【正文】 你比我更勤奮。 這需要各位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中不斷思考，不斷策劃活動(dòng)，而不是上完四天就覺(jué)得回家一定能怎么樣，對(duì)嗎？ 太懶了216。 馬云演講，過(guò)去成功靠智商，未來(lái)的成功靠情商216。 晏總平時(shí)解決人心更多還是事情更多，700員工怎么解決事情216。 哪怕業(yè)績(jī)不會(huì)翻300，翻30總可以吧216。216。 拱門(mén)216。 電話(huà)機(jī)（移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，電信營(yíng)業(yè)廳）216。 檢視人216。 活動(dòng)的推廣渠道1) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)2) 短信營(yíng)銷(xiāo)（盡量點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)）3) DM單營(yíng)銷(xiāo)（小紙條等另類(lèi)的DM單）4) 微信營(yíng)銷(xiāo)第一步：邀約VIP客戶(hù)進(jìn)店，免費(fèi)領(lǐng)取禮品前準(zhǔn)發(fā)微信鏈接（轉(zhuǎn)發(fā)微信鏈接的好處）第二步：發(fā)動(dòng)員工轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈第三步：微信鏈接的內(nèi)容，要強(qiáng)調(diào)頻微信進(jìn)店的好處。 購(gòu)買(mǎi)車(chē)主信息216。 第一波先做精準(zhǔn)VIP客戶(hù)，要控制電話(huà)量，控制進(jìn)店客戶(hù)。 問(wèn)世間情為何物，不如進(jìn)店買(mǎi)地素216。 男人不能給你的，我們都可以給你。 看你敢不敢進(jìn)216。 40天后，帶家人一起去日月谷過(guò)大年216。 大干90天，幸福過(guò)大年216。 要想工資高，沖刺高目標(biāo)216。 大家一起干，歐洲游一趟216。216?；顒?dòng)目標(biāo)216。 VIP客戶(hù)的特征② 對(duì)外調(diào)研216。5 穿出女王范，做最炫的PARTY女王。昨天客戶(hù)問(wèn)有無(wú)時(shí)間期限，有誰(shuí)關(guān)心你活動(dòng)幾天？第一個(gè)關(guān)心你幾天的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，第二個(gè)關(guān)心你幾天的是你家員工。 該體驗(yàn)的衣服要去體驗(yàn)，因?yàn)橹挥胁粩嗟捏w驗(yàn)過(guò)男裝，女裝，鞋子，童裝，才能懂。 成為營(yíng)銷(xiāo)天才有兩個(gè)步驟：① 測(cè)試，要想成為營(yíng)銷(xiāo)天才第一步驟，就是測(cè)試，老板為什么是老板因?yàn)樗麥y(cè)試的多，高鐵也是因?yàn)闇y(cè)試的多，科學(xué)家也是測(cè)試的多，只要敢做，晏總也面對(duì)很多挑戰(zhàn)，但做著做著，世界本沒(méi)有路，走的人多了也變成路。 營(yíng)銷(xiāo)是研究人性的一門(mén)心理學(xué)。 滿(mǎn)足客戶(hù)的虛榮心癡：癡迷討論：昨天核子彈符合其中的哪些人性？驚喜感驚：216。學(xué)員分享：山東，萊蕪，感覺(jué)非常受益，晏總是曠世奇才，孔子影響世人，晏總也是立誓影響世人2000年，你傳道，授業(yè)，解惑，原來(lái)感覺(jué)迷茫，現(xiàn)在特別想落地，即有廣度，角度，深度，建議，希望晏總的課程到山東開(kāi)辟課程~！