在數(shù)據(jù)216。 電話(huà)邀約潛在數(shù)據(jù)電話(huà)，概率低，就把電話(huà)量加大。1) 找到潛在數(shù)據(jù)：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，短信公司，異業(yè)聯(lián)盟2) 對(duì)潛在數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，挖掘潛在客戶(hù)3) 對(duì)這些潛在數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（組建電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)+VIP）216。 第一波先做精準(zhǔn)VIP客戶(hù)，要控制電話(huà)量，控制進(jìn)店客戶(hù)。216。 第二波做休眠的VIP客戶(hù)。216。 第三波對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。落地：目標(biāo)客戶(hù)數(shù)據(jù)從哪里來(lái)？216。 自身VIP客戶(hù)數(shù)據(jù)216。 休眠客戶(hù)數(shù)據(jù)216。 購(gòu)買(mǎi)車(chē)主信息216。 購(gòu)買(mǎi)移動(dòng)、聯(lián)通、神州行、動(dòng)感地帶的電話(huà)號(hào)碼及消費(fèi)金額。216。 高端小區(qū)物業(yè)。216。 學(xué)校數(shù)據(jù)及企事業(yè)單位通訊錄216。 異業(yè)聯(lián)盟（汽車(chē)美容，美容美發(fā)，瑜伽會(huì)所，健身會(huì)所，早教中心等）216。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌數(shù)據(jù)（短信公司，對(duì)方店員）活動(dòng)時(shí)間注意點(diǎn)：1) 提前做活動(dòng)（在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前做活動(dòng)）2) 旺季做營(yíng)銷(xiāo)（營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要太頻繁，不要太多次數(shù)的騷擾客戶(hù)）3) 分波段做活動(dòng)（客戶(hù)群體不一樣，先VIP，再休眠，潛在，潛在量大時(shí)關(guān)鍵）4) 持續(xù)做活動(dòng)（持續(xù)7天以上）落地：討論本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間。 活動(dòng)的推廣渠道1) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)2) 短信營(yíng)銷(xiāo)（盡量點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)）3) DM單營(yíng)銷(xiāo)（小紙條等另類(lèi)的DM單）4) 微信營(yíng)銷(xiāo)第一步：邀約VIP客戶(hù)進(jìn)店，免費(fèi)領(lǐng)取禮品前準(zhǔn)發(fā)微信鏈接（轉(zhuǎn)發(fā)微信鏈接的好處）第二步：發(fā)動(dòng)員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈第三步：微信鏈接的內(nèi)容，要強(qiáng)調(diào)頻微信進(jìn)店的好處。（如：憑該微信進(jìn)店可以領(lǐng)取價(jià)值198元的精美禮品）第四步：微信鏈接的內(nèi)容要每天進(jìn)行更新，給客戶(hù)新鮮感。5）戶(hù)外廣告6）車(chē)載廣告（公交車(chē)體）7）出租車(chē)廣播（交通之聲等）8）電視游字9）異業(yè)聯(lián)盟10）網(wǎng)絡(luò)廣告11）電梯、樓宇廣告12）門(mén)頭喊麥 活動(dòng)組織架構(gòu)1）核心崗位：總指揮216。 有堅(jiān)定的信念 巔峰的狀態(tài)具有激發(fā)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)的能力1 持續(xù)專(zhuān)研的精神1 快變精神1 顛覆創(chuàng)新的精神1 日日精進(jìn)的精神1 組織能力1 協(xié)調(diào)能力1 領(lǐng)導(dǎo)力1 洞察應(yīng)變能力1 執(zhí)行能力 心理承受力2 溝通能力2 總結(jié)分析能力2 利他的心要想著員工好。