營銷方案知識匯總32(編輯修改稿)
2025-05-30 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，最大限度的爭取廠家各項資源支持；
（4）店面促銷
分部企劃科根據(jù)廠家資源情況結(jié)合不同門店店面情況，督導門店進行工作布置；
分部采購根據(jù)企劃科要求調(diào)動廠家資源，爭取廠家贈品、簽名售機、歌舞表演等促銷活動。
總部企劃：指導檢查活動質(zhì)量；
總部采購：協(xié)調(diào)督導分部業(yè)務部對促銷資源的爭取。五、價格管理
供貨價格的責任部門是采購中心。
A、分部采購部應該通過市場調(diào)研，及時發(fā)現(xiàn)與分析廠家供價，在問題出現(xiàn)后三天內(nèi)，必須找廠家談判予以解決，否則總部給予處罰。B、根據(jù)廠商合同市場原零售價下調(diào)未能保障約定利潤，出現(xiàn)的價差由采購負責要求廠家7日內(nèi)補齊（在合同中應明確降價補差的內(nèi)容）。
C、采購部門與廠家談判供貨價格，將確定的供貨價格及返利政策通知財務，提出最低零售價，通知門店，由門店制定價格文件。
零售價的管理權(quán)及責任部門在門店，對于零售價格的制訂應遵守以下原則：
A、獨有產(chǎn)品：獨有產(chǎn)品因為價格不透明，沒有競爭，零售價格應保證較豐富的利潤，視各品類情況而定，廣告促銷中實出其性能，新品要突出新品賣點概念。
B、與競爭對手相同型號產(chǎn)品，原則上比對手低1%，視各品類狀況最后確定。此類產(chǎn)品適宜刊登廣告價格。
C、與競爭對手型號、功能相近的產(chǎn)品，原則上低510元，突出差異及獨有性能。
零售價格的制定原則上分為三個授權(quán)區(qū)域區(qū) 域價 格 區(qū) 間授 權(quán) 人備 注綠線區(qū)價格文件中最低零售價以上部分門店經(jīng)理最低零售價為采購部門分析競爭對手的供價及基本運營成本，判斷競爭對手在供價不變的基礎上艱難跌破的價格黃線區(qū)價格文件中最低零售價及打掉返利點后價位間分部總經(jīng)理審核紅線區(qū)低于供價打掉所有返利后的區(qū)域總部采購中心總經(jīng)理審核價格管理的授權(quán)標準。
總部可根據(jù)不同地區(qū)，不同品類的經(jīng)營情況不同授權(quán)?？偛繉r格控制體系及狀況進行跟蹤、分析及控制。價格管理的執(zhí)行方在分部，分部要保持快速反映與準確判斷。門店及分部、總部間要用電話隨時溝通，判斷決定價格，事后要用市調(diào)報告方式及時反饋。
分部對于供價有問題品牌、型號要在當天取證，有必要的要進行收購。要求采購找廠家降價補差并重新談判供價。
新型號上市或價格文件下發(fā)應經(jīng)過市調(diào)。
市場價格調(diào)研報告應由采購、門店分別保管，共同簽署意見和解決方法。六、經(jīng)營計劃管理
采購部門根據(jù)廠家資源和信息向門店提出商品經(jīng)營建議，重點突出新產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價機。
門店根據(jù)市場分析和判斷，調(diào)整及確認采購部門的商品經(jīng)營建議，由采購部門執(zhí)行談判采購工作。
門店根據(jù)市場分析和銷售需要，向采購部門提出經(jīng)營計劃，計劃包含：商品型號、希望供價、預計零售價、促銷配合、周期銷售量（不低于7天）、到貨時間、可替代商品型號及有說服力的市場依據(jù)。
采購部門對無異議的經(jīng)營計劃予以執(zhí)行，在與廠家談判過
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