學(xué)員分享：山東，棗莊，歡迎晏總到山東，昨天就想分享營(yíng)銷(xiāo)核子彈對(duì)我最大的收獲，聽(tīng)完?duì)I銷(xiāo)進(jìn)化論，我只有4個(gè)店面，報(bào)課的時(shí)候，所有朋友覺(jué)得我腦子有病了，朋友抱怨我，我很堅(jiān)定，我在7月25號(hào)的時(shí)候，做了活動(dòng)，模仿小別老師的圖，70來(lái)平方，賣(mài)了680多件羽絨服（金羽杰），一個(gè)小小的營(yíng)銷(xiāo)核子彈起到那么大作用，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手27號(hào)，我提前到25號(hào)，在7月25號(hào)700平米的女裝店，業(yè)績(jī)不好，糾結(jié)，做了19周年，當(dāng)天業(yè)績(jī)10幾萬(wàn)，那時(shí)候還沒(méi)有學(xué)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，昨天的收獲學(xué)到真正的東西，越編越好，越做越好玩，復(fù)訓(xùn)，越來(lái)越清晰。 選擇做營(yíng)銷(xiāo)就膽子大一點(diǎn)，想是想不清楚的，干了才清楚。 標(biāo)題分兩種，一種對(duì)內(nèi)（主題），一種對(duì)外，對(duì)內(nèi)標(biāo)題，對(duì)外標(biāo)題216。1在獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)中，偶爾可以有些特價(jià)信息。 嘗試用一段話(huà)去描述你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。 調(diào)研VIP，你買(mǎi)衣服最大的三個(gè)困惑是什么，發(fā)給VIP，圍繞這三個(gè)困惑編輯核子彈216。廣告宣傳，電話(huà)話(huà)術(shù)，網(wǎng)站等所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)當(dāng)中。 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人性，獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)為客戶(hù)及潛在客戶(hù)提供一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法滿(mǎn)足的好處。216。216。承諾如果顧客將來(lái)對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，可獲得相應(yīng)補(bǔ)償?shù)牟呗浴?在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程當(dāng)中建立信任感非常重要，第一感覺(jué)就要建立信任感。 充值用超值贈(zèng)品比較多，充值5000送拉桿箱，充10000送黃金吊墜，充20000送9800元的皮草。 當(dāng)季滯銷(xiāo)款，直接降價(jià)做單品，庫(kù)存消滅在當(dāng)季。 一件羽絨服老板想買(mǎi)7折，如果你買(mǎi)8折，其中一折獎(jiǎng)勵(lì)給導(dǎo)購(gòu)。 案例：發(fā)給員工5,10塊，員工沒(méi)感覺(jué)，自己取錢(qián)，開(kāi)會(huì)，每人發(fā)一百，要求每人做到5單生意100不用還。（與客戶(hù)零距離，與員工零距離）216。216。216。免費(fèi)的形式 完全免費(fèi) 有限免費(fèi) 部分免費(fèi) 捆綁式免費(fèi)單品方案的概念：是指通過(guò)對(duì)某個(gè)單品或單品系列的重點(diǎn)包裝或營(yíng)銷(xiāo)推廣，迅速的提升該單品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，同時(shí)促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售和品牌知名度提升單品策略原理 不在乎單品的毛利率，在乎店鋪的總毛利。216。 做免費(fèi)禮品，要站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題。 