2）人員分工216。 具體的工作職責(zé)216。 完成具體事項(xiàng)216。 完成的時(shí)間點(diǎn)216。 檢視人216。 可檢視成果 活動(dòng)的激勵(lì)方案（內(nèi)部激勵(lì)）激勵(lì)的核心① 讓員工滿(mǎn)意，越簡(jiǎn)單越滿(mǎn)意（比如幾件）② 激勵(lì)永遠(yuǎn)試運(yùn)行。（發(fā)獎(jiǎng)金可以測(cè)試）③ 當(dāng)天發(fā)獎(jiǎng)金（給員工足夠的動(dòng)力）（兩邊站兩排，紅地毯，地臺(tái)，分享5分鐘，發(fā)獎(jiǎng)也要好玩）④ 獎(jiǎng)勵(lì)要見(jiàn)者有份，連收銀都要發(fā)獎(jiǎng)金。⑤ 哪里需要將哪里（如，連帶率不高，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)連帶率，進(jìn)店客戶(hù)比較少，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)手、營(yíng)業(yè)額不高，重點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績(jī)第一名）落地：現(xiàn)場(chǎng)定制內(nèi)部激勵(lì)如何做？1 活動(dòng)貨品準(zhǔn)備注意點(diǎn)1） 要有充足的貨品，豐滿(mǎn)度，豐富度（我們自己看陳列，不懂銷(xiāo)售，所以陳列會(huì)被調(diào)回來(lái)）兩家超市，一家大，一家小，零售品種一樣，但還是很多人去大超市，為什么？豐富，豐滿(mǎn)，齊全。2） 貨品的分析，216。 哪一些是重點(diǎn)推銷(xiāo)商品，要重點(diǎn)陳列3） 貨品的迅速調(diào)配（斷碼要馬上補(bǔ)貨）4） 要有專(zhuān)門(mén)的貨品負(fù)責(zé)人5） 貨品數(shù)據(jù)專(zhuān)員每天進(jìn)行貨品分析，提供當(dāng)天準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析，方便貨品的調(diào)配6） 不斷的要有新貨補(bǔ)充（有些客戶(hù)會(huì)二次進(jìn)店）1 活動(dòng)的物質(zhì)準(zhǔn)備1） 客戶(hù)開(kāi)發(fā)物資216。 包括：數(shù)據(jù)資料（店鋪唯一數(shù)據(jù)庫(kù)存表格）216。 客戶(hù)資料登記表（最好用電腦做，登記號(hào)可以和你的邀約客戶(hù)資料對(duì)照，就知道哪些是你電話(huà)邀約過(guò)來(lái)的）216。 電話(huà)機(jī)（移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，電信營(yíng)業(yè)廳）216。 DM單、禮品216。 文具等2） 現(xiàn)場(chǎng)成交物資216。 成交禮品216。 導(dǎo)購(gòu)物料（小票，筆，皮尺等）3） 現(xiàn)場(chǎng)布置物資216。 POP216。 吊旗216。 鮮花216。 拱門(mén)216。 紅地毯1 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置場(chǎng)內(nèi)布置216。 貨品陳列（提前做好配搭，成套賣(mài)，讓導(dǎo)購(gòu)每天自己搭三套衣服做FAB演練）216。 氛圍陳列場(chǎng)外布置216。 氛圍布置（拱門(mén)、地毯、海報(bào)等）1 現(xiàn)場(chǎng)成交（成交是設(shè)計(jì)出來(lái)的）注意點(diǎn)：1） 成交話(huà)術(shù)2） 現(xiàn)場(chǎng)PK3） 營(yíng)造成交氛圍（音樂(lè)、喊麥、收銀排隊(duì)、領(lǐng)禮品排隊(duì)可編號(hào)）4） 員工狀態(tài)的調(diào)整（PK、獎(jiǎng)勵(lì)、時(shí)段會(huì)議）5） 賣(mài)場(chǎng)陳列（配套成列6） 要有風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)的POP，超級(jí)贈(zèng)品的擺放和說(shuō)明7） 重視銷(xiāo)售與搭配技巧的培訓(xùn)1 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算1） 物資費(fèi)用2） 人員費(fèi)用（工資+獎(jiǎng)金）3） 禮品費(fèi)用4） 物流費(fèi)用5） 宣傳費(fèi)用6） 