營銷方案知識匯總32(參考版)
2025-05-06 12:53本頁面
【正文】 ②控制銷量。④保持品類中最高利潤率。②重點突出展示，配合強力促銷手段。④與包銷機型接近的產(chǎn)品，盡量向包銷機型轉(zhuǎn)化。②全面展示、型號豐富。②鼓勵提升新品和高端產(chǎn)品的銷量。⑤根據(jù)品類、品牌A、B、C管理，各級采購人員分別授權(quán)管理。③A、B、C類品牌隨廠商關(guān)系變化、市場占有率、利潤等情況變化，予以升降級激發(fā)廠家相互競爭意識。 品牌A、B、C①標準：市場排名 廠家合作關(guān)系 廠家實力及發(fā)展前景 總部確定標準劃分總部合作或部分 廠家當?shù)貜V告投入 地區(qū)的A、B、C，分部依照總部 廠家當?shù)貭I銷系統(tǒng)支持 標準確定本地區(qū)A、B、C品牌 平均單價和綜合利潤 能提升企業(yè)形象②A、B、C品牌應根據(jù)品牌數(shù)量合計。 品牌之間平衡經(jīng)營：結(jié)合ABC商品管理原則，由總部和分部利用品牌競爭，進一步擴大弱勢品牌的促銷力度為提升整體競爭力，使各主推品牌均衡發(fā)展。限制原則：限定在家電及家電配套產(chǎn)品。制訂考核標準八、商品管理：（一） 品類、品牌、型號 品類、品牌、型號開發(fā)：采購、門店有共同責任開發(fā)產(chǎn)品、豐富充實產(chǎn)品系列。各地區(qū)型號經(jīng)營數(shù)量由總部審批，門店的型號經(jīng)營數(shù)量由分部審批。主要內(nèi)容：殘次、滯銷③樣機管理 門用制度的管理 價格文件規(guī)范樣機、促銷活動、贈品。類別采購部門門店新產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價機 經(jīng)營建議談判、執(zhí)行 經(jīng)營計劃分析、調(diào)研、確認日常商品、市場需求商品、新產(chǎn)品、特價機、包銷產(chǎn)品 無異議、談判、執(zhí)行 采購訂單 有異議 采購經(jīng)理反饋門店店長協(xié)商談判執(zhí)行 達成一致采購訂單 達不成一致報分部總經(jīng)理 決定談判執(zhí)行 經(jīng)營計劃 市場分析、銷售分析修訂修訂或不修訂七、庫存管理
庫存管理分為正常庫存和非正常庫存兩項。（在《購銷合同》中結(jié)算方式如與年度合作協(xié)議不一致，應由總部采購中心審批）
商品到庫后，由庫房通知門店。
采購部門應與廠家簽訂簡易的格式化《購銷合同》，內(nèi)容包括：商品型號、供價、返利、促銷廣告配合、結(jié)算方式、到貨時間、到貨地點等內(nèi)容。
采購部門如對門店經(jīng)營計劃有異議，則應立即與門店溝通、說明理由，經(jīng)過講座分析達成一致，修訂或不修訂經(jīng)營計劃，采購部門予以執(zhí)行。
門店根據(jù)市場分析和銷售需要，向采購部門提出經(jīng)營計劃，計劃包含：商品型號、希望供價、預計零售價、促
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