免費(fèi)的概念，是將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)以零價(jià)格的形式提供給客戶(hù)使用，滿(mǎn)足顧客的需求，是一種病毒性很強(qiáng)的報(bào)價(jià)。 技術(shù)官在，效果好，不在，無(wú)效，解答：未來(lái)先和員工做同頻，做引導(dǎo)者，不做執(zhí)行者。216。 美甲，在周邊的步行街對(duì)面，兩個(gè)人每人500元，所有的VIP憑邀請(qǐng)函進(jìn)來(lái)享受免費(fèi)的美甲服務(wù)216。 新品上市，不打折。 最后晚上加白天做了74000，最后3000沒(méi)完成，打了朋友電話(huà)，提前十分鐘完成任務(wù)216。 不能稀稀拉拉的打電話(huà)，導(dǎo)購(gòu)想打就打，不能這樣，兩天做了7萬(wàn)多，還有8萬(wàn)多沒(méi)到。 活動(dòng)216。 客戶(hù)到店先喝咖啡，聊聊天，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)喜歡什么，不喜歡什么，再?gòu)膫}(cāng)庫(kù)里面根據(jù)客戶(hù)喜好，將產(chǎn)品推出來(lái)，告知這是我們還沒(méi)有上貨的新品，就這幾件，讓你先看。 買(mǎi)衣服要成套成套的賣(mài)~！216。216。 現(xiàn)在的人不缺衣服，但是每天早上起床的時(shí)候，都感覺(jué)少一件衣服。 營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)商業(yè)哲學(xué)，前期辛苦一些，積累大批的VIP客戶(hù)。換到有效果為止。216。216。216。（微信鏈接每天的標(biāo)題和活動(dòng)圖片需要更換，吸引不同的客戶(hù)）216。216。 店鋪形象也讓人可信216。216。 【XXXX店裘皮節(jié)】68款品牌優(yōu)質(zhì)皮裝3999起（原價(jià)，單品策略），這條短信針對(duì)的是高端客戶(hù)群，按照你的客戶(hù)群心理狀態(tài)和需求點(diǎn)，去編輯你的對(duì)應(yīng)短信。216。216。 討價(jià)還價(jià)是人的天性，是人的本能，但不是真相。 真正的營(yíng)銷(xiāo)從哪里開(kāi)始，從店鋪開(kāi)始。216。216。 最旺的一個(gè)月，過(guò)年前最后三十天，傳統(tǒng)的服裝人怎么做，說(shuō)最后一個(gè)月沒(méi)貨了，說(shuō)員工不夠回家了，晏總過(guò)年最后一個(gè)月店里從15個(gè)導(dǎo)購(gòu)，加到40個(gè)導(dǎo)購(gòu)，包括一些理貨兼職的導(dǎo)購(gòu)，就理貨，剩余優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)就全場(chǎng)動(dòng)，賣(mài)貨。216。只有發(fā)過(guò)的人才能練成絕世武功。營(yíng)銷(xiāo)方案班第二天尖叫報(bào)價(jià)讓客戶(hù)發(fā)出尖叫聲讓別人三秒發(fā)出尖叫聲會(huì)不會(huì)成交？如果顧客看到櫥窗發(fā)出尖叫，會(huì)有什么結(jié)果，進(jìn)店。 成功的速度取決于你調(diào)整情緒的速度，216。 王道，讓全城的VIP客戶(hù)都到你店里來(lái)，而不是盯著你那幾百個(gè)VIP客戶(hù)。冬天婚紗影樓業(yè)績(jī)會(huì)下滑，他的痛苦就是我的機(jī)會(huì)，哪里有痛苦，哪里就有商機(jī)（痛點(diǎn)商機(jī)），為了保證業(yè)績(jī)好，拍婚紗不可能，是不是可以拍全家福，免費(fèi)拍十張，好吧？