客戶(hù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用7） 其他費(fèi)用1 活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)1） 總指揮親自開(kāi)2） 明確活動(dòng)目標(biāo)，全員同頻（導(dǎo)購(gòu)一起參與）3） 簡(jiǎn)單（總指揮最好能脫稿演講）4） 重點(diǎn)講對(duì)員工的好處5） 重點(diǎn)講對(duì)客戶(hù)的好處（活動(dòng)內(nèi)容）6） 調(diào)動(dòng)員工的狀態(tài)和氣氛讓大家有激情。（分小組寫(xiě)隊(duì)名，隊(duì)呼，喊口號(hào)，讓隊(duì)長(zhǎng)寫(xiě)業(yè)績(jī)承諾書(shū)，對(duì)賭PK）續(xù)跟大家溝通分享一下幾百場(chǎng)活動(dòng)落地失敗的因素活動(dòng)不成功的8大硬傷這是我們這么多技術(shù)官幫客戶(hù)落地最容易犯的錯(cuò)誤，和大家分享 太貪了216。 什么叫太貪了，你們覺(jué)得晏總是一天練成的嗎？覺(jué)得是一個(gè)電話(huà)就打成的嗎？做服裝的時(shí)候，當(dāng)時(shí)就打了60萬(wàn)，發(fā)傳單怎么做，我老婆就是發(fā)傳單發(fā)來(lái)的，招了20美女發(fā)，每天早九點(diǎn)到晚九點(diǎn)，發(fā)了整整半年，營(yíng)銷(xiāo)不是一天練成的，為什么我選擇了她，因?yàn)樗腥硕甲吡耍退Ｏ铝?16。 買(mǎi)了一雙很貴的手套，給她戴上了，做任何事情不是一口氣做成的，很明確告訴你們創(chuàng)創(chuàng)始一家偉大的公司，所以你別想上完四天課就變成什么樣，如果跌倒了還可以怕起來(lái)。216。 因?yàn)槟愕膱F(tuán)隊(duì)沒(méi)準(zhǔn)備好，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)沒(méi)準(zhǔn)備好，216。 研究任何一個(gè)企業(yè)，不要研究成功之處，要研究失敗的地方，成功地方很多，失敗的只有幾條216。 太貪的結(jié)果，就是實(shí)現(xiàn)不了 太弱了216。 心態(tài)弱，能力弱，技術(shù)弱，思維弱，數(shù)據(jù)弱216。 創(chuàng)創(chuàng)明天開(kāi)始按結(jié)果付費(fèi)，一定是可以代來(lái)結(jié)果的企業(yè)216。 一定會(huì)有結(jié)果，但是不能太急，因?yàn)榈鬃颖容^差，所以不是一天連城的，創(chuàng)創(chuàng)技術(shù)官也是，不是一天練成的，不要把自己看的太高。216。 哪怕業(yè)績(jī)不會(huì)翻300，翻30總可以吧216。 一點(diǎn)業(yè)績(jī)總比沒(méi)有好216。 思維上總歸好一些，做銷(xiāo)售的開(kāi)端總歸好一些，不管你定多大目標(biāo)，建議你把目標(biāo)降低下來(lái)，期望越大，失望越大，你沒(méi)有我堅(jiān)強(qiáng)。怕你們趴不起來(lái)。 太散了216。 誰(shuí)太散了，團(tuán)隊(duì)太散了，昨天二代問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，送給他一個(gè)字，得人心者得天下，千萬(wàn)別覺(jué)得在上海學(xué)了一些，會(huì)去要批評(píng)你的員工，要先搞定團(tuán)隊(duì)，解決人心，再解決事情，如果解決不了人心，絕對(duì)做不好業(yè)績(jī)，如果原來(lái)做服裝的時(shí)候，員工不支持我，覺(jué)得我能做到3000萬(wàn)嗎？216。 回家要開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，97%的時(shí)間解決人心，3%的時(shí)間安排工作。216。 晏總平時(shí)解決人心更多還是事情更多，700員工怎么解決事情216。 講課是解決思維更多，還是事情更多216。 回去要和團(tuán)隊(duì)同頻，同心，一起打好這一仗216。 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不成功的原因，老板或高層無(wú)法和員工同頻，營(yíng)銷(xiāo)就是測(cè)試，員工不配合測(cè)試，你怎么測(cè)試。必須和員工同頻。216。 因?yàn)楹芏嗳烁悴欢?，方法再好，人不行沒(méi)用 太死板216。 