營(yíng)銷方案知識(shí)匯總32(編輯修改稿)
2025-05-30 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，最大限度的爭(zhēng)取廠家各項(xiàng)資源支持；
（4）店面促銷
分部企劃科根據(jù)廠家資源情況結(jié)合不同門店店面情況，督導(dǎo)門店進(jìn)行工作布置；
分部采購根據(jù)企劃科要求調(diào)動(dòng)廠家資源，爭(zhēng)取廠家贈(zèng)品、簽名售機(jī)、歌舞表演等促銷活動(dòng)。
總部企劃：指導(dǎo)檢查活動(dòng)質(zhì)量；
總部采購：協(xié)調(diào)督導(dǎo)分部業(yè)務(wù)部對(duì)促銷資源的爭(zhēng)取。五、價(jià)格管理
供貨價(jià)格的責(zé)任部門是采購中心。
A、分部采購部應(yīng)該通過市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與分析廠家供價(jià)，在問題出現(xiàn)后三天內(nèi)，必須找廠家談判予以解決，否則總部給予處罰。B、根據(jù)廠商合同市場(chǎng)原零售價(jià)下調(diào)未能保障約定利潤(rùn)，出現(xiàn)的價(jià)差由采購負(fù)責(zé)要求廠家7日內(nèi)補(bǔ)齊（在合同中應(yīng)明確降價(jià)補(bǔ)差的內(nèi)容）。
C、采購部門與廠家談判供貨價(jià)格，將確定的供貨價(jià)格及返利政策通知財(cái)務(wù)，提出最低零售價(jià)，通知門店，由門店制定價(jià)格文件。
零售價(jià)的管理權(quán)及責(zé)任部門在門店，對(duì)于零售價(jià)格的制訂應(yīng)遵守以下原則：
A、獨(dú)有產(chǎn)品：獨(dú)有產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格不透明，沒有競(jìng)爭(zhēng)，零售價(jià)格應(yīng)保證較豐富的利潤(rùn)，視各品類情況而定，廣告促銷中實(shí)出其性能，新品要突出新品賣點(diǎn)概念。
B、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同型號(hào)產(chǎn)品，原則上比對(duì)手低1%，視各品類狀況最后確定。此類產(chǎn)品適宜刊登廣告價(jià)格。
C、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型號(hào)、功能相近的產(chǎn)品，原則上低510元，突出差異及獨(dú)有性能。
零售價(jià)格的制定原則上分為三個(gè)授權(quán)區(qū)域區(qū) 域價(jià) 格 區(qū) 間授 權(quán) 人備 注綠線區(qū)價(jià)格文件中最低零售價(jià)以上部分門店經(jīng)理最低零售價(jià)為采購部門分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供價(jià)及基本運(yùn)營(yíng)成本，判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在供價(jià)不變的基礎(chǔ)上艱難跌破的價(jià)格黃線區(qū)價(jià)格文件中最低零售價(jià)及打掉返利點(diǎn)后價(jià)位間分部總經(jīng)理審核紅線區(qū)低于供價(jià)打掉所有返利后的區(qū)域總部采購中心總經(jīng)理審核價(jià)格管理的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)。
總部可根據(jù)不同地區(qū)，不同品類的經(jīng)營(yíng)情況不同授權(quán)?？偛繉?duì)價(jià)格控制體系及狀況進(jìn)行跟蹤、分析及控制。價(jià)格管理的執(zhí)行方在分部，分部要保持快速反映與準(zhǔn)確判斷。門店及分部、總部間要用電話隨時(shí)溝通，判斷決定價(jià)格，事后要用市調(diào)報(bào)告方式及時(shí)反饋。
分部對(duì)于供價(jià)有問題品牌、型號(hào)要在當(dāng)天取證，有必要的要進(jìn)行收購。要求采購找廠家降價(jià)補(bǔ)差并重新談判供價(jià)。
新型號(hào)上市或價(jià)格文件下發(fā)應(yīng)經(jīng)過市調(diào)。
市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研報(bào)告應(yīng)由采購、門店分別保管，共同簽署意見和解決方法。六、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理
采購部門根據(jù)廠家資源和信息向門店提出商品經(jīng)營(yíng)建議，重點(diǎn)突出新產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價(jià)機(jī)。
門店根據(jù)市場(chǎng)分析和判斷，調(diào)整及確認(rèn)采購部門的商品經(jīng)營(yíng)建議，由采購部門執(zhí)行談判采購工作。
門店根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售需要，向采購部門提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，計(jì)劃包含：商品型號(hào)、希望供價(jià)、預(yù)計(jì)零售價(jià)、促銷配合、周期銷售量（不低于7天）、到貨時(shí)間、可替代商品型號(hào)及有說服力的市場(chǎng)依據(jù)。
采購部門對(duì)無異議的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃予以執(zhí)行，在與廠家談判過
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