快過(guò)年去拍全家福，680送你，你來(lái)不來(lái)領(lǐng)，美容美發(fā)300券，可以洗15次，酒吧的券300塊，給了很多券，餐飲牛排給了5折券，一兆韋德也給了券，所有的商家需要客流，我有客流，只要我的客流能到你店店里去，等我有很多券后，送給我客戶(hù)，免費(fèi)送，整整100天送，他怎么賺錢(qián)呢，拍全家福的免費(fèi)拍10張，他拍80張，選照片，男人帶女人一起選，男人一起做決定更快，前三張都好看，四張，五張不好看，第八張你就信他了，營(yíng)銷(xiāo)販賣(mài)的就是信任，80張小孩子就20張，男人的刪除，刪除媽媽的還是刪除老婆的，全買(mǎi)打包10塊一張，再送U盤(pán)，單張買(mǎi)就30元一張，最后開(kāi)始賣(mài)相框，小孩沒(méi)金錢(qián)概念，最貴的，老婆挑選最便宜的，老公誰(shuí)都不得罪，買(mǎi)了中間的。 你要不要客人，送，偉大的公式，找到饑渴人群，二步，三步。 信念，堅(jiān)持，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，系統(tǒng)每個(gè)部門(mén)配合，默契，否則無(wú)法分析。小孔目前和短信公司互動(dòng)的比較頻繁，可以要求對(duì)方給到鹽城地區(qū)的電話(huà)數(shù)據(jù)，可以按電話(huà)號(hào)碼區(qū)分出精準(zhǔn)客戶(hù)，或者直接要求短信公司給到當(dāng)?shù)鼗榧?，美容行業(yè)等與我們品牌匹配的，或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群發(fā)的數(shù)據(jù)，給到我們，哪怕用錢(qián)買(mǎi)。批量獲取天氣記錄表（免費(fèi)贈(zèng)送） 我的業(yè)績(jī)我做主（數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的第二大理念）天氣不好，產(chǎn)品不好，其實(shí)是人不好，這個(gè)人是左邊右邊的那個(gè)你。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué)，累計(jì)到一定的經(jīng)驗(yàn)，就行深為一門(mén)藝術(shù)。這叫良性循環(huán)。 增加業(yè)績(jī)有且僅有三個(gè)方法增加業(yè)績(jī)的方法：①增加客戶(hù)的數(shù)量 ②增加客戶(hù)單次購(gòu)買(mǎi)的金額（產(chǎn)品，服務(wù)，環(huán)境，報(bào)價(jià)并非只是指的是 價(jià)格，只是報(bào)價(jià)的一部分。 國(guó)外的品牌和中國(guó)的品牌最大的區(qū)別是什么？國(guó)外品牌懂營(yíng)銷(xiāo)，而中國(guó)不懂。 企業(yè)的核心目標(biāo)就是賺錢(qián)，利潤(rùn)=收益成本，要提升利潤(rùn)，就要最大可能的提升收益。公司的分紅機(jī)制怎么制定？和戰(zhàn)略有關(guān)。第三角：報(bào)價(jià)l 浙江富陽(yáng)，60萬(wàn)人口，男裝定價(jià)是1800元，用大數(shù)據(jù)概念，找到這個(gè)城市當(dāng)中10萬(wàn)個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，怎么找?男裝賣(mài)男人，女人就淘汰了一半 剩下30萬(wàn)品牌定位28歲—50歲的男士，去除其他，挑出適合人群的數(shù)據(jù)（身份證提取公式大全）身份證號(hào)碼哪里來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)有你想要的一切。為什么你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不能越做越好，你在追求完美。 營(yíng)銷(xiāo)首先是一門(mén)心理學(xué)。表面是營(yíng)銷(xiāo)課，其實(shí)是商業(yè)課，是要把農(nóng)民變成商人。 講的不是理論，是理論和實(shí)踐當(dāng)中，找到結(jié)果。通過(guò)一張圖片進(jìn)入網(wǎng)店，統(tǒng)計(jì)出多少人，統(tǒng)計(jì)出多少人購(gòu)買(mǎi)，為什么購(gòu)買(mǎi)，什么尺碼購(gòu)買(mǎi)的人多，這就是統(tǒng)計(jì)學(xué)。旺季來(lái)臨，我們更加要往結(jié)果走。