靈活，管人要靈活，營(yíng)銷(xiāo)要不要靈活，為什么，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人性，人是活的，所以要靈活，既然主題不行換一個(gè)，活動(dòng)不行就換一個(gè)216。 馬云演講，過(guò)去成功靠智商，未來(lái)的成功靠情商216。 情商是什么，洞察人心，滿(mǎn)足人性。216。 在做活動(dòng)的時(shí)候，圖片是死的，方法是死的，為了滿(mǎn)足人性是不是要經(jīng)常換，要調(diào)整，過(guò)去傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)15天，現(xiàn)在要根據(jù)變化而變化，本質(zhì)是人變了216。 當(dāng)今社會(huì)瞬息萬(wàn)變，本質(zhì)是人的生活習(xí)慣變了，人的購(gòu)物需求變了，對(duì)美的追求變了，所以我們要做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，也要變，所以進(jìn)化論開(kāi)篇就是消費(fèi)者，之后是快變思維。216。 所以你們的營(yíng)銷(xiāo)有終極答案嗎？永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的答案，但是永遠(yuǎn)可以找到更好的答案。216。 這需要各位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中不斷思考，不斷策劃活動(dòng)，而不是上完四天就覺(jué)得回家一定能怎么樣，對(duì)嗎？ 太懶了216。 說(shuō)的不是你，是你左邊右邊的那個(gè)人216。 很多人不管是微信營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)，員工激勵(lì)，門(mén)店體驗(yàn)，需要不需要時(shí)間，持續(xù)專(zhuān)研？很多人有嗎？有看過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)嗎？所以曾經(jīng)一句話(huà)，送給各位216。 方向?qū)α饲趭^是我唯一的出路。216。 你們多么不容易的一群人，不勤奮誰(shuí)能救你216。 營(yíng)銷(xiāo)顛覆傳統(tǒng)服裝，是最重要的一門(mén)技術(shù)，如果自己可以改變自己，未來(lái)在服裝領(lǐng)域，定有成就，一定要勤奮的處理遇到的問(wèn)題，不管是微信，還是早會(huì)，還是晚會(huì)，懶人不會(huì)有結(jié)果的。216。 2014年在公司開(kāi)年會(huì)開(kāi)門(mén)紅時(shí)候，最后送大家一句話(huà)，對(duì)你們沒(méi)有要求，有本事你比我更勤奮。是對(duì)創(chuàng)創(chuàng)員工的唯一期許。你敢說(shuō)嗎？216。 所謂的天才，成功者，背后都是日積月累的過(guò)程，勤奮的結(jié)晶 太飄了216。 有很多人第一天說(shuō)我都懂，第二天也懂，懂屁，有本事把公司業(yè)績(jī)翻三翻216。 當(dāng)今社會(huì)很多人太飄了216。 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化論2015年改變我要結(jié)果。216。 所以奉勸一句，有本事，你給你的企業(yè)帶來(lái)結(jié)果。 太復(fù)雜216。 教了你們偉大的公式，找不到方法的時(shí)候，就回到偉大的公司216。 九宮格216。 回家不知道干什么，就去做業(yè)績(jī)。216。 業(yè)績(jī)治百病，什么管理，什么困惑，只要有結(jié)果，其他問(wèn)題都是小問(wèn)題216。 賺不到錢(qián)，什么問(wèn)題都來(lái)了，不要把問(wèn)題考慮太復(fù)雜，簡(jiǎn)單的，回到偉大的公式。216。 就是這么簡(jiǎn)單，萬(wàn)變不離其中，人性的六個(gè)字，貪嗔癡驚喜感，回家就把營(yíng)銷(xiāo)搞的簡(jiǎn)單點(diǎn)216。 能賺高工資就一個(gè)關(guān)鍵，就幫公式做業(yè)績(jī)，沒(méi)有老板會(huì)給那么帶來(lái)結(jié)果的人低工資。 太短淺216。 馬云說(shuō)你的眼光是全省，你做全省的生意，你的眼光是全國(guó)做全國(guó)的生意，你的眼光是當(dāng)下，就當(dāng)下的生意，你眼光在未來(lái)，你做未來(lái)的生意216。 很多老板問(wèn)我問(wèn)題，我問(wèn)，企業(yè)要不要做下去，打工要不要打下去，日子要不要