（全球通、神州行，動(dòng)感地帶）④⑤⑥③找醫(yī)院，早教，奶粉店，學(xué)校，學(xué)區(qū)房找到315歲童裝潛在客群⑦②定位，貴的找有錢(qián)人，便宜的找大眾的。旺季做營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)橥究蛻?hù)想購(gòu)買(mǎi)，饑渴人多。啟發(fā)：自我介紹，把那些自以為引以為豪的狗屁經(jīng)驗(yàn)拋開(kāi)，空杯心態(tài)，回歸創(chuàng)始人精神，學(xué)習(xí)，探索，測(cè)試，行深一步，再行深一步，再行深一步，走出去，到店鋪，服裝人的戰(zhàn)場(chǎng)只有在店鋪，目的只有一個(gè)，用盡一切學(xué)習(xí)來(lái)，轉(zhuǎn)化來(lái)的方法，讓客戶(hù)進(jìn)店，讓原有客戶(hù)再次進(jìn)店，讓潛在客戶(hù)進(jìn)店。從來(lái)不看服裝新聞，只看一些財(cái)經(jīng)頻道，科技頻道等等結(jié)合“兩岸”早教給客戶(hù)店鋪的VIP做沙龍。增加客戶(hù)的數(shù)量，從多少維度增加，九宮格研發(fā)增加客戶(hù)單次的金額，從幾個(gè)維度增加，九宮格研發(fā)增加客戶(hù)的消費(fèi)頻率，從幾個(gè)維度增加，九宮格研發(fā)高業(yè)績(jī)的三個(gè)關(guān)鍵：① 定的信念② 持續(xù)巔峰的狀態(tài)（雞血打一天容易，打一年，打十年，打一生才不容易，是神仙，沒(méi)有雞血的，就是死人，就是你左邊右邊的那一位）③ 持續(xù)創(chuàng)新的方法你們覺(jué)得是先想到才有，還是先有才想到，很多人要看到了才相信。（根據(jù)店鋪實(shí)際情況來(lái)定） 業(yè)績(jī)翻倍的可能性一，2*2*2（100個(gè)客人*1600客單價(jià)*一年3次） 業(yè)績(jī)翻倍的可能性二，4*1*2（200個(gè)客人*800*3次）坦白說(shuō)客單價(jià)一倍是有點(diǎn)難的，提升20%，30%是有可能的，但是進(jìn)店客戶(hù)翻倍有可能的，50個(gè)翻成500個(gè)也是有可能的，對(duì)不對(duì)？有無(wú)限想想空間（多圍繞人和貨這兩點(diǎn)去思考，有貨沒(méi)人不行，有人沒(méi)貨也不行，人貨要保持和諧。 邏輯：是從源頭往下畫(huà)，如果沒(méi)有方法重新回到源頭。第一：查找，全國(guó)數(shù)據(jù)，上海數(shù)據(jù)，等，聊天，發(fā)樣本，開(kāi)口要全國(guó)，如果開(kāi)口要兩萬(wàn)數(shù)據(jù)，他沒(méi)興趣給你談，讓對(duì)方法樣本，截圖，看有無(wú)屬性，有無(wú)姓名，電話(huà)號(hào)碼，性別，如果是移動(dòng)聯(lián)通，要有消費(fèi)電話(huà)金額，動(dòng)感地帶，神州行第二：當(dāng)?shù)氐牟┛驼搲?，可以交流第三：異業(yè)聯(lián)盟，美容美發(fā)，婚紗攝影，汽車(chē)4S。 每天打2000個(gè)電話(huà)，到店為15%18%，進(jìn)店大概在300人左右。 難，因?yàn)槲覀冊(cè)谧呱掀侣贰?16。216。216。 第一次聽(tīng)課，聽(tīng)方法，第二次聽(tīng)課聽(tīng)思維。216。216。216。 掌握營(yíng)銷(xiāo)，是一個(gè)立體思維，所有，員工狀態(tài)，你能讓員工堅(jiān)持30天上班，已經(jīng)不容易了。216。 營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)立體的狀態(tài)。l 世界上有兩種聲音，一種是“哇”，一種是“呸”報(bào)價(jià) 你的報(bào)價(jià)是先利自己還是先利消費(fèi)者？ 你的報(bào)價(jià)是一直被模仿從未被超越嗎？216。 消費(fèi)者買(mǎi)衣服的時(shí)候，說(shuō)能不能便宜些，是她的本能，天性，但并不是真相。 只要聽(tīng)取思路就可以了，不需要的生搬硬套，要理解，要聽(tīng)到背后的思維邏輯。 一般人看不懂，列舉幾個(gè)案例。（老板魚(yú)高層了解企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，營(yíng)銷(xiāo)是老板與高層來(lái)做） 可信度216。 包退包換，風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)就是為了可信度216。 同一個(gè)店，用不同的地址表達(dá)，環(huán)城南路283號(hào)或中國(guó)銀行總行對(duì)面，標(biāo)志性的建筑讓人可信度。 不斷的放下自己，清空自己去研究216。216。 營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是靈活，變通。216。 如何回家策劃100個(gè)活動(dòng)。 每一天都要換活動(dòng)內(nèi)容，以不變應(yīng)萬(wàn)變，不變的是目標(biāo)，不變的是堅(jiān)持，不變的是信念，不變的是態(tài)度，不變的是思維，變的是方法。216。216。 有時(shí)候一套衣服穿在我身上可以，穿在他身上不一定好看，為什么？唯一的區(qū)別脖子以上，臉，不一樣，就決定了穿衣服的風(fēng)格和色彩不一樣。 要讓客戶(hù)有好的體驗(yàn)就要讓客戶(hù)有親身的感受。216。 比如有3000個(gè)VIP，一天邀約200個(gè)進(jìn)店，是不是可以做15天。 每個(gè)人打兩遍，第一遍打意向，賽選出80—90有意向的電話(huà)確認(rèn)，再發(fā)一遍短信，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，到了晚上，邀約6—9點(diǎn)，70多個(gè)客人來(lái)了，登記了，領(lǐng)取了禮品，現(xiàn)場(chǎng)好多人，最容易成交，最容易做生意。（整理VIP信息，列表，分批邀約，每天兩百。 人偶八個(gè)（不發(fā)DM單，掉價(jià)）216。 音樂(lè)，美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)。 當(dāng)?shù)貥?lè)隊(duì)，演奏唱歌。216。 凡是做得好的品牌，都是不打折的品牌，你們要做好的品牌還是不打折的品牌，不要去做打折活動(dòng)，你把打折本來(lái)要花掉的錢(qián)，轉(zhuǎn)化成禮品，免費(fèi)發(fā)放給客戶(hù)，20元一份禮品，30萬(wàn)可以買(mǎi)多少份？是15000份，標(biāo)價(jià)到200元吊牌價(jià)，對(duì)吧，20元采購(gòu)圍巾，可以吧，接下來(lái)的90天時(shí)間，每個(gè)月送出去5000分，每天有200左右的客流進(jìn)店，那么還需要發(fā)愁嗎？216。216。但是配合免費(fèi)策略，進(jìn)店送398免費(fèi)禮品（成本10元），216。216。 營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，就是將最好的東西展現(xiàn)在眼前，將不好的東西藏在背后。 促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的更多，提升連帶率。1：一眼看懂216。 3：三秒成交216。 把斷碼的款整理在拉桿上，賣(mài)一件獎(jiǎng)勵(lì)100元。216。216。 建立信任感，冬天天冷，可以打招呼，姐來(lái)，天冷了，幫你倒杯水，暖暖手。 成交可用：姐，這衣服反正7天內(nèi)包退包換，不合適可以拿過(guò)來(lái)?yè)Q216。每個(gè)公司的核子彈都不一樣。 營(yíng)銷(xiāo)做得就是概率事件（轉(zhuǎn)化率）216。 你的店鋪能提供給用戶(hù)什么好處。 不寫(xiě)數(shù)字的營(yíng)銷(xiāo)就是耍流氓， 將重點(diǎn)放在客戶(hù)最需要，或市場(chǎng)最缺少的痛點(diǎn)上。 做好調(diào)查問(wèn)卷形式的短信，發(fā)送給客戶(hù)